Retail Media : 4 stratégies pour monétiser votre place de marché

Dans un scénario de plus en plus concurrentiel, les marchés ont recherché de nouvelles formes de monétisation au-delà des commissions traditionnelles. L'une des stratégies les plus prometteuses est le Retail Media, qui transforme la plate-forme en un véritable canal médiatique, permettant aux vendeurs de promouvoir leurs produits directement dans l'environnement numérique.

Selon une étude de Boston Consulting Group (BCG) en partenariat avec Google, le marché mondial des médias de vente au détail devrait déplacer environ 1 tp4 t. de 75 milliards d'ici 2026, avec une croissance moyenne de 221 tp3 t par an. Et bien que cette pratique soit déjà consolidée sur des marchés comme les États-Unis, notamment avec Amazon, qui domine aujourd'hui le segment avec des investissements robustes dans la publicité payante au sein même de la plate-forme, au Brésil, ce mouvement gagne encore du terrain.

“ Ce que nous voyons aux États-Unis, c'est une maturité dans l'utilisation de la publicité interne, notamment sur Amazon, où l'investissement sur le marché dépasse déjà les réalisations sur des plateformes telles que Google ”, explique Rodrigo Garcia, directeur exécutif de Petina Soluções Digital. “Au Brésil, nous commençons toujours cette voie, en mettant l'accent sur les initiatives de Mercado Livre et Shopee, qui ont élargi l'utilisation des publicités internes et des modèles d'affiliation.”

Rodrigo partage 4 stratégies médiatiques clés pour les marchés qui souhaitent accélérer leur monétisation :

1. Annonces sponsorisées

C'est le moyen le plus direct de générer des revenus. En permettant aux vendeurs de payer pour mettre en avant leurs produits, que ce soit sur la page d'accueil, les résultats de recherche ou les zones stratégiques du site, la visibilité des offres augmente de façon exponentielle.

“ Cela fonctionne comme un panneau d'affichage numérique. Les vendeurs peuvent se démarquer parmi des milliers de produits, et le marché, à son tour, génère des revenus de l'exposition ”, explique Rodrigo.

2. Partenariats avec les marques et les entreprises

En plus des vendeurs qui opèrent déjà sur la plateforme, il est possible d'attirer les grandes marques vers des actions exclusives. “ Ces entreprises voient une vitrine puissante sur le marché. Les partenariats pour les bannières, les campagnes spéciales et les remises exclusives créent de nouvelles sources de revenus et enrichissent l'expérience de l'utilisateur ”, souligne Rodrigo.

3. Programmes d'affiliation et d'influence

Inspirée par des modèles à succès comme Shopee, qui permet aux influenceurs de promouvoir des produits directement à partir de la plateforme en échange d'une commission, cette stratégie s'est développée. “ C'est un moyen efficace de segmenter les campagnes. Vous choisissez les éleveurs les plus alignés sur votre public et partagez la recette avec eux ”, explique Rodrigo.

Avec l'arrivée de la boutique TikTok, cette tendance tend à s'intensifier, créant un réseau de micro-influenceurs directement connectés au marché.

4. Publicité géolocalisée

Pour les marchés qui fonctionnent au niveau régional, la segmentation des annonces par emplacement est une stratégie puissante. “ La géolocalisation permet des campagnes plus pertinentes, avec un taux de conversion plus élevé. Cela rend l'expérience plus personnalisée et augmente l'efficacité des vendeurs ”, conclut-il.