La fascination pour le nouveau ou la sécurité du connu ? nous avons cette question tout le temps Dans le marketing B2 B, nous qualifions souvent “novo” de prochaine grande vérité Mais est-ce vraiment aussi innovant qu'il y paraît ? avez-vous déjà cessé de penser si vous cherchez quelque chose de vraiment nouveau ou juste une relecture bien remplie de ce que vous savez déjà ?
Des études montrent que les environnements prévisibles réduisent les niveaux de cortisol (hormone du stress) et augmentent les sentiments de bien-être. Selon des recherches de l'Université de Cambridge (Royaume-Uni), la familiarité avec les modèles prévisibles sur le lieu de travail peut améliorer la productivité jusqu'à 27%.
Cependant, nous vivons à une époque où la recherche des différentes“ supplante souvent le discernement. Et de ce fait, des tendances déjà établies depuis des années refont surface sous de nouveaux noms, captivant le marché comme s'il s'agissait de révolutions sans précédent.
Je cite quelques exemples pratiques en marketing numérique B2 B :
- Influence Marketing Il y a 40 ans, Edward Bernays (le père des relations publiques) a démontré le pouvoir des influenceurs en mettant en relation les marques avec des célébrités pour générer de l'impact.
- Expérience client (CX) ^ Bien qu'il s'agisse d'un terme “ente”, le concept de “putting the client at the” center se trouve dans les manuels marketing depuis Philip Kotler dans les années 1960.
- Communautés et communautés en ligne Traitées comme l'avenir des interactions B2 B et B2 C, les communautés en ligne ne sont rien d'autre qu'une évolution des forums et des premiers groupes internet dans les années 1990.
Alors pourquoi tombe-t-on dans ce cycle ? car le nouveau, ou l'idée de nouveauté, active dans le cerveau le système de récompense, libérant de la dopamine Par conséquent, nous sommes attirés par l'élévation de ces drapeaux de la vérité absolue“” Comme le disait le futuriste Seth Godin : “Les vieilles idées peuvent avoir une nouvelle valeur lorsqu'elles sont appliquées à un nouveau contexte”
Un autre aperçu vient de Simon Sinek, qui déclare : “Les gens n'achètent pas ce que vous faites, ils achètent pourquoi vous le faites.” Cela nous ramène à ce qui compte vraiment : le but et l'impact, plutôt que les étiquettes.
Au milieu de tant de”“, ce qui nous distingue, c'est le discernement. Nous devons nous arrêter, réfléchir et nous demander : est-ce que cela fonctionne vraiment ou simplement fasciner parce que cela semble différent ?
Si vous êtes dans le marketing numérique B2 B ou dans tout autre secteur, investissez dans l'observation des tendances avec un œil critique et demandez-vous : “O ce qui est vraiment nouveau ici ?” Pouvez-vous trouver que vous n'avez pas besoin de plus de nouvelles, mais de plus de clarté et d'intention dans ce qui fonctionne déjà.
Vous cherchez quelque chose de nouveau ou quelque chose qui fonctionne ?
