Internationalisation: quelles sont les étapes pour exporter un réseau vers un autre pays ?

Le franchising brésilien franchit les frontières et se consolide comme l'un des plus importants exportateurs de marques au monde. Actuellement, les réseaux nationaux sont présents dans plus de 100 pays, avec un accent particulier sur le Portugal, les États-Unis et l'Argentine. Selon l'Association brésilienne de franchising (ABF), ce mouvement accompagne la croissance robuste du secteur, qui a réalisé plus de 273 milliards de R$ en 2024. Cependant, étendre une franchise à un autre pays exige une planification minutieuse et stratégique.

Selon Lucien Newton, vice-président de la verticale de Conseil de l'écosystème 300 Franchising, internationaliser un réseau va bien au-delà de la simple réplication d'un modèle de réussite. « L'expansion hors du Brésil doit considérer trois piliers essentiels : l'adaptation culturelle, l'intelligence du marché et la structuration financière. Sans ce triptyque bien défini, le risque d'échec augmente considérablement », explique Lucien.

Étape par étape pour implanter une franchise dans un autre pays

• Analyse du marché et législation locale
  Avant toute action, il est essentiel de comprendre la réglementation du pays cible. Le franchisage au Brésil est hautement réglementé, mais tous les marchés ne disposent pas d'une législation aussi structurée. De plus, il est nécessaire d'évaluer la demande et la concurrence locales pour s'assurer qu'il y a de la place pour la marque.
• Choix du modèle d'expansion
  Il existe différents formats pour l'internationalisation, comme la franchise master, où le franchiseur développe l'expansion en cédant les droits de gestion de la marque à un tiers ; entreprises en participation Caractérisé par un partenariat commercial ou une alliance entre entreprises ; et l'ouverture directe d'unités propres. Le choix doit tenir compte de la capacité de gestion de la franchiseuse et du niveau d'investissement.
• Adaptation of the brand to the local audience
  Chaque marché a ses particularités culturelles et de consommation. « Ce qui fonctionne au Brésil peut ne pas être aussi attrayant dans un autre pays. Tester le modèle, ajuster le mix de produits et prêter attention à la communication sont des étapes fondamentales », souligne Newton.
• Formation de partenariats stratégiques
  Bénéficier de partenaires locaux facilite l'entrée sur le marché et réduit les risques opérationnels. Les entreprises déjà expertes dans le secteur peuvent aider à la logistique, à la distribution et à l'exploitation des franchises.
• Plan financier et soutien au franchisé
  Une expansion internationale exige une planification financière détaillée, tenant compte des fluctuations des taux de change, de la fiscalité et des coûts opérationnels. De plus, il est indispensable d'offrir un support continu aux franchisés afin de garantir la standardisation de la marque.

Opportunités pour l'avenirLe franchising brésilien connaît une ascension fulgurante sur la scène mondiale. Des secteurs comme l'alimentation, la beauté et l'éducation figurent parmi les plus prometteurs pour l'expansion internationale. Pour Lucien Newton, l'internationalisation n'est plus une option, mais bien une voie naturelle pour les réseaux souhaitant une croissance durable. 

Le monde est de plus en plus globalisé. Celui qui saura se positionner et créer des stratégies intelligentes pour s'étendre internationalement sera en avance sur la concurrence, conclut l'expert.