Mitkä ovat B2B-markkinoinnin trendit vuonna 2025?

Markkinoiden kehittyessä myös B2 B-markkinoinnin on sopeuduttava uusiin vaatimuksiin ja nouseviin teknologioihin Vuoteen 2025 mennessä yritykset keskittyvät enemmän personointia, tehokkuutta ja jatkuvaa sitoutumista tarjoaviin strategioihin Tekoälyn, prosessiautomaation ja asiakaskokemuksen kasvavan merkityksen eteneminen muokkaa alan trendejä. 

Sales Clube, suurin yritysten myyntiratkaisuihin erikoistunut ekosysteemi, korostaa, että vuonna 2025 lähestymistapoja datan käyttöön ja ennakoivaan analyysiin B2 B-markkinoinnissa kehitetään yhä enemmän, jolloin yritykset voivat tehdä nopeampia ja tarkempia päätöksiä, optimoida myyntistrategioitaan ja parantaa lyijyntuotantoa. “Sales-strategiat muuttuvat ketterämmiksi ja datavetoisemmiksi, ja ostokäyttäytymistä ja -trendejä ennustetaan itsevarmemmin, luodaan pätevämpiä mahdollisuuksia ja nopeutetaan myyntisykliä.Kort, sanoo yrityksen perustaja Thiago Concer.

Lucas Lanzoni, markkinointipäällikkö Meetzissä, B2 B-yritysten ratkaisujen ja myyntisitoutumisen etsintään erikoistunut startup vahvistaa, että teknologinen kehitys on uudelleenmäärittelyä yritysten kampanjoiden rakenteessa.“ personointi ei ole enää ero, vaan markkinoiden vaatimus.Tänään tekoälyn integroiminen markkinointistrategioihin on välttämätöntä tiettyjen kipujen kartoittamiseksi ja räätälöityjen ratkaisujen toimittamiseksi.Tämä lähestymistapa ei ainoastaan vahvista sitoutumista, vaan myös vähentää myyntisykliä, mikä lisää yritysten kilpailukykyä yhä dynaamisemmilla ja datavetoisemmilla markkinoilla.”

Trendit viittaavat myös entistä voimakkaampaan integraatioon teknologian, personoinnin ja asiakaskokemuksen välillä.LGL Casen toimitusjohtaja Gustavo Costa, toimiston 360. brändikokemuksen asiantuntija, korostaa, että tekoälyn (AI) käyttö on välttämätöntä vaikuttavamman live-markkinoinnin luomiseksi, mikä mahdollistaa ennakoivan analyysin ja reaaliaikaisen räätälöinnin. Lisäksi monikanavaisuus (omnichannel) jatkaa tilan hankkimista varmistaen, että brändit voivat olla vuorovaikutuksessa yleisönsä kanssa eri kosketuspisteissä, sujuvasti ja integroidusti. “ Kehittyneiden teknologioiden soveltaminen B2 B-markkinoinnissa menee paljon toiminnan tehokkuutta pidemmälle; se on avain rakentaa lisää yhteyksiä ja tehdä enemmän vaikutuksen.

Simone Gasperin, Partner ja Head of Marketing & Growth at BPool (Enterprise Gateway Marketplace) -alustalle EGM, joka yhdistää suuret yritykset uuteen viestintäekosysteemiin - personointikysymysten lisäksi sinun on oltava tietoinen WGSN:n ehdottamasta uudesta markkinointiyhdistelmästä. (trendien ennusteyritys). “ Perinteisten 4P:iden, 4C:iden sijasta: sisältö, kulttuuri, kauppa ja yhteisö.AI-työkalujen sekä yhteisöjen rakentamisen ja sitoutumisen tehostaman asiaankuuluvan sisällön luominen tulee olemaan yhä tehokkaampia strategioita B2B:ssä, ympäristössä, jossa ostopäätöksiä ohjaavat monimutkaiset tulokset ja uskottavuus.

Paul Liman, perustajan ja toimitusjohtajan kumppanin mukaan Lima Consulting Group “, palkittu konsulttiyritys asiakaskokemuksen muuntamisessa monikansallisella läsnäololla Amerikassa - yksi B2 B-yritysten suurimmista haasteista on murtaa sisäinen inertia ja vakuuttaa johtajat omien tietojensa hallinnan ja omistamisen tärkeydestä. ”Datasta on tullut kilpailukykyinen differentiaattori ja yksi yrityksen arvokkaimmista varoista. Monet johtajat uskovat edelleen, että tietojen hankkiminen kolmansien osapuolien toimittajilta riittää, mutta tämä lähestymistapa tarjoaa vain pinnallisia ja lyhytaikaisia voittoja. Tärkeiden tulosten, kuten suuremman taloudellisen tuoton ja asiakasuskollisuuden, saavuttamiseksi on välttämätöntä tuntea syvällisesti asiakkaan ammattilaiset, mukaan lukien nimet, yhteystiedot ja suositut kanavat. 

“ Tätä varten B2 B-markkinoinnin on integroitava yhteystietoja ja yritystietoja jäsennellysti.Työvälineiden, kuten Customer Data Platforms (CDP) ja viestintäalustojen avulla voit aktivoida henkilökohtaisia viestejä reaaliajassa, mikä helpottaa laajamittaista personointia. Markkinointitekniikoiden (Martech) käyttöönotto personoinnin skaalaamiseksi on B2 C-markkinoiden konsolidoitu suuntaus, ja nyt on B2 B-markkinoiden vuoro seurata tätä polkua. Ketterä ja tarkka personointi on ratkaisevan tärkeää erottua ja menestyä yhä kilpailukykyisemmässä maisemassa., Paul sanoo.  

B2 B-markkinointi vuonna 2025 tulee olemaan yhä enemmän data- ja teknologialähtöistä, personointiin ja asiakaskokemukseen keskittyvää. Innovaatioiden, aitouden ja asiakaskeskeisen lähestymistavan integroimiseen onnistuvilla yrityksillä on merkittävä kilpailuetu jatkuvasti muuttuvassa globaalissa maisemassa.