B2 B-digitaalimarkkinointi vuonna 2025: integroitu liiketoiminta, toteutus ja innovaatio luovat haasteen

B2B-digitaalimarkkinointi on “nostanut tasoa” vuonna 2024. Mikä ennen pidettiin melkein riittävänä (kampanjoiden suunnittelu ja liidien luonti), ei toimi enää kuten aiemmin. Yritykset kohtaavat monimutkaisemman dilemman: kuinka kouluttaa markkinoita ja luoda todellista kilpailuetua, kun digitaalisesta viestinnästä on tullut hyödyke?

Digitaalimarkkinoinnin trendit vuodelle 2025 eivät ole kovin erilaiset verrattuna viime vuoteen, lukuun ottamatta tekoälyä (AI), jonka odotetaan kiihdyttävän useita muutoksia tuottavuuden saralla.

Silti voidaan olettaa, että kaikki alkaa pohjalta: liiketoiminnasta. Harvat yritykset osaavat yhdistää viestinnän ja markkinoinnin strategioihin, jotka todella ajavat kasvua. Tässä monet epäonnistuvat.

Osallistamissani diagnooseissa virheiden kaavat ovat selkeitä:

•  Liika keskittyminen digitaaliseen sisältöön ja kanaviin ilman määriteltyä strategiaa.
•  Keskeiset suorituskykymittarit (KPIs), jotka eivät kestä päivänvaloa.
• Liikaa investointeja maksulliseen mediaan, mutta lähes mitään tietoihin Ihanteellisesta Asiakasprofiilista (ICP) ja markkinatiedosta.
• Markkinointi ja myynti toimivat integraatiota vaille, kaksoistyötä tehosten, erilaisin viestein ja näkemyksin.
• Asiakkuudenhallinta (CRM) huonosti hoidettuna, huonoilla tiedoilla, jotka johtavat oivalluksia vääristyneisiin tuloksiin.
• Lehdistötyö (PR) alikäytettynä digitaalisessa strategiassa.
• Brändäys asetettu taka-alalle.

Hubspotin tekemän “Markkinoinnin tila Brasiliassa” -tutkimuksen mukaan eri erikoistumisaloihin kuuluvien tiimien lähentyminen on elintärkeää kasvulle, ja 59 % haastatelluista ammattilaisista on samaa mieltä, että tiimityöskentely datan laadun parantamiseksi on perustavanlaatuista vakaassa asiakasymmärryksen saavuttamisessa.  

Siksi mahdollinen ratkaisu on kaksijakoisen markkinoinnin käytäntö, joka tasapainottaa tehokasta toteutusta innovatiiviseen tutkimiseen:

• Tehokas toteutus varmistaa päivittäisen toiminnan: Säännölliset kampanjat, maksulliset mainokset ja ikivihreä sisältö. Tässä sijoitetun pääoman tuotto (ROI) saa yleensä elonmerkkejä.
• Luova tutkimus avaa tilaa uusille ideoille, kuten räätälöidylle Account Based Marketingille (ABM) ja tekoälylle liidien hoivaamiseen: Se on sitä, mikä rakentaa pitkän aikavälin erottelutekijän.

Täten menestyminen edellyttää:

• Markkinoinnin ja liiketoiminnan yhdenmukaistamista entisestään: Viestintästrategiat ovat työkaluja, eivät päämäärä itsessään.
• Sijoittamista molempiin osapuoliin: Toteutus ilman innovaatiota on ennustettavaa; innovaatio ilman toteutusta on kestämätöntä.
• Aina kyseenalaistamista: Milloin tiimisi viimeksi ehdotti jotain mullistavaa?
• Testaamista, säätämistä ja oppimista: Tulokset syntyvät johdonmukaisuudesta.

B2B-viestintä ei ole kustannus, vaan investointi. Se tuottaa parempia tuloksia, kun se on linjassa liiketoiminnan kanssa ja johdettu kaksijakoisella strategialla.

Entä sinä? Tutkitko uusia mahdollisuuksia hallitsemalla toteutuksen vai oletko jumissa taktiikoissa, jotka eivät enää tuota tuloksia? Tulevaisuus kuuluu niille, jotka yhdistävät mestarillisuuden ja rohkeuden keskittyen siihen, mikä on todella tärkeää: liiketoimintaan.