Kuka uskoo, että myynti on ainutlaatuinen myyjien taito on yhden arvokkaimmista taidoista menettäminen nykyisillä markkinoilla.Tänään myyminen on taito, joka jokaisen asemasta tai alueesta riippumatta on hallittava erottuakseen.
Brasiliassa myyntijoukko koostuu noin 3,5 miljoonasta myyjästä ABEVD: n Brasilian suoramyyntiyritysten liiton tietojen mukaan.Jos luulet, että myynti ei vaadi koulutusta ja koulutusta, todellisuus on erilainen: 69% brasilialaisista myyjistä sanoo, että myynti on haastavampaa kuin koskaan SalesForce-kyselyn mukaan vuonna 2023.
Mutta hyvä uutinen on, että myynti on taito, jota voidaan kehittää.Auttaaksemme sinua hallitsemaan tämän taiteen, olemme valinneet 5 Kansallisten kirjailijoiden kirjat se muuttaa ajattelutapaasi ja toimimistasi myynnissä:
- Myynti ei tapahdu sattumalta thiago Concer
Puhuja tarjoaa käytännön oppaan myyntiprosessin hallitsemiseen ja poikkeuksellisten tulosten saavuttamiseen.Antavalla kokemuksellaan Concer opettaa, miten tehokas myyntiprosessi rakennetaan, korkean suorituskyvyn tiimit rekrytoidaan ja koulutetaan sekä mahdollisuudet muutetaan johdonmukaisiksi onnistumisiksi.
- Myynti: Tiede vai Intuitio? flavia Mardegan
Flavia Mardegan, bestseller-kirjailija, haastaa uskomuksen, että myyminen on luonnollinen lahja.Tietenkin 200 sivua kirjoittaja osoittaa, että asianmukaisen valmistelun ja koulutuksen myötä kuka tahansa voi tulla menestyväksi myyjäksi ja voittaa asiakkaita Kirja on todellinen opas myyjille, johtajille ja yrittäjille, koska se toimittaa tekijän ja hänen tuhansien mentoijiensa luoman, testaaman ja hyväksymän metodologian.Karjoavien käsitteiden lisäksi kirja tarjoaa toimintaa jokaisen luvun lopussa, mikä mahdollistaa lukijoille yhteyden oppineen sisällön käytäntöön.
- Myyjien asiakkaiden luominen rodrigo Noll
Tässä käytännön oppaassa Rodrigo Noll, yksi Brasilian johtavista suosittelumarkkinoinnin asiantuntijoista, paljastaa, miten suositusvoima muutetaan VPI-menetelmän (Sales By Indication) avulla vankkaksi ja tehokkaaksi kasvustrategiaksi.Kirja menee pidemmälle kuin opettaa kuinka houkutella enemmän valmistautuneita asiakkaita; se osoittaa, miten tehostaa myyntiäsi rakentamalla yritykseesi täydellisesti sopivan suositteluohjelman.Testattujen vinkkien ja tekniikoiden avulla opit säilyttämään asiakkaat ja muuttamaan jokaisen myynnin tilaisuudeksi laajentaa kuluttajapohjaasi luonnollisesti ja ilman suuria investointeja.
- Elävä amerikkalainen vähittäiskauppa: matka kulutussydämeen ja enemmän Roberto James
Roberto James, psykologian mestari ja ihmisen käyttäytymisen asiantuntija, tarjoaa pohdintoja myyjille, jotka haluavat ymmärtää, mikä tekee amerikkalaisesta vähittäiskaupasta maailmanlaajuisen menestysmallin. 100 päivän matkan perusteella Yhdysvaltojen halki kirjoittaja tutkii, kuinka paikallinen kulttuuri vaikuttaa ostotottumuksiin korostaen käytännöllisyyden ja teknologian, erityisesti tekoälyn, merkitystä asiakaspalvelussa. Strategioitaan parantavat myyjät oppivat räätälöimään ostokokemusta ja vastaamaan mukavuusvaatimuksiin, tekijöihin, jotka voivat muuttaa heidän lähestymistapojaan ja tuloksiaan.
- Myynnin kronobiologia pedro Camargo
Kirjassa Pedro Camargo väittää, että huomion kiinniottamiseksi ja emotionaalisesti asiakkaidensa sitouttamiseksi on välttämätöntä soveltaa biologisia määräyksiä ihanteellisten myyntihetkien tunnistamiseen. Biologian avulla on mahdollista löytää motivaation ja taloudellisen käyttäytymisen malleja ilman tarvetta suoriin kysymyksiin kuluttajille. Asiakkaiden päivittäisten asenteiden ymmärtäminen ja dekoodaus on ratkaisevan tärkeää tuotteesi korostamiseksi markkinoilla. Camargo suosittelee menemään asiakkaiden eksplisiittisten ilmaisujen ulkopuolelle ja kiinnittämään huomiota hienovaraisiin merkkeihin tarkempien ja tehokkaampien strategisten päätösten tekemiseksi.
Myyminen on haastavaa, mutta hyvä uutinen on, että oppimiseen investoimalla kuka tahansa voi tulla menestyväksi myyjäksi.Viisi valittua kirjaa tarjoavat arvokkaita oivalluksia ja käytännön strategioita myyntitaitojen parantamiseksi aina tehokkaiden prosessien rakentamisesta suosittelumarkkinointitekniikoiden soveltamiseen ja kuluttajien käyttäytymiseen vaikuttavien biologisten mallien ymmärtämiseen.Investoimalla näihin resursseihin voidaan muuttaa lähestymistapaasi ja ajaa tuloksiasi, valmistautumalla vastaamaan haasteisiin ja tarttumaan mahdollisuuksiin myyntimaailmassa.
