Black November: Ennakkoinvestointi potentiaalisten asiakkaiden etsintään lisää sähköisen kaupankäynnin tuloja, RTB Housen mukaan

Black Friday, joka on perinteisesti liitetty yhteen suurten alennusten päivään, on muuttumassa ilmiöksi, joka ulottuu koko marraskuun ajalle ja edellyttää markkinoinnin ennakkosuunnittelua. maanmittaus RTB Housen tekemässä tutkimuksessa arvioitiin, että maailmanlaajuisesti marraskuu tuottaa jopa 20 % enemmän konversioita kuin vuoden toiseksi suurin huippukausi. Brasiliassa taas havaittiin vuonna 2023 mainostajien tulojen keskimääräisen kasvun olevan 83 % samana ajanjaksona verrattuna syyskuuhun, ja konversioarvot olivat korkeampia. Tämä voidaan selittää kuluttajien odottavan alejaksoa keskittyäkseen ostamiinsa tai tekemään suurempia hankintoja.

Raportti osoittaa myös, että Black Friday luo ainutlaatuisia mahdollisuuksia brändeille houkutella uusia kuluttajia tai aktivoida entisiä käyttäjiä, ja tällä voi olla merkittävä vaikutus kauden tuloksiin. Black November -tarjouksiin osallistuvien käyttäjien määrä on jopa 4,5-kertainen, ja 3,7 kertaa enemmän passiivisia käyttäjiä, eli niitä, jotka eivät ole vieraillet mainostajan verkkosivustolla viimeisen 30 päivän aikana, tekee ostoksia.

Tiedot osoittavat edelleen, että jo kolmannella neljänneksellä käynnistetyt prospektointikampanjat ovat yleensä tehokkaita, johtaen parempaan brändimuistiin ja vahvempaan kuluttajien sitoutumiseen, kun alejakso käynnistyy todella.

Brasilian markkinoiden suorituskyky

Vaikka verkkoplattformit kirjasivat vuonna 2023 laskun myynnissä Black Friday -viikonloppuna (14,4 % lasku edellisvuoteen verrattuna torstaista lauantaihin), tutkimus tuo esille myös markkinatietoja, jotka osoittavat, että kun koko marraskuu huomioidaan, brasilialaisella vähittäiskaupalla oli 2,2 % myynnin kasvu. Tietojen ristivertailu vahvistaa tarpeen aikaistaa tarjouksia ja työskennellä Black Friday -konseptin parissa laajennetusti, kattaan koko marraskuun. 

Kasvua eniten ajaneiden luokkien joukossa olivat toimistolaitteet, huonekalut ja kodinkoneet sekä vaatteet. Suurimmat alennushuiput puolestaan olivat muoti ja jalkineet, päivittäistavarat ja ruokalähetyspalvelut sekä juomat.

Tarkistuslista Black November 2024 -kampanjaan

Lopuksi raportti tarjoaa tarkistuslistan, jossa on olennaisia vinkkejä Black November -kampanjan onnistumisen varmistamiseksi. Yhteenvetona:

• Hajauta investointisi: keskittymisen sijaan yhteen päivään brändit voivat levittää tarjouksiaan koko kuukauden ajalle.
• Lämmittele käyttäjäkuntaasi: aloita prospektointikampanjat etukäteen lisätäksesi sitoutumista ja brändimuistia.
• Houkuttele uusia asiakkaita ja aktivoi passiivisia: hyödynnä promootiojaksoa laajentaaksesi kuluttajapohjaasi ja kannustaaksesi passiivisia käyttäjiä.
• Eroa kilpailijoistasi: tarjoa todellisia alennuksia ja investoi alustoihin, jotka antavat näkyvyyttä brändillesi, kuten luokittain järjestetyt sivut.

Voit tarkastaa koko raportin klikkaa tästä.