Digitaalisen markkinoinnin vakiinnuttua keskeiseksi osaksi yritysten kasvua kaikilla aloilla, teknologiaan erikoistuneet startupit, joita kutsutaan Martech-yrityksiksi, saavat yhä enemmän huomiota sijoittajien ja riskipääomarahastojen piirissä. Näiden ratkaisujen nousua ovat ajaneet etsiminen paremmasta tehokkuudesta, räätälöinnistä ja älykkyydestä viestinnässä kuluttajan kanssa, erityisesti kovassa kilpailussa ja erittäin segmentoidussa kulutuksessa.

According according to Grand View Research, the global marketing technology market was estimated at $465.18 billion in 2024, with a forecasted compound annual growth rate of 19.9% from 2025 to 2030. Brasiliassa liike jatkuu samalla tahdilla.

Teknologia suorituskyvyn veturina

Näiden ratkaisujen tärkeimpiä etuja on kyky integroida tietoja eri lähteistä — selauskäyttäytyminen, ostohistoria, sosiaalisen median sitoutuminen — luodakseen tehokkaampia kampanjoita, jotka tuottavat paremman sijoitetun pääoman tuoton ja vähemmän mainosbudjetin hukkaa. Tekoälyn käyttö on tehostanut tätä prosessia entisestään, mahdollistaen alustojen oppimisen käyttäjän käyttäytymisestä, toimintojen säätämisen reaaliajassa ja räätälöityjen kokemusten tarjoamisen suurella tarkkuudella.

VastaanottajaMarilucia Silva Pertile, startup mentori ja perustajaAloita KasvuYritykset, jotka vielä käsittelevät markkinointia erillisenä toimintona, erillään myyntistrategiasta, jäävät jälkeen. "Martechit tarjoavat juuri tämän yhteyden: ne muuttavat tiedot käytännön päätöksiksi, vähentävät tehottomuuksia ja mahdollistavat tulosten skaalauksen älykkäästi", hän toteaa.

Asiantuntija uskoo, että markkinointiteknologioiden edistys muokkaa uutta sukupolvea yrittäjiä ja johtajia, jotka toimivat selkeiden mittareiden ja täyden suorituskyvyn keskittymisellä. Alueen ammatillistaminen ja plug-and-play-ratkaisujen etsiminen — jotka integroituvat helposti olemassa oleviin järjestelmiin — lisäävät näiden startupien houkuttelevuutta entisestään, hän toteaa.

Funnelista lojaamiseen ja asiakasuskollisuuden rakentamiseen

Lisäksi liidien keräämisen ja kampanjoiden automaation lisäksi Martechit ovat innovoineet asiakasuskollisuuden ja suhteiden strategioissa. Tekoälypohjaiset ratkaisut ovat käytössä ennustamaan kuluttajakäyttäytymistä ja tarjoamaan suosituksia reaaliajassa. Outras plataformas trabalham com gamificação, microsegmentação e conteúdos dinâmicos, adaptados ao perfil de cada usuário.

Startupit kuten Leads2b erottuvat tarjoamalla prospektointi- ja liidien hallintaportaalia, joka auttaa yrityksiä kasvattamaan myyntiään. Ratkaisuilla, jotka yhdistävät dataa ja automaatiota, martech mahdollistaa myyntitiimien prosessien optimoinnin, liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamisen ja entistä tarkempien päätösten tekemisen, mikä vaikuttaa suoraan organisaatioiden kasvuun.

Seuraamme startup-yrityksiä, jotka alkoivat yksinkertaisilla automaatioratkaisuilla ja toimivat nyt vankkojen järjestelmien avulla, integroiden taloudelliset, operatiiviset ja markkinointitiedot reaaliaikaisia päätöksiä varten. Tämä on uusi huippuosaamisen standardi, toteaa Marilucia.

Täysin kehittynyt ekosysteemi

Start Growth, riskipääomasijoitus yrityksiin, jotka ovat skaalautuvia ja B2B-teknologiaa, seuraa tätä liikettä tarkasti. Vuodesta 2014 lähtien yritys on sijoittanut startup-yrityksiin, jotka keskittyvät suorituskykyyn ja käytännön tukeen, soveltaen omaa liiketoimintojen rakenteistamisen menetelmäänsä. Portfolioissaan on startup-yrityksiä, jotka tarjoavat suoria ratkaisuja digitaaliseen markkinointiin, viestintään ja kaupalliseen älyyn.

Vaikka markkinointialue on historiallisesti ollut yksi viimeisistä yrityksissä automatisoitavista, tilanne on muuttunut nopeasti viime vuosina. Tulosten tulosperusteinen paine, ennustettavuuden tarve ja datojen runsaus ovat vakiinnuttaneet Martechit keskeisiksi toimijoiksi kaikissa kasvustrategioissa.

Uskomme, että Martechit voivat vielä innovoida paljon, erityisesti integraatiossa myynnin, asiakaspalvelun ja operaatioiden kanssa. Haasteena on nyt muuttaa data käytännön päätöksiksi, ja ne startupit, jotka onnistuvat tekemään tämän ketterästi, ovat edellä, päättää Marilucia.

Vaikka sosiaalisen median nopea kasvu ja uusien alustojen jatkuva synty jatkuu, blogit pysyvät yhtenä digimarkkinoinnin strategisimmista pilareista. Se ei ole sattumaa. Lisäksi ne auttavat verkkosivustojen sijoittelussa hakukoneissa, kuten Google, ja toimivat myös tukipisteenä konversioille, liidien keräämiselle ja brändin auktoriteetin rakentamiselle.

Blogin sisältö on pysyvää. Hyvä julkaisu voi jatkaa kävijöiden houkuttelemista kuukausia tai vuosia, toisin kuin sosiaalisen median vaihtuva näkyvyys, joka riippuu algoritmeista ja ajoituksesta, selittää Ana Paula Matos, digitaalisen toimiston markkinointipäällikkö.TEC4U.

Hänen mukaansa hyvin rakennellut blogit ja SEO-keskeiset sisällöt ovat olennaisia työkaluja orgaanisen liikenteen lisäämiseksi — eli kävijöitä, jotka eivät perustu maksettuihin mainoksiin.

Mutta ei ri kirjoittaa hyvin. Sisältö on suunniteltava hakukoneita varten: tämä sisältää avainsanojen käytön otsikoissa ja alaotsikoissa sekä sen, miten kuvat nimetään ja sivut jäsennetään.

SEO on moottori, joka tekee sisällöstä löydettävän. Tekstin täytyy olla jäljitettävissä, ymmärrettävissä ja houkutteleva algoritmeille, mutta säilyttää luonnollisuutensa lukijalle, sanoo Ana Paula.

Teknisen vaikutuksen lisäksi blogit ovat myös tärkeitä kuluttajan matkalla. Koulutusmateriaali tai sisältö, joka ratkaisee todellisia yleisön kysymyksiä — kuten opetusohjelmat tai käytännön vinkit — auttaa luottamuksen rakentamisessa ja valmistaa käyttäjän ostokseen.

Toinen etu blogeille on mahdollisuus integroitua muiden digitaalisen markkinoinnin osa-alueiden kanssa. Jakamalla sisältöjä sosiaalisessa mediassa, käyttämällä pääsydataa uusien aiheiden ehdottamiseen ja jopa keräämällä liidejä strategisilla lomakkeilla ovat käytäntöjä, jotka lisäävät näkyvyyttä ja syventävät suhdetta yleisöön. Kaikki tämä ilman tarvetta käynnistää uutta maksettua kampanjaa joka viikko.

Se on kanava, joka kouluttaa, houkuttelee, muuntaa ja sitouttaa — kaikki samassa ympäristössä. Ja parasta: alhaisemmalla kustannuksella ja johdonmukaisilla tuloksilla, päättää Ana Paula.

Äitienpäivää vietetään ensi vuoden 11. toukokuuta, ja se on yksi brasilialaisen vähittäiskaupan tärkeimmistä päivistä, jääden vain joulun myyntivolyymin taakse. Hyödyntääkseen tämän tilaisuuden kaupallista potentiaalia kauppiaiden on oltava valmiita määrätietoisilla strategioilla, jotka sisältävät asiakaskokemuksen, luovat tarjoukset ja digitaalisen läsnäolon.

Kymmenestä brasilialaisesta kahdeksan aikoo antaa lahjan äitienpäivänä vuonna 2025, selviää Instituto Locomotiva:n ja QuestionPro:n yhteistyössä tekemästä tutkimuksesta. Arvioidaan, että noin 133 miljoonaa kuluttajaa vaikuttaa markkinoihin, vahvistaen myyntiä kansallisessa vähittäiskaupassa sekä fyysisessä että digitaalisessa ympäristössä.

Tämän lupaavan tilanteen edessä Raphael Lassance, Sales Clube:n partneri ja mentori, Brasilian suurimman myyntiyhteisön, kokooi viisi olennaista askelta, joita vähittäiskaupan tulisi noudattaa kasvattaakseen myyntiään Äitienpäivänä.

1. Ymmärrä asiakkaasi käyttäytymistäEnnen myyntiä on tunnettava. Käytä aiempien ostotietojen, verkkosivuston käyttäytymisen ja sosiaalisen median vuorovaikutusten tietoja ymmärtääksesi, mitä yleisösi etsii tänä päivänä. Henkilökohtaisuus alkaa kuuntelusta.
2. Teemakampanjat ja erikoistarjouksetLuoda erityisiä kampanjoita Äitienpäiväksi, emotionaalisella vetovoimalla ja kohdennetulla kielellä, auttaa yhdistämään brändin kuluttajaan. Tarjoamalla tarjouksia kuten comboja, progressiivisia alennuksia, lahjoja ja personoituja paketteja voi houkutella enemmän asiakkaita ja lisätä keskimääräistä ostosummaa.
3. Inhimillinen ostokokemusPalvelu tekee kaiken eron. Kouluttaa tiimi tarjoamaan neuvovampaa ja empaattisempaa palvelua voi lisätä myyntiä. Verkkoympäristössä hyvin ohjelmoidut chatbotit, henkilökohtaiset suositukset ja helppokäyttöiset navigointiominaisuudet vaikuttavat myönteisesti ostopäätökseen.
4. Vahvistettu digitaalinen läsnäoloSijoittaminen digitaaliseen markkinointiin on välttämätöntä. Tarkennetut mainokset, yhteistyöt vaikuttajien kanssa ja sisältö sosiaalisessa mediassa auttavat lisäämään liikennettä, sitouttamaan yleisöä ja kasvattamaan konversioita. Hyvin rakennettu verkkokauppa, jossa on nopean toimituksen tai nouto-myymälän vaihtoehdot, on myös kilpailuetu.
5. Selaa kaikkia kanaviaOllukanava-asiakaskokemus on suuri etu. Olla läsnä fyysisessä myymälässä, verkkokaupassa, sosiaalisessa mediassa ja WhatsAppissa, tarjoamalla johdonmukaisia viestejä ja kanavien välistä integraatiota, lisää tavoittavuutta ja konversioiden mahdollisuuksia.

Ymmärtämällä kuluttajaprofiilin, luomalla relevantteja kokemuksia, vahvistamalla läsnäoloa oikeissa kanavissa ja tarjoamalla mukavuutta kaikissa kosketuspisteissä, vähittäiskauppa asettuu strategisesti muuttaakseen Äitienpäivän kasvun, sitoutumisen ja yhteyden mahdollisuudeksi, toteaa Raphael Lassance.