Useimmilla brändejään digitaalista suojaa arvostavilla yrityksillä on jo tapana aktiivisesti seurata kilpailijoitaan.Miten harvat niistä yleensä kiinnittävät huomiota siihen, mitä niiden kumppanit ja tytäryhtiöt tekevät.Tässä piilee suuri vaara: epäasianmukainen komissio Mutta mikä on loppujen lopuksi tämä käytäntö? Miten se toteutetaan? Mitkä ovat sen vaikutukset yritysten kannattavuuteen ja ennen kaikkea miten estetään sen muodostuminen oikeudelliseksi ongelmaksi?

Mikä on kohtuuton komissio?

Affiliate-markkinointi on kasvava trendi yritysuniversumissa, sehän mahdollistaa enemmän joustavuutta, vähentää kustannuksia ja lisää tuotteidensa ja palveluidensa näkyvyyttä.On kuitenkin olennaisen tärkeää, että liittymissopimuksessa määrättyjä politiikkoja noudatetaan.

Verkkoympäristön epäreilun kilpailun torjuntaan erikoistuneen Branddin kansalaisjärjestö Gustavo Marioton osalta näin ei tapahdu epäasianmukaisen provisiotapauksissa.“Neles, tytäryhtiö rikkoo allekirjoitetun sopimuksen ja ekstrapoloi sen, mikä on päättänyt saada taloudellisia etuja, “ohjaamalla pääyhtiön luomuliikennettä voittoa varten konversioista, joita ei tapahtuisi sponsoroiduissa kampanjoissa. Tämä käytäntö yhdistää brändin tarjouksen poikkeamaan siitä, mitä sovittiin vanhemman ja aiemmin tytäryhtiön välillä.

Erääntynyt palkkio, virheellinen jako ja bränditarjous

Kilpailevan yrityksen luvatonta brändin institutionaalisten avainsanojen käyttöä kutsutaan bränditarjoukseksi. Mutta kun tämän käytännön suorittaa kumppani tai tytäryhtiö, sitä kutsutaan attribuutioohjaukseksi. 

Marioton mukaan nämä esiintymät, jotka ovat hallinneet yritysten oikeudellista keskustelua tänään, tapahtuvat, kun sidosyritys käyttää ilkeämielisesti kumppaninsa sponsoroituja kampanjoita. Toisin sanoen he pyrkivät epäoikeudenmukaisesti nostamaan linkkinsä jopa pääbrändin yläpuolelle ansaitakseen palkkioita. 

Tämä voi sisältää useita tilanteita, kuten: 

• Vilpillinen napsautus: kun napsautus rekisteröidään keinotekoisesti tytäryhtiölinkille, eli ilman todellista aikomusta tehdä ostoa tai toimenpidettä;
• Kaksoismyynti: kun sama myynti johtuu useammasta kuin yhdestä tytäryhtiöstä, tuottaa päällekkäisiä maksuja;
• Epäasianmukainen ruoanlaitto: tapahtuu, kun eväste lisätään käyttäjän laitteeseen ilman hänen suostumustaan, jotta myynti voidaan jakaa väärin tytäryhtiölle;
• Ohjelman sääntöjen rikkominen: kun tytäryhtiö käyttää menetelmiä, joita ei sallita mainostaa tuotteita tai palveluita, kuten roskapostia, maksullisen liikenteen ostamista ilman lupaa jne.

Yksi keskeisistä seikoista sopimattomissa palkkioissa on se, että ne voivat vaikuttaa brändeihin monin eri tavoin sekä maksullisten kampanjoidensa tehokkuudessa että suhteissa kumppaneihinsa ja menoihinsa. 

Tutustu kolmeen pääasialliseen negatiiviseen ongelmaan, jotka johtuvat väärinkäytöstä ja virheellisistä palkkioista:

Tuotemerkin institutionaalisen CPC:n lisääminen

Koska yrityksen avainsanoja käytetään luvattomalla tavalla, on tavallista, että sopimattomat palkkiot lisäävät kampanjoiden napsautuskohtaisia kustannuksia.

Näin ollen brändi ei näe merkittäviä tuottoja markkinointistrategioissaan, koska tätä arvoa muutetaan. 

Lisääntynyt rahoitusmeno 

Tämä, joka on yksi sopimattomien palkkioiden pääasiallisista seurauksista, on myös yksi brändien pahimmista painajaisista.Kaikki turhat menot loppujen lopuksi vähentävät sitä määrää, joka voitaisiin sijoittaa yrityksen tavoitteisiin todella suuntautuneisiin toimiin. 

Tämän menojen kasvun käsittelemiseksi on kuitenkin tarpeen tarkastella koko näissä tapauksissa mukana olevaa panoraamaa.Tämä johtuu siitä, että institutionaalisen CPC: n kasvun lisäksi tämäntyyppinen epäreilu kilpailu lisää edelleen yrityksen menoja palkkioilla ja toimilla, jotka eivät ole tuottaneet tuottoa tai todellista arvoa. 

Lisäksi on edelleen olemassa riski, että näistä prosesseista tulee oikeudellisia, mikä taloudellisten investointien lisäksi merkitsee edelleen suuren osan tiimistä ajanhukkaa byrokraattisten ja hitaiden oikeudenkäyntitoimien ratkaisemisessa.

Lisääntynyt epäluottamus julkaisijoiden ja mainostajien välillä

Lopuksi toinen päätulos väärin kohdentamisesta ja väärästä palkkion maksamisesta on jatkuvan epäluottamuksen ilmapiirin luominen mainostajien ja tytäryhtiöiden välille.He voivat loppujen lopuksi synnyttää virheellisiä syytöksiä ja katkaista siihen asti olemassa olevan harmonisen linkin.

Branddi on koonnut kolme käytännön vinkkiä, jotka auttavat brändiäsi käsittelemään läpinäkyvämmin ja myönteisemmin kumppaneidensa kanssa.

Vinkki 1: Luo selkeät, objektiiviset säännöt jäsenkäytännöllesi: selkeiden ohjeiden laatiminen siitä, mikä on tai ei ole sallittua brändisi liittymisohjelmassa, vähentää mahdollisuutta olla olemassa.Toisin kaikki tietävät, mitä on tai ei ole odotettavissa ja ovat tietoisia rajoista, joita ei voida ylittää.

Vihje 2: Suorita säännölliset tarkastukset: säännöllisten auditointien suorittaminen varmistaa, että kaikki tytäryhtiöt pysyvät vaatimustenmukaisina.Tällä tavalla brändisi voi muodostaa paljon yhdenmukaisempia ja kestävämpiä kumppanuuksia.

Vihje 3: Priorisoi jatkuva valvonta: brändisi ainutlaatuisten termien ja elementtien aktiivinen seuranta on olennainen askel epäilyttävien tapahtumien löytämisessä ennen kuin ne vahingoittavat liiketoimintaasi. 

Lastenpäivän läheisyyden myötä markkinat tulevat voimakkaan lämpenemisen ajalle korkeiden myynti-odotusten vetämänä Kansallisen kauppiaiden keskusliiton (CNDL) vuonna 2023 tekemän kyselyn mukaan kauppa siirtyi noin 18,8 miljardiin reais'iin, mikä on merkittävä kasvu verrattuna edellisenä vuonna rekisteröityyn 13,7 miljardiin. Kasvutrendin pitäisi jatkua vuonna 2024, mikä tuo suuria mahdollisuuksia lelujen, elektroniikan, lastenvaatteiden sekä viihteen ja ruoan aloille, jotka erottuvat pääasiallisina edunsaajina tähän aikaan vuodesta.

Markkinointi - ja liiketoimintastrategian asiantuntija Frederico Burlamaqui huomauttaa, että lasten yleisöllä on merkittävä vaikutus perheostopäätöksiin, erityisesti kun on kyse vapaa-aikaan ja viihteeseen liittyvistä lahjoista ja tuotteista. “Lapsiin kohdistuvien markkinointitoimien merkitys ylittää pelkän tuotteiden myynnin, sillä se myös vakiinnuttaa brändibrändäyksen varhaisesta iästä lähtien luoden pitkäaikaista uskollisuutta Kampanjat on kuitenkin suunniteltava huolellisesti ottaen huomioon sekä yleisön herkkyys että lailliset rajoitukset, hän sanoo.

Frederico selittää, että Lastenpäivä ei ainoastaan liikuta markkinoita, vaan toimii myös lämpömittarina arvioida brändien kykyä innovoida ja yhdistää eettisesti ja strategisesti niin vaikutusvaltaiseen ja samalla niin suojattuun yleisöön. “Jotkin yritykset ovat panostaneet erilaisiin strategioihin, joihin liittyy yksilöllisten tuotteiden luomisesta monikanavakampanjoihin sosiaalisissa verkostoissa, televisiossa ja jopa lapsille suunnattujen verkkopelien ja - sovellusten universumissa.On välttämätöntä pitää mielessä, että brändien on oltava aitoja ja luotava emotionaalinen yhteys lasten kanssa, käyttämällä yksinkertaista ja hauskaa viestintää. Lisäksi lapsivaikuttajien ja lisensoitujen hahmojen käyttö on osoittanut tehokkaan tavan tavoittaa.

Kilpailukyvyn vuoksi sosiaalisissa verkostoissa yritykset ovat etsineet yksilöllisempiä ja jatkuvia strategioita pitääkseen kuluttajansa mukana.Yksi tehokkaimmista työkaluista tähän on uutiskirje sähköpostitse.Tämän kanavan tarjoama suora, jatkuva ja henkilökohtainen viestintä voi vahvistaa suhdetta asiakkaan kanssa ja varmistaa säilymisen pitkällä aikavälillä, rakentamalla uskollisen ja sitoutuneen pohjan. 

DemandSagen kysely osoitti, että 89% markkinoijista käyttää jo sähköpostia ensisijaisena säilyttämiskeinonaan, ohittaen muut strategiat, kuten sosiaalisen median ja mobiilimarkkinoinnin.Tämä johtuu siitä, että olemassa olevien asiakkaiden pitäminen on huomattavasti kannattavampaa kuin uusien hankkiminen 5%:n säilyttämisen lisäys voi lisätä voittoja välillä 25% ja 95% WiserNotify-analyysin mukaan.

Toinen Fabio Somantämän muodon pääerot ovat innovaatioasiantuntija ja MAGOMethodin luoja, joka auttaa yrittäjiä ja sisällöntuottajia menestymään uutiskirjeillään, sisällön räätälöinnillä, aktiivisella palautteella ja toistuvalla arvotarjonnalla. “Asia asiakkaan edun vuoksi kohdennettu sisältö osoittaa, että brändi ymmärtää sen Käyttämällä käyttäytymistietoja ja ostomieltymyksiä, yritykset pystyvät segmentoimaan yhteystietoluettelonsa paremmin varmistaen, että uutiskirje on todella relevantti vastaanottajallePreat, selittää asiantuntija.

Lojaalisuus ja luottamus

Personointi ei ainoastaan lisää avoimia hintoja, vaan myös osaltaan rakentaa läheisempää ja pitkäkestoisempaa suhdetta brändien tai sisällöntuottajien ja heidän kuluttajiensa välille.Hyödyllisiin, eksklusiivisiin ja merkityksellisiin viesteihin liittyvä lähetystiheys auttaa pitämään tilaajat tekemisissä yrityksen tai tuottajan kanssa, estäen heitä etääntymästä ajan myötä. “Tämä voi sisältää eksklusiivisia kampanjoita, tietoa uusista tuotteista tai jopa koulutussisältöä, joka tuo lisäarvoa asiakkaan arkeen, Soma huomauttaa. 

Lisäksi uutiskirjeet tarjoavat mahdollisuuden vaalia luottamussuhdetta tilaajiin, mikä lisää näin ollen säilyvyyttä.“Erityisesti yrityksille, jotka investoivat sähköpostimarkkinointiin, viestinnän läpinäkyvyyteen, kuten päivitykset tilauksesta, prosessien muutokset tai palvelun parannukset, parantaa uskottavuuttaPairt, asiantuntija sanoo.

Yksinoikeus ja arvostus

Toinen keskeinen asia pitää asiakkaat houkuttelevina on aktiivinen sitouttaminen Soman mukaan uutiskirjeitä käytettäessä palautteen pyytämiseen, äänestystilaisuuksiin osallistumiseen tai omien raporttiensa lähettämiseen esimerkiksi yritys tai sisällöntuottaja osoittaa arvostavansa tilaajiensa mielipidettä.“Ole se kyselyiden tai vuorovaikutusten kautta kampanjoissa, asiakasvastaukset tarjoavat brändille arvokasta tietoa, jonka avulla senSuorituspalvelut voidaan säätää ja parantaa, selittää asiantuntija.

Muotoa käyttävät brändit voivat myös luoda kanta-asiakasohjelmia ja eksklusiivisia tarjouksia tilaajilleen.Soma huomauttaa, että asiakasuskollisuuden palkitseminen alennuksilla tai eduilla on voimakas säilyttämisstrategia. “Kun asiakas kokee, että yrityksen kanssa kuluttamisen jatkamisessa on selviä etuja, hän tulee kestävämmäksi kilpailulleKirj.