Unelma oman yrityksen omistamisesta on elänyt 48 miljoonaa brasilialaistakuten Sebraen yhteistyössä National Association of Studies in Entrepreneurship and Small Business Management (Global Entrepreneurship Monitor (GEM), 2023", paljasti Sebraen yhteistyössä National Association of Entrepreneurship and Small Business Management (Anegepe) yhteistyössä National Association of Studies in Entrepreneurship and Small Business Management (Anegepe). Ajatuksen ja toiminnan välillä joitakin vinkkejä niiltä, jotka ymmärtävät aluksen auttavan yrityksen perustamisprosessissa. 

For Roberto Oliveira, Blipin, johtavan keskustelutiedustelualustan, toimitusjohtaja ja perustaja, sanoi yrittäjänä sinun täytyy olla valmistautunut ennalta-arvaamattomaanHilja, tasapainottaa henkilökohtainen elämäsi ammattilaisesi kanssa ja olla aina tietoinen käteisestä.“Kukaan ei voita korkokorkoa.Olla aggressiivinen markkinoilla ja varovainen rahoituksessa on varmasti hyvä käytäntö saada menestyvä liiketoiminta.Pitäkää aina silmällä käteistä Brasilian rahoitusmarkkinat valitettavasti toimivat korkeilla koroilla ja lyhyillä ehdoilla, mikä ei ole yhteensopiva kasvuvaiheessa olevan liiketoiminnan kehityksen kanssa, jossa voiton odotus on tulevassa yrityksessä, Roberto huomauttaa.

Hän suosittelee myös kahden kirjan lukemista: “Build: An Unorthodox Guide to Making Things Worth Makingñole (englanniksi “Criar: An unorthodox guide to creating products that make a different.AndLand ja “The Hard Things about Hard Things: Building a Business When There Are No Easy AnswersAl (englanniksi: “ Vaikeiden tilanteiden kova puoli: Kuinka rakentaa yritys, kun valmiita vastauksia ei ole), urasta, innovaatioista ja yrittäjyydestä puhuvat teokset.  

“Joka sitoutuu, tarvitsee uskoa ja paljon liiketoimintaa, on keskittymistä ja kestävyyttä.Ylös - ja alamäkien hetket ovat aina olemassa, mutta voimme tiputtaa vaikeutta ja vastustaa turbulensseja, jos uskomme liiketoimintaan ja meillä on joukko luottamusta yhdessä meidän kanssammeValon, Roberto sanoo. 

Marcelo Linhares, toimitusjohtaja ja yksi perustaja Only, suurin B2 B matkatekniikka Latinalaisessa Amerikassa siinä luetellaan ensisijaiseksi tavoitteeksi etsintä, jolla autetaan parantamaan merkityksellistä kipua markkinoilla. “On olennaista on nähdä ihmisten tai yritysten jokapäiväisessä elämässä tapahtuvat ongelmat ja miten ne voidaan ratkaista jollain tavalla heidän palvelullaan tai teknologiallaan.Tässä, ymmärrä sitten näiden markkinoiden koko ja validoi päätöslauselma muutamilla asiakkaillaHuone, Marcelo sanoo. 

Toinen olennainen kysymys on aloittaa hillitympi ja skaalautuneempi, kun saat enemmän asiakkaita.Ja tietenkään älä koskaan käytä paljon rahaa ratkaisuun: on hyvä tehdä testejä mahdollisimman pienellä rahalla.Varjo. Toimeenpaneva tekijä selittää, että koko prosessi sisältää monia epäonnistumisia, mutta sinun on korjattava ne nopeasti. 

“ Virheitä tulee lukemattomia kertoja, tärkeintä on oppia eikä toistaa niitä.Vihdoinkin hyvä suuntautuminen on saada hyviä yhteistyökumppaneita. Startupit yksinäisten perustajien kanssa vievät 3,6 kertaa kauemmin skaalata businessambien, päättää Marcelo. 

Tiago Mavichian, toimitusjohtaja ja perustaja Internship Company, johtava yritys rekrytoinnissa ja valinta harjoittelijoiden ja harjoittelijoiden, koska lapsuus halusi olla yrittäjä.Sillä hänelle, ennen kuin yrityk., itse asiassa, sen pitäisi olla tutkia toiminnan segmentti, on hyvä liiketoimintasuunnitelma ja arvioida, onko sinulla kumppani tai sijoittaja strategisena kumppanina. 

“Tänään internetissäkin voi saada hyvin jäsenneltyjä liiketoimintasuunnitelmamalleja viitteeksi, ajatuksena on kerätä kaikki tiedot tekemistäsi kyselyistä ja luoda asiakirja, joka toimii päätöksenteon oppaana ja ambient-liiketoiminnan käytännön toimia, Tiago sanoo. 

Hänen mukaansa ei ole oikeaa ikää, mutta on tärkeää, että on ammatillinen kypsyys. “Enärkeämpi kuin murehtiminen iästä valmistautuu kohtaamaan haasteen Epäilemättä tehdä pilottihanke, testata konsepti, työskennellä alalla ja etsiä tapoja saada enemmän ammatillista kypsyyttäVarto, päättää johtaja.   

Useimmilla brändejään digitaalista suojaa arvostavilla yrityksillä on jo tapana aktiivisesti seurata kilpailijoitaan.Miten harvat niistä yleensä kiinnittävät huomiota siihen, mitä niiden kumppanit ja tytäryhtiöt tekevät.Tässä piilee suuri vaara: epäasianmukainen komissio Mutta mikä on loppujen lopuksi tämä käytäntö? Miten se toteutetaan? Mitkä ovat sen vaikutukset yritysten kannattavuuteen ja ennen kaikkea miten estetään sen muodostuminen oikeudelliseksi ongelmaksi?

Mikä on kohtuuton komissio?

Affiliate-markkinointi on kasvava trendi yritysuniversumissa, sehän mahdollistaa enemmän joustavuutta, vähentää kustannuksia ja lisää tuotteidensa ja palveluidensa näkyvyyttä.On kuitenkin olennaisen tärkeää, että liittymissopimuksessa määrättyjä politiikkoja noudatetaan.

Verkkoympäristön epäreilun kilpailun torjuntaan erikoistuneen Branddin kansalaisjärjestö Gustavo Marioton osalta näin ei tapahdu epäasianmukaisen provisiotapauksissa.“Neles, tytäryhtiö rikkoo allekirjoitetun sopimuksen ja ekstrapoloi sen, mikä on päättänyt saada taloudellisia etuja, “ohjaamalla pääyhtiön luomuliikennettä voittoa varten konversioista, joita ei tapahtuisi sponsoroiduissa kampanjoissa. Tämä käytäntö yhdistää brändin tarjouksen poikkeamaan siitä, mitä sovittiin vanhemman ja aiemmin tytäryhtiön välillä.

Erääntynyt palkkio, virheellinen jako ja bränditarjous

Kilpailevan yrityksen luvatonta brändin institutionaalisten avainsanojen käyttöä kutsutaan bränditarjoukseksi. Mutta kun tämän käytännön suorittaa kumppani tai tytäryhtiö, sitä kutsutaan attribuutioohjaukseksi. 

Marioton mukaan nämä esiintymät, jotka ovat hallinneet yritysten oikeudellista keskustelua tänään, tapahtuvat, kun sidosyritys käyttää ilkeämielisesti kumppaninsa sponsoroituja kampanjoita. Toisin sanoen he pyrkivät epäoikeudenmukaisesti nostamaan linkkinsä jopa pääbrändin yläpuolelle ansaitakseen palkkioita. 

Tämä voi sisältää useita tilanteita, kuten: 

• Vilpillinen napsautus: kun napsautus rekisteröidään keinotekoisesti tytäryhtiölinkille, eli ilman todellista aikomusta tehdä ostoa tai toimenpidettä;
• Kaksoismyynti: kun sama myynti johtuu useammasta kuin yhdestä tytäryhtiöstä, tuottaa päällekkäisiä maksuja;
• Epäasianmukainen ruoanlaitto: tapahtuu, kun eväste lisätään käyttäjän laitteeseen ilman hänen suostumustaan, jotta myynti voidaan jakaa väärin tytäryhtiölle;
• Ohjelman sääntöjen rikkominen: kun tytäryhtiö käyttää menetelmiä, joita ei sallita mainostaa tuotteita tai palveluita, kuten roskapostia, maksullisen liikenteen ostamista ilman lupaa jne.

Yksi keskeisistä seikoista sopimattomissa palkkioissa on se, että ne voivat vaikuttaa brändeihin monin eri tavoin sekä maksullisten kampanjoidensa tehokkuudessa että suhteissa kumppaneihinsa ja menoihinsa. 

Tutustu kolmeen pääasialliseen negatiiviseen ongelmaan, jotka johtuvat väärinkäytöstä ja virheellisistä palkkioista:

Tuotemerkin institutionaalisen CPC:n lisääminen

Koska yrityksen avainsanoja käytetään luvattomalla tavalla, on tavallista, että sopimattomat palkkiot lisäävät kampanjoiden napsautuskohtaisia kustannuksia.

Näin ollen brändi ei näe merkittäviä tuottoja markkinointistrategioissaan, koska tätä arvoa muutetaan. 

Lisääntynyt rahoitusmeno 

Tämä, joka on yksi sopimattomien palkkioiden pääasiallisista seurauksista, on myös yksi brändien pahimmista painajaisista.Kaikki turhat menot loppujen lopuksi vähentävät sitä määrää, joka voitaisiin sijoittaa yrityksen tavoitteisiin todella suuntautuneisiin toimiin. 

Tämän menojen kasvun käsittelemiseksi on kuitenkin tarpeen tarkastella koko näissä tapauksissa mukana olevaa panoraamaa.Tämä johtuu siitä, että institutionaalisen CPC: n kasvun lisäksi tämäntyyppinen epäreilu kilpailu lisää edelleen yrityksen menoja palkkioilla ja toimilla, jotka eivät ole tuottaneet tuottoa tai todellista arvoa. 

Lisäksi on edelleen olemassa riski, että näistä prosesseista tulee oikeudellisia, mikä taloudellisten investointien lisäksi merkitsee edelleen suuren osan tiimistä ajanhukkaa byrokraattisten ja hitaiden oikeudenkäyntitoimien ratkaisemisessa.

Lisääntynyt epäluottamus julkaisijoiden ja mainostajien välillä

Lopuksi toinen päätulos väärin kohdentamisesta ja väärästä palkkion maksamisesta on jatkuvan epäluottamuksen ilmapiirin luominen mainostajien ja tytäryhtiöiden välille.He voivat loppujen lopuksi synnyttää virheellisiä syytöksiä ja katkaista siihen asti olemassa olevan harmonisen linkin.

Branddi on koonnut kolme käytännön vinkkiä, jotka auttavat brändiäsi käsittelemään läpinäkyvämmin ja myönteisemmin kumppaneidensa kanssa.

Vinkki 1: Luo selkeät, objektiiviset säännöt jäsenkäytännöllesi: selkeiden ohjeiden laatiminen siitä, mikä on tai ei ole sallittua brändisi liittymisohjelmassa, vähentää mahdollisuutta olla olemassa.Toisin kaikki tietävät, mitä on tai ei ole odotettavissa ja ovat tietoisia rajoista, joita ei voida ylittää.

Vihje 2: Suorita säännölliset tarkastukset: säännöllisten auditointien suorittaminen varmistaa, että kaikki tytäryhtiöt pysyvät vaatimustenmukaisina.Tällä tavalla brändisi voi muodostaa paljon yhdenmukaisempia ja kestävämpiä kumppanuuksia.

Vihje 3: Priorisoi jatkuva valvonta: brändisi ainutlaatuisten termien ja elementtien aktiivinen seuranta on olennainen askel epäilyttävien tapahtumien löytämisessä ennen kuin ne vahingoittavat liiketoimintaasi. 

Waken yhteistyössä OpinionBoxin kanssa laatiman Black Friday 2024 Purchase Intention Survey - tutkimuksen mukaan 66% brasilialaisista kuluttajista aikoo ostaa tuotteen Black Fridayna tänä vuonna. Raportissa, jossa käsitellään myös kuluttajakokemukseen liittyviä kysymyksiä, huomautetaan, että WhatsApp on yksi suosituimmista asiakasvuorovaikutuksen keinoista (30,1%) yritysten kanssa, kun on kyse viestinnästä ja brändimainoksista.

Tältä osin Brasilian vähittäis - ja kuluttajayhdistyksen (SBVC) laatima Cielo-SBVC Ranking - tutkimus osoitti, että Brasiliassa toimivista suurimmista vähittäismyyjistä 46% käyttää myyntivälineenä WhatsAppia. Samalla RD Stationin laatima 2024 Sales Panorama - tutkimus paljasti, että 70%: n myyntiammattilaisista ilmoittaa verkoston olevan tehokkain asiakkaan kanssa yhteydessä oleva kanava.

Tästä skenaariosta Marcos Schutz, toimitusjohtaja SaleComChat, rede de franquias especializada nos serviços de automação do Whatsapp, alerta para o fato de que iniciar ações automatizadas no aplicativo de mensagens instantâneas antes da Black Friday potencializam as vendas e melhoram a experiência do cliente. “Campanhas prévias ajudam, não apenas expandir a base de contatos como também a criar expectativa nos consumidores. Ao anunciar ofertas e descontos especiais que estarão disponíveis, as marcas despertam o interesse e a excitação, incentivando os clientes a se planejarem para as compras”, explica.

WhatsApp-automaatiotyökalut tarjoavat johtajan mukaan useita ominaisuuksia, jotka on suunniteltu maksimoimaan asiakaspalvelun tehokkuus ja siten lisäämään myyntiä.Tämä johtuu siitä, että ominaisuuden kautta on mahdollista palvella suurempaa kuluttajamäärää samanaikaisesti, luoda kiireellisyyden tunnetta tarjouksista, vastata usein kysyttyihin kysymyksiin ja ratkaista yhteisiä ongelmia chatbotin kanssa, viestivirran hallinnan lisäksi.“Such-automaatioominaisuudet varmistavat, että asiakaspalvelu ei ole vain nopeaa, vaan myös korkealaatuista, vaikka vuorovaikutusten määrä olisi huomattavasti suurempi.Lähetä, kommentoi Marcos.

VendaComChatin toimitusjohtajana jotkut ominaisuudet ovat ratkaisevan tärkeitä erottua Black Fridayn aikana, katso:

Tietojen analyysiWhatsApp-automaatiotyökalut mahdollistavat asiakastietojen keräämisen ja analysoinnin, jotta myyjät ymmärtävät paremmin ostomallit ja optimoivat markkinointi - ja myyntistrategiat Black Friday.“Sse-tyyppisen työkalun avulla voit luoda ja lähettää personoituja tarjouksia asiakasostohistorian perusteella.Huippukysyntäpäivien aikana tällä voidaan tarjota ainutlaatuisia alennuksia, jotka todennäköisemmin muuntavat myyntiä, perustuen aikaisempiin mieltymyksiin ja ostamiseen käyttäytymiseen ambient-kuluttajien.

Varaa hälytykset salamatarjouksista ja rajoitetuista varastoista

Automatisoidun viestinnän avulla vähittäiskauppiaat voivat varoittaa asiakkaita tulevien tarjousten käynnistämisestä, salaman kampanjoinnista ja halutuimpien tuotteiden varastoinnista. 

Johtaminen hoidon huipulla

Järjestelmä voi koneellistaa vahvistusten tai muistutusten aikataulutuksen, vähentäen työntekijöiden hallinnollista taakkaa, jotta vältytään viivästymisiltä tai sekaannuksilta. Lisäksi suuren liikenteen jaksoissa saapuvien viestien hallinta varmistaa, että kaikki täyttyvät oikea-aikaisesti, palvelun laadun ja nopeuden ylläpitäminen.

Kiitosten personointi ja palautepyyntö

Por último, o CEO ressalta que realizar um pós-venda eficiente é crucial para fidelizar os clientes adquiridos durante datas sazonais do varejo e por isso recomenda, “envie mensagens de agradecimento personalizadas após a compra, usando o nome do cliente e mencionando especificamente o produto adquirido. Isso mostra apreço e reconhecimento por ele. Além disso, enviar pesquisas de satisfação logo após a conclusão de um atendimento, pode proporcionar um feedback instantâneo que deve ser usado para ajustes rápidos em tempo real”, finaliza. 

Segundo dados do Sebrae, as Micro e Pequenas Empresas (MPEs) são responsáveis por mais de 50% dos empregos com carteira assinada no setor privado no Brasil. No dia 5 de outubro, comemora-se o Dia Nacional das Micro, Pequenas e Médias Empresas, uma data para celebrar suas conquistas e refletir sobre a importância dessas empresas para a economia do Brasil, que cada vez mais contribuem para a geração de empregos e renda.

As MPEs representam 99% de todas as empresas no país e são responsáveis por 30% do PIB nacional, segundo o Sebrae. Além disso, elas respondem por cerca de 55% dos empregos formais, o que reforça seu papel fundamental na economia, sobretudo nas comunidades locais, onde muitas vezes são o motor do desenvolvimento social e econômico.

O setor também é uma peça-chave para o crescimento do Produto Interno Bruto (PIB) do Brasil, sendo responsável por 27% do total do PIB.

Muitas dessas empresas surgem por necessidade, ou seja, diante da falta de oportunidades no mercado formal de trabalho, as pessoas recorrem ao empreendedorismo como uma alternativa de sustento. Isso reforça a importância das políticas públicas de apoio às MPEs, como o acesso facilitado ao crédito e à capacitação empreendedora.

Cuidados financeiros essenciais

Para quem está pensando em empreender, Marlon Freitas, CMO da Agilize, empresa de contabilidade online, destaca alguns cuidados financeiros fundamentais. “É essencial entender o fluxo de caixa para monitorar entradas e saídas e controlar o endividamento, analisando a necessidade de capital de terceiros e a capacidade de pagamento. Negociar melhores condições com fornecedores e parceiros de negócios também faz parte da estratégia financeira inteligente”, alerta.

Outro ponto crucial é o ponto de equilíbrio, que indica o volume de vendas necessário para cobrir todos os custos fixos e variáveis, ou seja, o mínimo que a empresa precisa vender para não operar no prejuízo. “Outro indicador importante é a margem de lucro. Quando ela começa a diminuir, é um sinal de alerta para possíveis problemas de rentabilidade”, acrescenta Freitas.

Resiliência: uma habilidade fundamental

Sobre as características que todo empreendedor deve desenvolver, Marlon Freitas enfatiza a resiliência. “O empreendedor lida o tempo todo com incertezas. Gostamos de trabalhar com dados, mas a realidade é que ninguém tem controle total. Por isso, é tão importante estar preparado para recomeçar todos os dias, se necessário”, afirma.

Ele também destaca que a capacidade de adaptação é essencial para enfrentar os desafios do mercado: “O empreendedor precisa saber lidar com a incerteza e se adaptar rapidamente. São pessoas com alta capacidade de ajustar suas estratégias diante de cenários imprevisíveis. Dessa forma, é possível colocar os pés no chão e equilibrar a visão de futuro com as necessidades do presente”, conclui Freitas.

As MPEs são, sem dúvida, a espinha dorsal da economia brasileira. Não apenas geram empregos e movimentam a economia local, mas também representam uma importante fonte de inovação e flexibilidade em tempos de crise. Celebrar o Dia Nacional das Micro, Pequenas e Médias Empresas é reconhecer a resiliência e a capacidade de adaptação de milhões de empreendedores brasileiros que, dia após dia, impulsionam o desenvolvimento do país.