Aloita Sivusto Página 143

43 % kuluttajista muistaa vaikuttajia enemmän kuin brändiä mainoksissa, osoittaa tutkimus

Youpixin ja Nielsenin yhteistyössä tekemä tutkimus korosti vaikuttajien tärkeyttä nykyisessä vaikuttajamarkkinoinnin markkinatilanteessa. Tutkimuksen mukaan 43 % kuluttajista muistaa enemmän sisällöntuottajia kuin itse brändiä yhteistyöissä, olivatpa ne maksettuja tai orgaanisia.

Tutkimus korostaa myös sitä, kuinka sisällöntuottajien vaikutus vaikuttaa tuotteen valintaan ja ostopäätökseen. 52 % kuluttajista tuntee olonsa turvalliseksi käyttäessään vaikuttajien suosittelemia merkkejä. Lisäksi tutkimus " vaikutuksen vaikutus kulutukseen" osoittaa, että 54 % käyttäjistä rakastaa tietää, mitä tuotteita ja merkkejä vaikuttajat käyttävät.

Fabio Gonçalvesin, Viral Nationin kansainvälisten kykyjen johtajan ja vaikuttajamarkkinoinnin asiantuntijan mukaan kuluttajien luottamus vaikuttajiin perustuu siihen läheisyyteen ja aitouteen, jonka nämä sisällöntuottajat rakentavat ajan myötä.

Toisin kuin brändit, jotka usein puhuvat institutionaalisesti, vaikuttajat kommunikoivat kuin ystävät, jakavat todellisia kokemuksia ja rakentavat aitoja yhteyksiä seuraajiensa kanssa. Kuluttajat näkevät vaikuttajat tavallisina ihmisinä, jotka testaavat, hyväksyvät ja suosittelevat tuotteita läpinäkyvästi. Tämä suhde luo samastumista ja uskottavuutta, tehden sisällöntuottajan suosituksesta vaikuttavamman kuin perinteinen mainonta, hän selittää.

Asiantuntija sanoo myös, että vaikuttajamarkkinointi ei perustu pelkästään tuotteiden esittelyyn, vaan tarinoiden rakentamiseen: "Kun vaikuttaja integroi brändin päivittäiseen elämäänsä luonnollisesti ja elämäntyyliinsä sopivalla tavalla, seuraajat omaksuvat tämän suosituksen luotettavana ja heille merkityksellisenä."

Mutta lopulta, kuinka brändit voivat varmistaa, että vaikuttaja on tarpeeksi luotettava mainostaakseen heidän tuotettaan? Fabion mielestä oikean vaikuttajan valinta menee paljon pidemmälle kuin seuraajien määrä. Hänelle brändien on analysoitava sisällöntuottajan todellista sitoutumista, sisällön johdonmukaisuutta yrityksen arvojen kanssa ja ennen kaikkea hänen aitouttaan suhteessaan yleisöön: "Luotettava vaikuttaja on se, joka on rakentanut uskollisen yleisönsä läpinäkyvyyden ja suositustensa johdonmukaisuuden perusteella".

Tietoja kuten vaikuttajan yhteistyöhistorian ja data-analyysityökalujen käyttö katsotaan olennaisiksi tässä suodatusprosessissa oikean sisällöntuottajan valitsemiseksi: "Esimerkiksi toimistossamme olemme kehittäneet Viral Nation Secure -työkalun, joka analysoi aitouden, sitoutumisen ja bränditurvallisuuden mittareita. Sen avulla brändit voivat tunnistaa, onko luojalla todellisia seuraajia, sitoutuvatko yleisö aidosti ja onko hänen imaginsa yhteydessä mahdollisia mainehaittoja. Tämän tyyppinen analyysi varmistaa, että kampanjat toteutetaan vaikuttajien kanssa, joilla on todellista vaikutusvaltaa ja uskottavuutta yleisön keskuudessa."

MENETELMÄT

Tutkimus tehtiin 30. syyskuuta ja 7. lokakuuta 2024 välillä, ja siihen osallistui 1 000 eri demografisesta taustasta olevaa haastateltavaa. Osallistujista 65 % on naisia ja 29 % miehiä. Kattava tutkimus on saatavillahttps://www.youpix.com.br/pesquisa-shopper-2025-download.

Uusi ammatti tutkassa: Tekoälyn hallinnoija saapuu vahvasti Brasiliaan

Jos et vielä tunne tekoälyn johtajan tehtävää, on aika tutustua siihen, sillä se on saapunut Brasilian markkinoille pysyäkseen ja saavuttaa yhä enemmän huomiota yrityksissä, jotka pyrkivät ei vain seuraamaan, vaan ennakoimaan digitaalisen vallankumouksen. Tärkein haaste tämän ammattilaisen kohdalla? Yhdistä tekoäly liiketoimintaan soveltamalla teknologioita, jotka vaikuttavat futuristisilta mutta ovat jo todellisuutta.

Kun sitä sovelletaan hyvin, tekoäly voi muuttaa tapaa, jolla yritykset ovat yhteydessä asiakkaisiinsa ja hallitsevat sisäisiä prosessejaan; ja tekoälyn johtajan avustuksella tämän teknologian tehokas käyttöönotto ja strateginen käyttö on taattu.

McKinsey:n tekemän tutkimuksen mukaan nykyään 72 % maailman yrityksistä käyttää tekoälyteknologioita (AI), mikä on kasvua edellisen vuoden 55 %:sta. Lisäksi 65 % organisaatioista lisäsi tekoälyyn tarkoitettuja budjettejaan, mikä heijastaa tämän teknologian tärkeyttä yritysympäristössä.

Mateus Miranda, IRRAH-ryhmän CIO, joka on erikoistunut vähittäiskaupan ratkaisuihin, katsoo, että viime vuosien innovaatioiden edistyessä maailmanlaajuisesti tekoälyn johtaja muodostuu yritysten avaintekijäksi tässä uudessa todellisuudessa. Hän on vastuussa tekoälytyökalujen muuttamisesta käytännön ratkaisuiksi, yhdistäen teknologian asiakkaaseen tavalla, joka tuottaa todellisia tuloksia. Ja tietenkin, tämä ammattilainen seuraa aina myös maailmanlaajuista markkinaa varmistaakseen, ettei yritys jää jälkeen, hän korostaa.

Hänen mukaansa tekoälyn hallinnan ammattilainen hallitsee tekoälytyökaluja ja muita teknologioita kuten koneoppimista, IoT:tä (esineiden internet), chatboteja ja virtuaaliassistentteja sekä tuntee luonnollisen kielen käsittelyn (NLP), tietokonenäön, robotiikan prosessiautomaatioita (RPA), eli monia ratkaisuja, jotka voivat auttaa ammattilaisia esimerkiksi rahoituksen, henkilöstöhallinnon ja asiakaspalvelun aloilla, joissa on usein paljon toistuvia tehtäviä.

"Enemmän kuin teknologian hallinta itsessään, hän toimii fasilitaattorina varmistaen, että tekoälyratkaisut integroituvat tehokkaasti yrityksen toimintoihin, mutta säilyttäen ihmisen arvon keskiössä. Hän vastaa tekoälyn soveltamisesta keskeisillä alueilla, kuten asiakaspalvelussa, markkinoinnissa ja myynnissä, mutta aina tarkkaavaisena välttääkseen empatian, strategisen näkemyksen ja ihmisen sopeutumiskyvyn korvaamisen", hän sanoo.

Hän korostaa myös, että "hänen tehtävänsä on optimoida suhde teknologian ja ihmisten välillä, jolloin tekoäly tukee operaatioita, mutta jättää kriittisemmät päätökset, jotka liittyvät ihmisen kontekstiin ja markkinoiden nyansseihin, johtajien käsiin".

Alkuperä

Tämä ammattiala sai alkunsa Yhdysvalloissa, ja sitä vauhditti tekoälyn nopea kasvu suurissa teknologiayrityksissä, kuten Google, Microsoft ja Amazon. Erityisasiantuntijoiden kysyntä kasvoi, kun nämä yritykset huomasivat tarvetta integroida tekoäly liiketoimintastrategioihinsa, luoden tehokkaampia ja räätälöidympiä ratkaisuja. Tänään arvioidaan, että maailmanlaajuinen tekoälymarkkina saavuttaa arvon 1,8 biljoonaa dollaria vuoteen 2030 mennessä, keskimääräisen vuosittaisen kasvun ollessa 37,3 %, tietojen mukaanBain & CompanyjaGoldman Sachs

Maailman talousfoorumin raportti osoittaa, että vuoteen 2025 mennessä globaali työmarkkina tarvitsee 97 miljoonaa uutta tekoälyyn liittyvää työpaikkaa.

Automaation lisääntyminen, tarve laajamittaiselle datan analysoinnille ja operatiivisen tehokkuuden tavoittelu lisäävät tätä kysyntää, ja ne, jotka sijoittavat koneoppimisen ja datatieteen taitoihin, kohtaavat lupaavan näkymän, hän korostaa.

Brasiliassa IA-ammattilaisten kysyntä kasvaa tänä vuonna 150 %, kertoo Brasilian ohjelmistoyritysten yhdistyksen (ABES) tutkimus, jota ajaa yritysten kasvava tekoälyn käyttöönotto, tarve kehittää uusia tekoälyteknologioita ja sovelluksia sekä tekoälyjärjestelmien monimutkaisuuden lisääntyminen.

Brasilian ammattilaiset eturintamassa

Huolimatta haasteista Brasil erottuu Latinalaisessa Amerikassa tekoälyn alalla: se on suurin teknologian kuluttja IDC:n tutkimuksen mukaan ja sijoittuu maailmanlaajuisessa tekoälyn kehityksen rankingissa 12. sijalle Maailman talousfoorumin raportin mukaan.

Nämä luvut osoittavat tekoälyn tärkeyden Brasilian markkinoilla ja tarvetta päteville ammattilaisille vastaamaan tämän kasvavan alan vaatimuksiin.

Toinen tutkimus, jonka on tehnyt Kansallinen teollisuusoppimispalvelu (SENAI), paljasti, että tammikuusta marraskuuhun 2023 yhteensä 12 156 opiskelijaa haki tekoälyyn liittyviä kursseja, mikä on 246 % enemmän kuin edellisellä kaudella. SENAI korostaa, että Brasilian on koulutettava 9,6 miljoonaa ihmistä teollisuusammatteihin vuoteen 2025 mennessä, ja alalla on yli 470 000 työpaikkaa tietotekniikassa, jota tekoälyn nousu ajaa eteenpäin.

Ja kysyntä on korkealla, myös palkka seuraa tätä suuntausta. Oxfordin yliopiston tekemän tutkimuksen mukaan tekoälyosaajilla voi olla jopa 40 % korkeammat palkkatarjoukset kuin niillä, jotka eivät hallitse teknologiaa.

Havaijärjestelmän uusien suuntausten tarkkailijasta toteuttajaksi

Viime vuosina tekoäly on mullistanut useita aloja ympäri maailmaa, muuttaen tapaa, jolla yritykset toimivat ja ovat yhteydessä asiakkaisiinsa. Yhdysvallat ovat epäilemättä tämän vallankumouksen suurimmat ajurit. Kuitenkin siellä syntyvät tekoälyratkaisut saavat täällä nopeasti lisää voimaa, kiitos visionääristen johtajien, jotka osaavat tunnistaa ja soveltaa näitä innovaatioita kansalliseen kontekstiin. Yksi tämän trendin merkittävimmistä esimerkeistä on Luiza Trajanon, tunnetun yritysjohtajan ja Magazine Luizan puheenjohtajan, toiminta, joka on erottunut uusien teknologioiden käyttöönotossa brasilialaisessa vähittäiskaupassa.

Vaikka monet pitävät häntä "aikansa edellä" johtajana, hänen menestyksensä salaisuus on juuri siinä, että hän tuo markkinoilla jo käytössä olevia trendejä, kuten Yhdysvalloissa, ja toteuttaa niitä mestarillisesti Brasiliassa. "Luiza ei pelkästään inspiroidu ulkomailla tapahtuvasta, vaan myös toteuttaa nämä innovaatiot tehokkaasti ja brasilialaisen todellisuuden mukaisesti, luoden menestysmallin", korostaa Miranda.

Tämä aloite, joka on niin tärkeä liiketoiminnan erottumiseksi yhä innovatiivisemmassa maailmassa, tekee tekoälyjohtajan työstä välttämätöntä. Tämä ammattilainen tukee yritystä innovatiivisilla ratkaisuilla ja on aina tietoinen markkinatrendeistä, hän sanoo.

Kuitenkin tekoälyjohtaja tulee olemaan enemmän kuin vain viimeisimpien uutisten linjassa. Koska hän on yhteydessä yrityksen tuottamiin lukuihin älykkäästi, hänellä on ainutlaatuinen kyky muuttaa dataa strategisiksi toimiksi tarkasti.Tekoälyn johtajan tehtävä tässä tilanteessa on juuri tämä: muuttaa dataa oivalluksiksi, jotka ohjaavat strategioita ja päätöksiä, lähentäen yritystä yhä enemmän asiakkaan tarpeisiin ketterästi ja tehokkaasti.

Luiza Helena Trajano saa kunnianosoitus Etelä-Koreassa

Luiza Helena Trajano, Magazine Luiza:n hallituksen puheenjohtaja ja Brasilian naisten ryhmän (Grupo Mulheres do Brasil) puheenjohtaja, tullaan kunnioittamaan Etelä-Koreassa Kansainvälisen rokoteinstituutin (IVI) ja SK Bioscience:n toimesta, joka on johtava bioteknologiayritys aasialaisessa maassa, hänen panoksestaan väestön rokotuskampanjoiden edistämisessä. Palkintoseremonia pidetään 30. huhtikuuta IVIn toimistossa Soulissa.

"Vuoden 2022 palkinnon tarkoituksena on kunnioittaa joitakin henkilöitä, jotka ovat tehneet merkittäviä panoksia rokotteiden kehittämiseen tai edistäneet immunisaatiota maailmanlaajuisesti", selittää Jerome Kim, IVI:n toimitusjohtaja.

2025 IVI-SK Bioscience Park MahnHoon -palkinto, joka kunnioittaa kuolleen yrityksen varatoimitusjohtajan, Dr. Park MahnHoonin perintöä, myönnetään belgialaiselle professori Pierre Van Dammelle ja amerikkalaiselle lääkärille Ananda Sankar Bandyopadhyaylle, jotka johtivat rokotetutkimuksen innovaatioita, mukaan lukien turvallisemman suun kautta otettavan poliottorokotteen kehittäminen; sekä Luiza Helena Trajano ja Svetha Janumpalli, New Incentivesin perustaja ja toimitusjohtaja, jotka olivat edelläkävijöitä innovatiivisessa kannustustrategiassa nimeltä Ehdolliset rahansiirrot (CCT), parantaakseen terveyden tuloksia Nigeriassa köyhissä yhteisöissä.

Sekä Luiza Helena että Janumpalli perustivat voittoa tavoittelemattomia järjestöjä, jotka auttoivat lisäämään merkittävästi rokotuskattavuutta Brasiliassa ja Nigeriassa innovatiivisten ohjelmien avulla.

Olen erittäin iloinen tästä kunniasta ja jaan tämän tunnustuksen koko järjestäytyneelle yhteiskunnalle, joka auttoi minua viemään rokotteita Brasilian syrjäisimpiin kolkkiin COVID-19-pandemian aikana. Tämä on todiste siitä, että kun väestö järjestäytyy, se saavuttaa hämmästyttäviä tuloksia, toteaa Luiza Helena Trajano.

Brasil kasvaa 371 % RCS-käytössä rahoitus-, media- ja telekommunikaatioalojen vetämänä

Viestinvaihto yritysten ja kuluttajien välillä kehittyi RCS:n saapumisen myötä, joka mahdollistaa enemmän multimediatoimintoja, joita ei tueta SMS:ssä, jotta nämä brändit voivat sitouttaa enemmän ja houkutella enemmän kuluttajia. Se on onnistunut Brasiliassa raportin mukaanViestintätrendit 2025Suoritetaan vuosittain Infobipin, globaalin pilvipalvelualustan, toteuttama, joka rekisteröi tämän teknologian kasvun 371 % vain viime vuonna. RCS:n ja muiden työkalujen, kuten WhatsAppin, chatbotien, SMS-viestien ja sähköpostien, välillä media- ja viihdealan yritykset ovat lisänneet näiden resurssien käyttöä 14-kertaiseksi, joko mainostaakseen brändejään tai myydäkseen kampanjoita asiakkaille.

Tutkimus, joka perustui yli 530 miljardin mobiilikanavien vuorovaikutukseen Infobipin alustalla ympäri maailmaa, osoitti, että Brasilia on yksi maista, joissa viestinvaihto kasvoi eniten kaikilla alustoilla Latinalaisessa Amerikassa — ja RCS osoittautui suurimmaksi kasvuksi. Digitaalisten kanavien käyttö asiakasviestintään on lisääntynyt esimerkiksi Media- ja viihdealalla, joka kasvoi 14-kertaiseksi, rahoitus- ja fintech-aloilla, jotka nousivat 22 %, sekä telekommunikaatioalalla, jonka kasvu oli 76 %.

Koko maailmassa RCS:n kasvu tapahtui pääasiassa syyskuun 2024 jälkeen, jolloin Apple alkoi tukea työkalua iOS 18:n julkaisun yhteydessä. Tämä oli maailmanlaajuinen trendi, ja Applen hyväksynnän ansiosta maailmanlaajuinen liikenne kasvoi 500 %. Työkalu on osoittautunut lupaavaksi monenlaisille yrityksille, koska se on luotettava alusta yrityksen ja asiakkaan väliseen viestintään, tarjoten multimediatoimintoja kuten valokuvia ja videoita, sekä lisäämällä brändin aitoutta, mikä tekee kuluttajasta varmemman siitä, mitä hän saa tiedoksi, selittää Caio Borges, Infobipin maajohtaja. Brasiliassa RCS Apple-laitteille tulisi olla saatavilla vielä tänä vuonna, mikä todennäköisesti lisää entisestään jo vuoden 2024 aikana räjähdysmäisesti kasvaneen työkalun käyttöä.

Monet brändit menevät pidemmälle kuin pelkkä RCS:n kokeileminen uutena kanavana asiakkaalle viestien vastaanottamiseen tai yhteydenottoon. Nyt työkalu integroidaan täysin yritysten viestintästrategioihin. Esimerkiksi finanssiosastot näkevät menestystä tämän kanavan kautta tapahtuvissa perinnässä, koska palautteen saaminen on tehokkaampaa ja velan yksityiskohtaisempi esittäminen on paljon parempaa visuaalisempien ja luotettavampien keinojen avulla. Media ja viihde voivat houkutella enemmän yleisöä alustoille näyttämällä yksityiskohtia ja kuvia, jotka ovat vuorovaikutteisempia, samoin kuin telealan yritykset, jotka myyvät enemmän, perivät paremmin tai ovat yhteydessä tehokkaammin, selittää Caio.

WhatsApp on myös työkalu, joka kasvaa Brasiliassa ainoastaan viestinvälityskanavana asiakkaiden ja yritysten välillä. Vai de Bus, joka myy liikennekorttien latauksia eri kaupungeissa, loi PIX-maksukokemuksen WhatsAppin kautta. Tämän uuden ominaisuuden avulla 98 % matkustajista valitsi tämän maksutavan, ja konversioprosentti sovelluksen kautta tehtävissä ostoksissa oli 85 %.

Lisäksi tunnetun keskustelu-sovelluksen lisäksi toinen viime vuosina esiin noussut teknologia on ollut tekoäly. Kiitos tämän teknologian kehittämisen, haaste ei ole enää sen käyttämisessä, koska monet yritykset ovat ottaneet käyttöön chatboteja, esimerkiksi, vaan sen soveltamisessa integroituna eri viestintäkanaviin luodakseen yhtenäisen ostokokemuksen, selittää Caio.

RCS:n, chatbot-ominaisuuksien, tekoälyn ja WhatsAppin kaltaisten viestintäsovellusten yleistymisen myötä keskustelukokemusten markkinat kasvavat jatkuvasti. Teknologian sovellukset kehittyvät yhä monimutkaisemmiksi, ja yritykset pyrkivät sisällyttämään ne kaikkiin käyttökanaviinsa. "Useiden asiakkaan käytettävissä olevien kanavien olemassaolo on jo todellisuutta monien brändien keskuudessa, mutta ne, jotka erottuvat eniten, ovat juuri ne, jotka ovat strategisesti synkronoituja tarjoamaan jatkuvia, johdonmukaisia ja korkealaatuisia kokemuksia", hän päättää.

Kuinka Panama on muuttumassa Latinalaisen Amerikan pääasialliseksi blockchain-keskukseksi

Panama vahvistuu tärkeäksi johtajaksi lohkoketju- ja fintech-alueilla Latinalaisessa Amerikassa, ja tämä tavoitteellisuus korostuu Panama Blockchain Week 2025 -tapahtumassa, joka kokoaa yhteen maailman johtavat innovaattorit, sijoittajat ja poliittiset päättäjät. Tapahtuma järjestetään Panama Convention Centerissä 22.–24. huhtikuuta, ja siihen osallistuu korkeatasoisia puhujia, mukaan lukien presidentti José Raúl Molino, yrittäjä ja enkelisijoittaja Evan Luthra sekä Blockchain Rio:n perustaja Francisco Carvalho, yhdessä alan johtajien huippuryhmän kanssa.

Tämä odotettu tapahtuma vahvistaa maan mainetta digitaalisten finanssien ja Web3:n voimakkaana maana, ja sitä tukee hallitus innovaation edistämiseksi lohkoketjussa. Tapahtuma jaetaankolme päivää

  • 22. huhtikuuta: Rahoitushuippukokous – Tapahtuma alkaa huippukokouksella rahanpesun ehkäisystä ja sääntelystä, kokoen globaalit viranomaiset ja asiantuntijat keskustelemaan vaatimustenmukaisuudesta, turvallisuudesta ja sääntelykehityksestä blockchain-alalla.
  • 23. huhtikuuta: Sijoittajien ilta – Verkostoitumis- ja sijoitusmahdollisuuksien tila, jossa blockchain-startupit esittelevät potentiaalinsa merkittäville sijoittajille. Ilta tarjoaa myös näkyvyyttä viimeisimmille innovaatioille laitteistossa, ohjelmistossa ja blockchain-palveluissa, ja tarjoaa mahdollisuuksia strategisten kumppanuuksien solmimiseen.
  • 24. huhtikuuta: Blockchain Insights – Viimeinen päivä omistetaan trendeille, innovatiivisille sovelluksille sekä sääntelyjen ja hajauttamisen navigoinnille. Päättäjäisjuhla sisältää musiikkia ja perinteisiä panamalaisia makuja.

Panama globaalina rahoituskeskuksena ja digitaalisen innovaation keskuksena

4,5 miljoonaa asukasta ja strateginen maantieteellinen sijainti, Panama on jo kansainvälisen kaupan ja rahoituksen keskus. Nyt maa käyttää erityisiä talousalueita (ETA) houkutellakseen sijoituksia ja blockchain-alan innovaatioita.

Panaman hallitus on ottanut merkittäviä toimenpiteitä asemoidakseen maan digitaalisen talouden johtajaksi, mukaan lukien 11,5 miljoonan dollarin sijoituksen Panama Digital Gateway -datakeskukseen, joka avattiin kesäkuussa 2023. Yhdessä Tech Valley Free Zone:n kanssa tavoitteena on houkutella 620 uutta teknologiayritystä, mikä lisää maan yli 20 vapaakauppa-alueella sijaitsevien yli 2000 yrityksen joukkoa.

Sääntelykehitykset ovat myös olleet yksi pääajureista kryptomarkkinoiden kasvussa Latinalaisessa Amerikassa.Huomaa Francisco Carvalho, Blockchain Rio:n perustaja ja tapahtuman vahvistettu puhujaja.Viranomaisten läsnäolo Panama Blockchain Weekissä lähettää erittäin positiivisen viestin alalle. Tiiviimpi yhteistyö yksityisen sektorin kanssa hyödyttää kaikkia..

Tapahtuman tiedot

Data: 22, 23 e 24 de abril 

Local: Centro de Convenções do Panamá – Calle Gral. Juan D. Peron, Panamanian kaupunki

Ingressos: de US$ 35 a US$ 8,000

Lisää tietoa osoitteessapanamablockchainweek.com

Tekoäly ja myynti: myyjät korvataanko?

Tekoäly (AI) muuttaa myyntialaa tuomalla automaatiota, ennakoivaa analytiikkaa ja chatbotteja, jotka tekevät prosesseista nopeampia ja strategisempia. Kuitenkin suuri kysymys on: voiko teknologia täysin korvata myyjän? Fábio Farias, Love Gifts -franchisingketjun toimitusjohtaja ja liiketoiminnan kiihtymisen asiantuntija, vastaus on selvä. Tekoäly on voimakas työkalu, mutta se ei koskaan voi korvata ihmisen roolia myyntityössä. Teknologia helpottaa, tehostaa ja nopeuttaa, mutta todellinen asiakasuskollisuuden saavuttaminen vaatii empatiaa, erottuvaa palvelua ja aitoa yhteyttä, hän toteaa.

Äskettäisessä tutkimuksessa, jonka Central do Varejo toteutti huhtikuusta kesäkuuhun 2024, paljastui, että 47 % brasilialaisista vähittäiskauppiaista käyttää jo tekoälyä, kun taas 53 % ei ole vielä ottanut tätä teknologiaa käyttöön, vaikka ovat tietoisia sen mahdollisuuksista. Numerot osoittavat, että innovaatio etenee täysillä alalla, mutta vahvistavat myös, että ihmisen roolille ostokokemuksessa on vielä tilaa. Lopulta myynnit ovat ennen kaikkea tunnepitoisia.

Hänelle asiakkaan voittaminen vaatii paljon enemmän kuin hyvän hinnan tarjoamista. Ihmisen arvio muodostuu 3–10 sekunnissa. Sympatia ja kohteliaisuus ovat ensimmäiset askeleet menestyksekkäässä myynnissä. Lisäksi viestintä ei rajoitu sanoihin: vain 7 % vaikutuksesta tulee siitä, mitä sanomme, kun taas äänen sävy edustaa 38 % ja kehon kieli 55 %. Toisin sanoen asento, katse ja eleet puhuvat enemmän kuin mikään argumentti.

Luodakseen unohtumaisen kokemuksen Fábio korostaa esimerkkiä Disneystä. puistoissa maassa on keltainen viiva, joka osoittaa täsmällisen hetken, jolloin työntekijöiden tulee astua hahmoon ja tarjota vierailijoille moitteetonta kokemusta. Love Giftsissä tämä käsite on myös läsnä. Tiimimme tietää, että astuessaan liikkeeseen heidän on annettava parastaan. Tässä emme palvele, vaan otamme vastaan. Koska asiakas ei halua vain tuotetta, hän etsii kokemusta.

Valmistelu ja resilienssi ovat myös tekijöitä, jotka tekevät eron. Asiantuntijan mukaan kaikki elämässä on harjoittelukysymys, eikä myynnissä ole toisin. Mitä enemmän omistautut, sitä paremmaksi tulet. Asiakkaan uskollisuus riippuu siitä, ettei ole parempaa vaihtoehtoa. Jos kilpailija tarjoaa paremman kokemuksen, asiakas ei epäröi vaihtaa. Siksi meidän on jatkuvasti kehitettävä.

Toinen olennainen seikka on myyjän kommunikointitapa. Pienet sanaston säätöjä voivat muuttaa asiakkaan käsitystä ja luoda positiivisemman ilmapiirin. Yksinkertaiset ilmaisut, kuten korvata "anteeksi viivästys" "kiitos odottamisesta" tai vaihtaa "alennus" "exklusiiviseksi ehdoksi", tekevät suuren eron ostokokemuksessa. Lisäksi asiantuntijan mukaan ne, jotka ovat enemmän tekemisissä, myyvät enemmän. Ei ole riittävää vain tarjota tuotetta, on tärkeää ymmärtää asiakkaan tarpeet ja tarjota enemmän kuin hän odottaa. Mitä enemmän arvoa lisäät, sitä suuremmat mahdollisuudet sinulla on tehdä myynti.

Vaikka tekoäly voi ennustaa trendejä, analysoida tietoja ja räätälöidä tarjouksia, se ei koskaan pysty korvaamaan myyjän charmiä, aktiivista kuuntelua ja luovuutta. Lopulta se, mikä todella myy, ei ole algoritmi, vaan se, miten asiakas tuntee itsensä palvelun aikana. Tänään myyjän on oltava strateginen, mutta ennen kaikkea inhimillinen.

NeoSpace valitsee Oracle Cloud Infrastructuren kehittääkseen räätälöityjä tekoälymallejaan rahoituspalvelualalla

NeoSpace, brasilialainen startup, joka on erikoistunut generatiiviseen tekoälyyn rahoituspalvelualan yrityksille, valitsiOracle Cloud -infrastruktuuri (OCI)kehittääkseen ja kouluttaakseen perustason tekoälymallejaan, jotka mullistavat loppukäyttäjän kokemuksen. Ehdotuksena on tarjota asiakkaan elämäntilanteeseen sopivia ehdotuksia ja tarjouksia sekä tarjota tarkempaa älykkyyttä räätälöityihin luottotarjouksiin.

Perustettu vuonna 2023, NeoSpace kehittäätekoälyn perustavanlaatuiset mallit— ei agentit — keskittyen suurten mallien kehittämiseen ja kouluttamiseen koko asiakaspalvelupolun ajan. Tämä sisältää NeoLangin käytön, finansseihin erikoistuneen vertikaalisen LLM:n, joka kommunikoi asiakkaan kanssa tarjotakseen räätälöityjä suosituksia. Lisäksi yrityksellä on NeoCustomer, malli, joka on koulutettu asiakkaiden yksityiskohtaisilla tiedoilla, tavoitteena tarjota erittäin kontekstuaalisia ja räätälöityjä ehdotuksia ja tuotteita, eli jokaiselle asiakkaalle ainutlaatuinen malli.

Tehostaakseen tekoälymallejaan NeoSpace käyttää sitäOCI SuperklusteriNVIDIA GB200 NVL72 -kaappiin sijoitettu räkkiin, nestejäähdytyksellä, joka mahdollistaa jopa 72 Blackwell GPU:n kommunikoinnin. OCI Superclusterin avulla NeoSpace voi käsitellä suuria tietomääriä nopeasti ja tarkasti.

"Monimutkaisten koulutussessioiden suorittamiseksi malleillemme tarvitsemme äärimmäistä laskentatehoa", sanoi Bruno Pierobon, NeoSpace:n toimitusjohtaja ja perustaja. OCI:n ja NVIDIA GB200 NVL72:n avulla pystymme kehittämään, räätälöimään ja ottamaan käyttöön tekoälyä uudella suorituskyvyn, skaalan ja kustannustehokkuuden tasolla.

NeoSpace on innovatiivinen tekoälyalan yritys rahoituspalvelualalla, joka on saavuttanut tämän teknologiaan ja strategisiin kumppanuuksiin sijoittamalla, keskittyen pankkiratkaisujen innovointiin ja personointiin. Laajentaakseen menestystään NeoSpace aikoo laajentua muihin sektoreihin, mukaan lukien telekommunikaatio.

"Oracle on sitoutunut tarjoamaan arvoa ja korkeinta suorituskykyä kaikille tekoälytyökuormille", sanoo Leandro Vieira, Oracle'n tekoäly- ja pilvi-infrastruktuurin varatoimitusjohtaja Latinalaisessa Amerikassa. Yhteistyömme NeoSpacen kanssa osoittaa, kuinka vahva tekoälyinfrastruktuuri mahdollistaa generatiivisen tekoälyn skaalautuvan ja turvallisen käyttöönoton, edistäen merkittäviä muutoksia eri talouden sektoreilla Brasiliassa.

Strateginen yhteistyö Oraclein ja NeoSpacen välillä, yhdistettynä NVIDIA:n ratkaisujen käyttöön, on välttämätöntä operatiivisen tehokkuuden edistämiseksi, korostaa Marcio Aguiar, NVIDIA:n Enterprise-divisioonan johtaja Latinalaisessa Amerikassa. Huipputeknologialla pystymme optimoimaan prosesseja, nopeuttamaan data-analyysiä ja tuottamaan parempia tuloksia liiketoiminnalle.

Oracle mullistaa liiketoiminnan tulevaisuuden innovaatio- ja tekoälykeskuksella

Oracle ilmoitti tänään avajaisistaOracle Innovaatio Keskus750 neliömetrin tila, joka vie koko kerroksen São Paulon pääkonttorissasi. Keskus on luotu yhdistämään ihmisiä, teollisuutta ja teknologiaa, uudistamaan liiketoimintamalleja ja kehittämään muutoskykyisiä ratkaisuja. Yhdistämällä Oracle-ratkaisujen teknologiat ja yli 30 strategisen kumppanin muodostaman ekosysteemin tuen, uusi tila tarjoaa korkean suorituskyvyn ja älykkään sekä integroidun näkymän tulevaisuuteen.

THEOracle Innovaatio KeskusToimii kuin elävä laboratorio, jossa inhimillinen osaaminen ja teknologia yhdistyvät avatakseen uusia horisonteja. Koska se on Oraclein ensimmäinen tällainen tila Latinalaisessa Amerikassa, se edustaa luonnollista kehitystäKauppakäsiteja inspiroituu vakiintuneisiin aloitteisiin Yhdysvalloissa, Isossa-Britanniassa ja Australiassa.

Ehdotuksena on edistää digitaalista muutosta osoittamalla, kuinka huipputeknologia, tehostettuna tekoälyllä ja ihmisen luovuudella, voi avata uusia innovaatiopolkuja. Kokemuksellisten ja vuorovaikutteisten kokemusten avulla tila esittelee ratkaisuja, jotka on sovellettu yli kymmeneen teollisuudenalaan, mukaan lukien vähittäiskauppa, hotelli- ja ravintola-ala, elintarvike ja juoma, energia ja vesi, insinööri- ja rakennusala, terveys, valmistus, rahoitus, telekommunikaatio, maatalous ja logistiikka.

Tämä keskus edustaa Oracle:n sitoutumista inspiroida tulevaisuuden kehitystä, joka on yhä yhteyksissä, tehokkaampaa ja innovatiivisempaa, aina keskittyen tekoälyyn ja yhteistyöhön, toteaa Alexandre Maioral, Oracle Brasilin puheenjohtaja. EiOracle Innovaatio KeskusHaluamme näyttää, kuinka jokainen teknologinen päätös voi muokata liiketoiminnan tulevaisuutta tarjoamalla ympäristön, jossa asiakkaat ja kumppanit voivat yhteiskehittää ja kokeilla ratkaisuja täysin uudella tasolla.

THEOracle Innovaatio KeskusTarjoaa konkreettisia ja innovatiivisia ratkaisuesityksiä, jotka on suunniteltu kohtaamaan todellisia haasteita, optimoimaan prosesseja ja luomaan uusia mahdollisuuksia, edistäen erikokoisten yritysten ja asiakkaiden kasvua eri toimialoilla. Tila tarjoaa immersiivisiä kokemuksia, kuten lisättyä todellisuutta, robotiikkaa ja Oracle Red Bull Racingin simulaattorin. On vielä alueita puheille, tapahtumille, tallennustilastudio ja palveluiden esittelyä tallennus- ja laskentapalveluista offline-alueille (theVaeltava reunainfrastruktuuri, tuettu RevOPS-ratkaisukeskuksen toimesta).

"Suurin ero"Oracle Innovaatio keskusse on ihmisten ja tekoälyn välinen yhteys, jossa teknologia tehostaa inhimillistä kykyä luoda älykkäämpää ja yhteistyökykyisempää tulevaisuutta", lisää Maioral. Haluamme edistää näkemystä, jossa monimutkaiset ongelmat muuttuvat mahdollisuuksiksi, osoittaen kuinka innovaatio ja kasvu voivat syntyä datan, luovuuden ja strategian yhdistymisestä.

THEOracle Innovaatio KeskusSe ei rajoitu vain fyysiseen tilaan, vaan on todellinen yhteisluomisen ekosysteemi, suunniteltu jatkuvaan kehittymiseen ja sopeutumiseen. Nele asiakkaat ja yhteistyökumppanit kehittävät kokemuksia, jotka seuraavat tekoälyn tuomien innovaatioiden nopeutta, luoden räätälöityjä, integroituneita ja mullistavia ratkaisuja.

Uuden liiketoimintajohtamisen aikakausi: Kuinka älykkäät virtuaaliavustajat optimoivat sisäisiä prosesseja

Älykkäiden virtuaaliassistenttien (AVI) käyttöönotto yritysympäristöissä muuttaa tapaa, jolla yritykset toimivat ja ovat vuorovaikutuksessa työntekijöidensä ja asiakkaidensa kanssa. Mitä aiemmin pidettiin rajoitettuna ratkaisuna asiakaspalveluun, laajenee nyt sisäisten prosessien tehostamiseen, viestinnän parantamiseen ja operatiivisen tehokkuuden lisäämiseen. tekoälyn (AI) ja luonnollisen kielen käsittelyn kehittyessä virtuaaliassistentit ovat muodostumassa strategisiksi osiksi liiketoiminnan automaatiossa ja digitalisaatiossa, edistäen ketterämpää ja tuottavampaa työympäristöä.

Aluksi yritykset sijoittivat massiivisesti älykkäisiin virtuaaliassistentteihin asiakaspalvelun tehostamiseksi, lyhentäen vastausaikoja ja varmistaen 24/7-tuen. Aikaisemmin ihmisten tiimeihin perustuneet vuorovaikutukset alkoivat tapahtua älykkäiden bottien avulla, jotka ymmärtävät kontekstin, käyttäjän historian ja aikomukset, tarjoten tarkkoja ja räätälöityjä vastauksia. Parantaakseen ei ainoastaan asiakkaan kokemusta, vaan myös vapauttaakseen tiimin käsittelemään monimutkaisempia tehtäviä, lisäten arvoa palveluun. Lisäksi integrointi CRM-järjestelmien ja muiden järjestelmien kanssa mahdollistaa virtuaaliassistenttien pääsyn reaaliaikaiseen dataan, tarjoten räätälöityjä suosituksia ja ratkaisuja.

Tänään AVIt ovat yleistyneet sisäisessä käytössä eivätkä enää ainoastaan asiakaspalvelussa. Älykkäät virtuaaliassistentit mullistavat henkilöstöhallinnon, yksinkertaistaen tehtäviä kuten uusien työntekijöiden perehdytys, hallinnolliset pyynnöt ja etujen hallinta. Työntekijät voivat olla vuorovaikutuksessa avustajien kanssa selventääkseen yrityksen politiikkoja, pyytääkseen vapaapäiviä, päästäkseen palkkalistoihin ja jopa saadakseen näkemyksiä suorituskyvystään. Tämä automaatio vähentää merkittävästi operatiivisten tehtävien aikaa, jolloin HR-ammattilaiset voivat keskittyä strategisiin aloitteisiin, jotka liittyvät kykyjen sitouttamiseen ja säilyttämiseen.

IT-ala on myös hyötynyt virtuaaliassistenttien käyttöönotosta teknisessä tuessa. Yritykset käyttävät älykkäitä botteja diagnosoimaan ja ratkaisemaan yleisiä ongelmia, kuten salasanojen palauttaminen, pääsy järjestelmiin ja ohjelmistovirheiden korjaaminen. Tämä vähentää tukitiimien kuormitusta, parantaa työntekijöiden tuottavuutta ja minimoi teknisten ongelmien aiheuttaman käyttökatkoksen ajan. Lisäks, tekoälypohjainen automaatio mahdollistaa ennakoivan vianmäärityksen, mikä mahdollistaa ongelmien ratkaisemisen ennen kuin ne vaikuttavat yrityksen toimintaan.

Toinen muutosalue liittyy tietojen hallintaan ja analyyttisiin prosesseihin. AVIt käytetään suurten tietomäärien analysointiin, tarjoten reaaliaikaisia analyysejä ja auttaen strategisten päätösten tekemisessä. Toimitusjohtajat voivat olla vuorovaikutuksessa tekoälyavustajien kanssa saadakseen talousraportteja, suorituskykymittareita ja markkinanäkymiä välittömästi ilman tarvetta käyttää useita järjestelmiä tai luottaa manuaalisiin analyyseihin. Tämä älykäs datankäsittelykyky parantaa reagointinopeutta liiketoiminnan haasteisiin ja mahdollisuuksiin.

Älykkäiden virtuaaliassistenttien kehitys yritysympäristöissä liittyy suoraan niiden kykyyn integroitua useisiin alustoihin ja järjestelmiin. Edistyneiden API-jen ja yhteyksien avulla ERP-, CRM-, viestintäalustojen ja yhteistyötyökalujen kanssa AVIt pystyvät keskittämään toiminnot ja tarjoamaan sujuvan käyttäjäkokemuksen. Yritykset, jotka omaksuvat tämän lähestymistavan, saavat kilpailuedun poistamalla tiedon sirpaleita ja lisäämällä synergian eri alueiden välillä.

Tekoälyn ja koneoppimisen jatkuvan kehityksen myötä älykkäiden virtuaaliassistenttien tulevaisuus lupaa entistä enemmän hienostuneisuutta ja vaikutusta liiketoimintaan. Käyttäytymiseen sopeutumiskyky, luonnollisen kielen ymmärtämisen kehittyminen ja yhä kehittyneempi automaatio vahvistavat virtuaaliassistentteja välttämättöminä liittolaisina yritysten digitaalisen transformaation aikana. Tämän teknologian investointi ei ole enää innovoinnin kysymys, vaan strateginen tarve organisaatioille, jotka tavoittelevat tehokkuutta, skaalautuvuutta ja operatiivista huippuosaamista.

Ihmiskeskeinen perintä parantaa tuloksia ja mainetta

Kliendi S/A portaali mukaan 39 % brasilialaisista suosii inhimillistä palvelua. käytännössä asiakkaat hakevat sitä, että heitä palvellaan jonkun, joka ymmärtää heitä, on empaattinen ja ratkaisee heidän ongelmansa. Perintäyritykset, jotka omaksuvat inhimillisen lähestymistavan, eivät ainoastaan paranna kuluttajakokemusta, vaan myös vahvistavat mainettaan ja lisäävät neuvottelujen tehokkuutta.

Kun on kyse perinnästä, on ymmärrettävä, että asiakas on herkkä epämiellyttävälle tilanteelle: velkaantumiselle. Asiakaslähtöisen empatian ja aktiivisen kuuntelun painottaminen yrityksen yhteydessä luo positiivisen kuvan markkinoilla, välttäen sitä roolia velkojen perintätiimien pahiksena.

Edemilson Koji Motoda on KSL-ryhmän johtaja, asiantuntija ystävällisessä ja oikeudellisessa perinnässä. Hän kommentoi, että tämä asiakaspalvelun inhimillistäminen tuottaa myönteisiä tuloksia neuvotteluissa: "Lisäksi maineen lisäksi perintämenestyksen määrä vaikuttaa tähän lähestymistapaan. Asiakkaat, jotka kokevat tulevansa kohdelluksi kunnioittavasti ja ymmärretyksi, ovat yleensä avoimempia neuvottelemaan velvoitteistaan ja etsimään toimivia ratkaisuja. Palvelu, joka ottaa huomioon kunkin kuluttajan todellisuuden, käyttää sopivaa kieltä ja joustavuutta, voi tehdä eron luoton takaisin saamisessa."

Saavuttaakseen tämän tason palvelua, tiimin on oltava tietoinen asiasta, ja siihen liittyy koulutuksia, luentoja ja sisäisiä toimia, jotta jokainen vuorovaikutus toteutuu kunnioittavasti ja tehokkaasti, tuottaen myönteisiä tuloksia sekä asiakkaille että velkojayrityksille.

[elfsight_cookie_consent id="1"]