Lastenmarkkinat ovat vakiinnuttaneet asemansa yhtenä Brasilian verkkokaupan suurimmista painopisteistä. Perheiden kulutustottumusten muutosten vauhdittamana sektori on kokenut merkittävää kasvua viime vuosina, ja painopiste on ollut esimerkiksi vaatteissa, leluissa, paperitavaroissa ja henkilökohtaisen hygienian hoidossa. Nuvemshopin tietojen mukaan lastentuotteiden verkkomyynti kasvoi 54 % vuonna 2023, ja alustan kautta tehtiin yli 1,4 miljoonaa tilausta. Tämä trendi heijastaa paitsi kuluttajien digitalisaation edistymistä myös lapsille suunnattujen tarjousten monipuolistumista.
Tämä kasvu on linjassa maan yleisen verkkokaupan tilanteen kanssa. NielsenIQ|Ebitin Webshoppers 48 -tutkimuksen mukaan Brasilian verkkokaupan liikevaihto oli vuonna 2023 185,7 miljardia Brasilian reaaliaikaista, josta kasvava osa johtuu erikoisaloista, kuten lastentuotteista. Brasilian sähköisen kaupankäynnin yhdistyksen (ABComm) tiedot osoittavat, että lelut ja lasten muoti ovat kymmenen myydyimmän tuoteryhmän joukossa maan verkkokaupassa. Pandemia kiihdytti tätä digitalisaatiota, mutta luvut osoittavat, että trendi on jatkunut jopa fyysisten myymälöiden uudelleenavaamisen myötä.
Myyntimäärien kasvun lisäksi alan hienostuneisuus kasvaa. Brändit ja alustat ovat investoineet personointiin, käyttäjäkokemukseen (UX) ja erikoistuneeseen kuratointiin palvellakseen erilaisia perheprofiileja ja ikäryhmiä. Bornlogicin tekemän tutkimuksen mukaan alan yritykset, jotka investoivat monikanavaisiin digitaalisiin strategioihin, havaitsivat jopa 40 %:n konversioasteiden nousun lasten tuotekampanjoissa vuonna 2023. Nuorten vaikuttajien läsnäolo sosiaalisessa mediassa on myös saanut merkitystä vanhempien ostopäätöksissä, mikä laajentaa brändien tavoittavuutta ja vaikutusvaltaa.
Toinen sektoria ajava tekijä on perheiden kasvava huoli terveydestä, ravitsemuksesta ja kestävyydestä – erityisesti lasten kulutuksessa. Luomutuotteet, kierrätetystä puuvillasta valmistetut vaatteet, opettavaiset lelut ja luonnollisilla koostumuksilla varustetut kosmetiikka ovat edelleen suosittuja, mutta viimeaikainen kohokohta on lasten ravitsemus, joka on kokenut merkittävän muutoksen viimeisen vuosikymmenen aikana. Tietoisemmat vanhemmat ovat alkaneet etsiä puhtaasti tuotettuja elintarvikkeita, jotka eivät sisällä keinotekoisia lisäaineita ja joissa on tunnistettavia ainesosia, priorisoimalla tuotemerkkejä, jotka tarjoavat luonnontuotteita ja luomuvaihtoehtoja ruoan käyttöönoton alkuvaiheista lähtien. Euromonitor Internationalin mukaan Brasilia on jo toiseksi suurin luonnon- ja luomutuotteiden markkina-alue Latinalaisessa Amerikassa, ja lastensektorin kasvu on kiihtynyt erityisesti pääkaupungeissa. Tämä skenaario on myös vauhdittanut digitaalisesti natiivien tuotemerkkien, terveellisten ateriatilausmallien syntymistä sekä pienten ja keskisuurten yrittäjien laajentumista, jotka työskentelevät käsityöläisten tai paikallisten tuotteiden parissa ja myyvät suoraan digitaalisten kanavien kautta.
Kuluttajien ollessa entistä verkottuneempia, vaativampia ja tarkkaavaisempia ostokokemuksen suhteen, lasten verkkokauppa on asemoitu uutena kansallisen verkkokaupan laajentumisen rajaseutuna, korostetaan. Rebecca Fischer, perustajajäsen ja Strategiajohtaja (Kansalaisjärjestö) kyllä Divibank. ”Haasteena on nyt ylläpitää skaalautuvuutta menettämättä personointia ja samalla jatkaa innovointia logistiikassa, digitaalisessa turvallisuudessa ja asiakaspalvelussa. Kaikki viittaa siihen, että lasten palvelemisesta on tullut myös tapa rakentaa aikuisten asiakasuskollisuutta – ja saada jalansijaa yhdessä Brasilian verkkokaupan lupaavimmista segmenteistä”, hän toteaa.
Jos olet kiinnostunut aiheesta, kerrothan minulle, niin yhdistän sinut toimeenpanevaan elimeen.
