Startupit tarvitsevat muutakin kuin hyvän idean houkutellakseen investointeja

Pääoman houkutteleminen on paljon enemmän kuin innovatiivisen idean keksimistä. Startupit, jotka hakevat rahoitusta, on näytettävä konkreettisia mittareita, hyvin rakennettu liiketoimintamalli ja selkeä kasvusuunnitelma vakuuttaakseen yhä valikoivammat sijoittajat.

ToinenMarilucia Silva PertileyhteiskumppaniAloita Kasvuja startup-mentori ja valmistelu sijoitusrahoitukseen alkaa paljon ennen ensimmäistä tapaamista sijoittajan kanssa. Venture capital -rahastot haluavat startup-yrityksiä, jotka tietävät, mihin ovat menossa ja miten käyttävät resursseja. Hyvin valmisteltu pitch toimii vain, kun taustalla on vankka suunnitelma, hän selittää.

Mikä tekee startupista houkuttelevan sijoittajille?

Voittaakseen taloudellisia tukia, nestartupsTarvitaan vetovoimaa ja kasvupotentiaalia. CB Insightsin tutkimuksen mukaan 35 % startup-yrityksistä epäonnistuu, koska ne eivät pysty hankkimaan sijoituksia, usein selkeyden puutteen vuoksi liiketoimintamallissa tai toteutuksessa.

Marilucia korostaa joitakin seikkoja, jotka tekevät eron sijoittajien houkuttelemisessa

• Markkinat ja selkeä ongelmaOn tärkeää osoittaa todellinen ja merkityksellinen ongelma markkinoilla sekä kuinka startup ratkaisee tämän ongelman paremmin kuin kilpailijat.
• Kestävä liiketoimintamalliStartupit tarvitsevat todistaa, että heidän tuotteensa tai palvelunsa tuottaa ennustettavaa tuloa ja sillä on skaalautuvuuspotentiaalia.
• Rahoitus- ja toimintamittaritCAC (asiakashankinnan kustannus), LTV (elinikäarvo), MRR (kuukausittainen toistuva tulot) ja churn rate ovat keskeisiä mittareita yrityksen suorituskyvyn osoittamiseksi.
• Valmis ja sitoutunut tiimiSijoittajat arvioivat ei vain tuotetta, vaan myös sen takana olevan tiimin. Toimintakyky on ratkaiseva tekijä sijoitettaessa startupiin.

Hyvin rakennetun pitchin voima

Pitch on ensimmäinen suuri tilaisuus kiinnittää sijoittajien huomio ja sen tulisi olla suora ja vaikuttava. Huonosti rakennettu pitch voi vaarantaa jopa lupaavat startupit, varoittaa Marilucia.

Menestyksen lisäämiseksi tehokkaan pitchin tulee sisältää:

1. Arvolupaus: Mitä startup tekee ja minkä ongelman se ratkaisee.
2. Markkinakoko: Kasvumahdollisuus ja tulopotentiaali.
3. Liiketoimintamalli: Kuinka yritys ansaitsee rahaa.
4. Kilpailuetu: Mikä tekee startupista ainutlaatuisen.
5. Mittarit ja kasvu: Jo saavutetut tulokset, asiakkaat ja ennusteet.
6. Equipe: Quem são os fundadores e por que são os melhores para executar o negócio.
7. Sijoituksen käyttö: Kuinka raha sijoitetaan kasvun aikaansaamiseksi.

Rakenteellinen taloussuunnittelu

Rahoituksen puutteellisuus on yksi tärkeimmistä syistä, miksi startupit menettävät sijoituksia. CB Insightsin tietojen mukaan 38 % startup-yrityksistä lopettaa toimintansa kassavirran hallinnan puutteen vuoksi.

Valmistautuakseen rahoituskierrokseen startupit tulisi:

• Selkeä ennuste tuloista ja menoista.
• Hallita kulutusnopeutta (kassan kulutusnopeutta).
• Näytä, kuinka sijoitus muuttuu kasvuksi.
• Pidä dokumentaatiot järjestettyinä due diligencea varten (sijoittajien tekemä taloudellinen ja oikeudellinen tarkastus ennen sijoitusta).

Sijoittajan on nähtävä, että startup osaa hallita resursseja ja sillä on selkeä suunnitelma kestävälle kasvulle, selittää Marilucia.

Verkostoituminen ja strategiset kumppanuudet

Sisäisen valmistelun lisäksi strategisten yhteyksien luominen on olennaista startup-yrityksille, jotka pyrkivät hankkimaan sijoituksia. kiihdytysohjelmat, alan tapahtumat ja mentorointitilaisuudet ovat arvokkaita mahdollisuuksia laajentaa verkostoaan ja houkutella sijoittajien huomiota.

Sijoitusten kerääminen alkaa paljon ennen tapaamista rahaston kanssa. Sidosryhmien kanssa suhteiden rakentaminen ja ekosysteemissä läsnäolo lisää mahdollisuuksia saada rahoitusta oikeaan aikaan, korostaa Marilucia.

Sijoittajat etsivät valmiita startup-yrityksiä

Venture Capital -markkinat ovat käyneet yhä valikoivammiksi. Vuoden 2023 Global Venture Capital -raportin mukaan sijoitukset ovat vähentyneet maailmanlaajuisesti, mikä on tehnyt sijoittajista vaativampia. Tämä tarkoittaa, että strategisesti valmistautuneet startupit ovat paljon todennäköisemmin erottuvia.

Ei ole riittävästi olla lupaava idea. Markkinat palkitsevat yrittäjiä, jotka pystyvät todistamaan arvonsa ja osoittamaan olevansa valmiita kasvamaan, päättää Marilucia.

Oikealla valmistautumisella startupit eivät ainoastaan lisää mahdollisuuksiaan saada rahoitusta, vaan varmistavat myös, että saadut varat käytetään tehokkaasti liiketoiminnan kasvun ja vakiinnuttamisen edistämiseen.