Startupit tarvitsevat muutakin kuin hyvän idean houkutellakseen investointeja

Pääoman houkutteleminen menee paljon pidemmälle kuin vain innovatiivisen idean omistaminen. Startupit, jotka etsivät resursseja, tarvitsevat konkreettisten mittareiden esittämistä, hyvin rakennettu liiketoimintamalli ja selkeä kasvusuunnitelma vakuuttaakseen yhä valikoivammat sijoittajat

ToinenMarilucia Silva Pertile, cofounder of theAloita Kasvuja startup-mentor, investointien hankintaan valmistautuminen alkaa paljon ennen ensimmäistä tapaamista sijoittajan kanssa. Venture Capital -rahastot haluavat startupeja, jotka tietävät, minne haluavat päästä ja miten aikovat käyttää varojaan. Hyvin tehty pitch toimii vain, kun sen taustalla on vahva suunnittelu, selitä

Mikä tekee startupista houkuttelevan sijoittajille

Rahoituksen hankkimiseksi, kuinstartupstäytyy osoittaa vetovoimaa ja kasvupotentiaalia. CB Insightsin tutkimuksen mukaan, 35% startupit epäonnistuvat, koska ne eivät onnistu saamaan rahoitusta, usein usein liiketoimintamallin tai toteutuksen epäselvyyden vuoksi

Marilucia korostaa joitakin seikkoja, jotka tekevät eron sijoittajien houkuttelemisessa

• Markkinat ja selkeä ongelmaOn tärkeää osoittaa todellinen ja merkityksellinen ongelma markkinoilla ja miten startup ratkaisee tämän kivun paremmin kuin kilpailijat
• Kestävä liiketoimintamalliStartupit tarvitsevat todistaa, että niiden tuote tai palvelu tuottaa ennustettavaa tuloa ja sillä on skaalauspotentiaalia
• Rahoitus- ja toimintamittaritCAC (Asiakashankintakustannus), LTV (elinikäinen arvo), MRR (Kuukausittainen Toistuva Tulo) ja churn rate ovat keskeisiä indikaattoreita yrityksen suorituskyvyn näyttämiseksi
• Valmis ja sitoutunut tiimiSijoittajat arvioivat ei vain tuotetta, mutta myös tiimi sen takana. Suorituskyky on ratkaiseva tekijä, kun panostetaan startupiin

Hyvin rakennetun pitchin voima

Pitch on ensimmäinen suuri mahdollisuus herättää sijoittajien huomio, ja sen tulee olla suora ja vaikuttava. Huonosti rakennettu pitch voi vaarantaa jopa lupaavat startupit, hälytys Marilucia

Menettää menestysmahdollisuuksia, tehokas pitchin tulee sisältää

1. Arvolta: Mitä startup tekee ja mikä ongelma se ratkaisee
2. Markkinakoko: Kasvumahdollisuus ja tulopotentiaali
3. Liiketoimintamalli: Kuinka yritys ansaitsee rahaa
4. Kilpailuetu: Mikä tekee startupista ainutlaatuisen
5. Metrikat ja vetovoima: Saavutetut tulokset, asiakkaat ja ennusteet
6. Tiimi: Ketkä ovat perustajat ja miksi he ovat parhaat toteuttamaan liiketoimintaa
7. Investoinnin käyttö: Miten rahaa käytetään kasvun tuottamiseksi

Rakenteellinen taloussuunnittelu

Rahoituksen puutteen puute on yksi tärkeimmistä syistä, miksi startupit menettävät sijoituksia. CB Insightsin tietojen mukaan, 38% startupista sulkevat kassanhallinnan puutteen vuoksi

Valmistautuakseen sijoituskierrokseen, startupien tulee:

• Olla selkeä ennuste tuloista ja menoista
• Hallitse polttovauhtia (käteisen kulutustaso)
• Näyttää, kuinka investointi muuttuu kasvuksi
• Pitää asiakirjat järjestettyinä due diligencea varten (sijoittajien tekemä taloudellinen ja oikeudellinen tarkastus ennen sijoitusta)

"Sijoittajan on nähtävä, että startup osaa hallita resursseja ja sillä on selkeä kestävä kasvusuunnitelma", selitä Marilucia

Verkostoituminen ja strategiset kumppanuudet

Sisäisen valmistelun lisäksi, strategisten yhteyksien luominen on olennaista startupeille, jotka etsivät sijoituksia. Kiihdytysohjelmat, eventos do setor e mentorias são oportunidades valiosas para expandir a rede de contatos e atrair a atenção de investidores

Sijoitusten hankinta alkaa paljon ennen tapaamista rahaston kanssa. Suhteiden rakentaminen sijoittajiin ja läsnäolo ekosysteemissä lisää mahdollisuuksia saada rahoitusta oikeaan aikaan, vahvista Marilucia

Sijoittajat etsivät valmiita startup-yrityksiä

Venture Capital -markkinat ovat tulleet yhä valikoivammiksi. Vuoden 2023 "Globaali riskipääomaraportti" mukaan, panostukset ovat vähentyneet globaalisti, tehdä sijoittajista tarkempia. Tämä tarkoittaa, että strategisesti valmistautuneet startupit ovat paljon todennäköisemmin erottuvia

Ei ole ri suficiente, että on lupaava idea. Markkinat palkitsevat yrittäjiä, jotka pystyvät todistamaan arvonsa ja osoittamaan, että ovat valmiita kasvamaan, Marilucia päätti

Oikealla valmistelulla, startupit eivät ainoastaan lisää mahdollisuuksiaan saada sijoituksia, mutta ne myös varmistavat, että saadut varat käytetään tehokkaasti liiketoiminnan kasvun ja vakiinnuttamisen edistämiseen