Start Growth luo digitaalisen markkinoinnin solun nopeuttamaan varhaisen vaiheen startup-yrityksiä

Start Growth, vuonna 2014 perustettu riskipääoman hoitaja, käynnistää uuden rintaman tukeakseen alkuvaiheissa startup-yrityksiä: oman digitaalisen markkinointitoiminnan integroituna kiihdytysohjelmaan Tavoitteena on ratkaista toistuva pullonkaula yrityksistä, jotka ovat jo validoineet tuotteen, mutta eivät ole vielä kyenneet jäsentämään myyntistrategioita ja houkuttelemaan asiakkaita.

CB Insightsin tekemän kyselyn mukaan 42% startup-yrityksistä lopettaa toimintansa markkinoiden puutteen vuoksi ja 29% pääomaongelmien vuoksi Brasiliassa Brazilian Association of Startups (Abstartups) - järjestön tiedot osoittavat, että 74% nousevista yrityksistä on alkuvaiheessa, juuri käteisenä haavoittuvimmassa vaiheessa.Tässä skenaariossa Start Growth aikoo toimia tarjoten jo valmiiksi markkinointi - ja viestintärakenteen, jonka kustannukset ovat pienemmät kuin oman tiimin kokoamisen.

Toinen Marilucia Silva Pertile, yksi perustajista Aloita kasvu ja startup-yritysten mentori, päätös tehtiin havaittuani toistuvia vaikeuksia salkussa.“Olen tajunnut, että useimmat palvelemamme startupit, erityisesti nimikirjaimet, ovat tuotteen valmiina, minimaalisesti validoitu, mutta eivät voi investoida perusrakenteeseen myydä ja kasvattaa.

Johto selittää, että ehdotuksena on ottaa aktiivisempi rooli valituissa yrityksissä. “ Tarjoamme meille cap-taulukon avaaville startupeille digitaalisen markkinointioperaation Start Growthissa nopeuttaaksemme tätä nopeammin. Käynnistys maksaa kuukausimaksun paljon alhaisempi kuin sillä olisi omalla rakenteellaan, ja samalla meillä on tiimi, joka on omistautunut luomaan ja toteuttamaan strategioita usambientin kanssa, hän sanoo.

Käytännössä johtaja kokoaa mediaan, digitaaliseen markkinointiin ja viestintään erikoistuneen tiimin, johtaa sisäisesti Malli eroaa tavanomaisesta toimipisteestä, koska Start Growthista tulee osa cap-taulukkoa ja jakaa siksi liiketoiminnan riskin ja tuoton. “Emme halua verrata virastoon, koska virasto tekee kaiken paketoituna kaikille cap-taulukkoon, on paljon järkevämpää taistella tulosten puolesta, olla todella kasvuJärjestä, Marilucia sanoo.

Hän huomauttaa myös, että ratkaisu pyrkii vähentämään yhteisiä viivästyksiä startupeissa, jotka yrittävät jäsentää markkinointia sisäisesti. “Näimme äskettäin tapauksia, joissa startupilla kesti kuukausia palkata ja kouluttaa analyytikkoa tai iskeä peruskampanjoihin.Silloin suppilon suu oli tyhjä Tiimimme kanssa, kuuden kuukauden kuluttua olemme jo validoimassa hypoteeseja, kiihdyttämässä ja tuomassa pätevää johtotähteä, hän korostaa.

Itse rakenteen taloudellinen painoarvo

Keskimääräisiin palkkoihin perustuva tutkimus Brasiliassa osoittaa, että digitaalisen markkinoinnin vähimmäistiimin perustaminen maksaa noin 25 tuhatta R$ kuukaudessa (R$ 6 tuhatta), suorituspäällikkö (R$ 10 tuhatta), suunnittelija (R$ 5 tuhatta) ja automaatiotyökalut, maksulliset tiedotusvälineet ja CRM, jotka muodostavat muun 4 tuhatta R$:n kuukausittain. Tämä arvo ei sisällä työvoimamaksuja, koulutusaikaa ja oppimiskäyrää.

Start Growthin ilmoittamassa mallissa valitut startupit maksavat huomattavasti alhaisemman kuukausimaksun, johon on pääsy jo jäsenneltyyn ja omistettuun tiimiin.Vertausero on johtajan mukaan kiinnostuksen kohteiden linjauksessa: Start Growthin alkaessa muodostaa cap-taulukon, tuotto riippuu suoraan käynnistyksen kaupallisesta menestyksestä.

Maailmanlaajuinen kiihtyvyystrendi “hands-on”

Start Growth - strategiassa seurataan kansainvälisissä kiihdytysohjelmissa havaittua suuntaustaY Combinator, Piilaaksossa, on luonut kasvu, tuote - ja teknologia-asiantuntijoiden ryhmiä, jotka työskentelevät suoraan investoiduissa yrityksissä lyhentäen oppimisaikaa Brasiliassa kiihdyttimet, kuten ACE ja Darwin Startups, ovat myös laajentaneet sisäisten palvelujen tarjontaa, ylittäen shekin ja tarjoten tukea myynnin, ihmisten hallinnan ja teknologian alalla.

Tämä liike kuvastaa muutosta varhaisen vaiheen sijoittajien profiilissa Rahoituspääoma pysyy olennaisena, mutta ei enää riitä erottamaan ohjelmaa.Global Accelerator Report 2023: n mukaan yli 60% maailmanlaajuisista kiihdyttimistä on alkanut tarjota täydentäviä palveluja, kuten markkinointia, lakitiedettä ja toimintaa, jotta voidaan lisätä sijoitettujen startup-yritysten selviytymismahdollisuuksia.

Uuden digitaalisen markkinoinnin solun myötä Start Growth sijoittuu samaan tapaan Brasilian todellisuuteen mukautetulla ehdotuksella: pienennä kustannuksia ja kiihdytä startup-yritysten kaupallisia tuloksia varhaisessa vaiheessa juuri silloin, kun käteinen on lyhyempi ja kuolleisuuden riski on suurempi.

Johtajan odotus on, että malli lisää kiihdytyserän houkuttelevuutta, jota tällä hetkellä rekisteröinnit jatkuvat 18. syyskuuta asti, ja vahvistaa startup-yritysten kykyä tuottaa tuloja pian tuotteen alkuperäisen validoinnin jälkeen.