Noin 2,8 miljoonaa uutta CNPJ:tä aloitti toimintansa vuoden 2024 ensimmäiseen puoliskoon mennessä, Sebrae:n tietojen mukaan. Näiden uusien yrittäjien auttamiseksi Marcelo Lombardo, Omien toimitusjohtaja ja perustaja, tarjoaa kuusi neuvoa, jotka keskittyvät yritysten kasvattamiseen rakenteellisesti strategisten liittoutumien ja älykkään pääoman käytön avulla.
Lombardo, vaikutusvaltainen henkilö brasilialaisessa yrittäjyydessä, perusti Omien vuonna 2013 ja on kerännyt yli 690 miljoonaa brasilian realia sijoituksina. marraskuussa Marcelo voitti Emerging-luokan 27. Entrepreneur of the Year -kilpailussa ja joulukuussa Forbes-lehti palkitsi hänet Pienet jättiläiset -kategoriassa. Tarkista alla olevat vinkit
1 – "Jos haluat saada sijoitusta, kysy neuvoa"
Yrittäjille, jotka etsivät sijoitusta, Omien toimitusjohtaja korostaa tätä lähestymistapaa tapana sitouttaa sijoittaja ennen kuin pyytää todellista pääomaa. Hän selittää, että pyytäessään mahdollisen kumppanin mielipidettä hän antaa neuvoja liiketoiminnan kasvattamiseksi ja lopuksi voi ehdottaa, että yrittäjä ottaa yhteyttä, kun rahoituskierros alkaa.
2 – "Etsi strategisia kumppanuuksia"Yrittäjä voi hyödyntää infrastruktuuria ja kontaktiverkostoa resurssien optimoimiseksi. Jakamalla kustannuksia, tietoa ja jopa jakelukanavia, on mahdollista lisätä tehokkuutta ja laajentaa tuotteen tai palvelun tavoittavuutta. Joskus suurimmat puolustajasi eivät ole asiakkaasi, vaan ne ihmiset, jotka vaikuttavat heihin. Omien tapauksessa yhteistyö kirjanpitäjien kanssa oli tärkeää ERP Omien asiakasmäärän kasvattamiseksi, koska ammattilainen on olennaisen tärkeä pienissä ja keskisuurissa yrityksissä (PK-yritykset), toteaa Lombardo.
3 – "Ole aina valpas mahdollisuuksien suhteen"
On tärkeää olla varovainen, mutta joskus liiallinen ajattelu voi haitata yrittäjäasennetta. Kilpailukykyisessä ja jatkuvasti kehittyvässä maailmassa mahdollisuudet voivat tulla milloin tahansa, ja valmius tunnistaa ne voi olla ratkaisevaa. Salaisuuden avain on uskoa intuitioon, kehittää kykyä analysoida tilannetta strategisella ajattelulla ja kyetä näkemään vaikeuksien yli.
"Tällä ajattelutavalla on helpompi hyväksyä monimutkaisuus ja ymmärtää, että se, mitä muut pitävät päänsärkynä, voi muuttua eduksi", lisää Lombardo.
4 – "Lyö vetoa skaalautuvaan malliin"Tämän strategian panostaminen voi vielä edistää liiketoiminnan alueellista laajentumista, erityisesti pitkäaikaisen kestävän kehityksen tavoittelijoiden keskuudessa. Yksi Omien kasvun virstaista oli liittyminen franchising-sektoriin, mikä mahdollisti nopeamman ja tehokkaamman maantieteellisen laajentumisen, lisäten yli 130 franchising-yksikköä eri alueille Brasiliassa, toteaa Lombardo.
5 – "Tutki ja pysy aina ajan tasalla"
Sijoittaminen kursseille, tapahtumiin osallistuminen ja pysyminen ajan tasalla, mukaan lukien lainsäädännön muutokset, ovat olennaisia toimia. Yrittäjän tulee jatkuvasti hakea oppia eri aloilta, kuten rahoituksesta, henkilöstöhallinnosta ja kehittyvistä teknologioista. Koulutus on tärkeää ei vain yksilöllisen kasvun kannalta. Kun yksi menestyy, kaikki hyötyvät, päättää Lombardo. Tässä yhteydessä toimitusjohtaja korostaa, että markkinoilla, joilla tietoisuus on vähäistä, paras ratkaisu on ensin kouluttaa ja sitten myydä.
6 – "Mestarimyynti ensin"
On tärkeää muistaa, että sama erinomainen tuote yksinään ei voita markkinoita. Menestyäkseen skaalautumisessa on yhtä tärkeää, että yrittäjät rakentavat vahvan kulttuurin organisaatiossaan ja hallitsevat myynnin taustalla olevan tieteen. Omien kohdalla tämän alueen painopiste on asiakkaan tarpeiden tunnistamisessa ja räätälöidyn lähestymistavan tekemisessä liiketoiminnan tehokkaaksi saamiseksi.
