Yrityksille, jotka haluavat kasvaa nopeasti, menestys riippuu hyvin rakennetuista myyntistrategioista. Tämä polku ei kuitenkaan ole vapaa haasteista. Kilpailun jatkuva paine ja vaikeus houkutella laadukkaita liidejä ovat yleisiä esteitä. Ilman tehokasta kaupallista strategiaa nämä ongelmat riittävät estämään kehityspolun.
TutkimustiedotMyyntinäkymävuonna 2022 RD Stationin tekemän tutkimuksen mukaan suuri määrä yrityksiä aliarvioi edelleen myyntiosaston tarvittavat investoinnit. Vain 34 %:lla on omistautunut henkilö tai tiimi datan analysointiin, kun taas 42 %:a ei edes säännöllisesti tarkista myyntiprosessejaan.
MukaanJhonny MartinsvarapuheenjohtajaSERACYrityskeskus, joka tarjoaa yritysratkaisuja, sekä johtava alallaan kirjanpidossa, oikeudessa, koulutuksessa ja teknologiassa, myyntitaito on olennaista minkä tahansa yrityksen menestykselle. Tämä mentaliteetti tulee lähteä johdosta. Yrityksen ensimmäinen ja tärkein myyjä on omistaja itse, joka tulee olla eturintamassa ja ymmärtää tämän osaamisen arvo liiketoiminnan edistämiseksi, hän toteaa.
Toimihenkilön mukaan yrittäjän on omaksuttava myyntilähtöinen ajattelutapa alusta alkaen. "SERAC:ssa meillä on selkeä esimerkki. Vanhempamme ovat aina olleet hyviä myyjiä, jopa ennen kuin heistä tuli yrittäjiä. Tämä käsite tulisi olla jokaisen yrityksen ytimessä", hän arvioi.
Jhonny uskoo, että myyntien etusijalle asettaminen johtaa siihen, että yrityksen omistaja luonnollisesti sijoittaa tarvittaviin elementteihin kaupallisen alan vahvistamiseksi. Nopeasti kasvaminen vaatii enemmän kuin riippumista yhdestä henkilöstä tai kanavasta. Ihanteellista on rakentaa pätevä tiimi, joka pystyy moninkertaistamaan tietoa, lisäämään arvoa asiakkaille ja korostamaan liiketoiminnan erottuvia piirteitä, hän selittää.
Toimitusjohtaja korostaa, että yrityksen perustajan tulisi keskittyä strategioiden rakentamiseen, sopimusten tekemiseen, asiakassuhteiden vahvistamiseen ja uusien markkinamahdollisuuksien etsimiseen. On muistettava kuitenkin, että vaikka omistajalla olisi myyntitaitoa ja hän inspiroisi tiimiä, hän tarvitsee hyvin koulutetun tiimin. On olennaista, että perustaja ymmärtää myynnin tärkeyden liiketoiminnan menestykselle. Joka ei tätä huomioi, aliarvioi alaan tarvittavat investoinnit, hän toteaa.
Jhonny Martinsille myyntialue voi toimia useilla kanavilla, kuten sosiaalisessa mediassa, tapahtumissa ja suosituksissa asiakasrekisterin sisällä. Hän korostaa kuitenkin, että mikä tahansa taktiikka on tehokkaampaa, kun sillä on vankka perusta. Tämä edellyttää kaupallista tietoisuutta, laadukkaisiin koulutuksiin sijoittamista ja hyvin valmistautuneen myyntitiimin kokoamista. Tämä ponnistus tulee yrityksen omistajalta ja heijastua koko tiimiin, hän päättää.
Tarkista neljä Jhonny Martinsin ehdottamaa tapaa kehittää myyntiin keskittyvää ajattelutapaa
Yrityksille, jotka haluavat kasvaa nopeasti, menestys riippuu hyvin rakennetuista myyntistrategioista. Tämä polku ei kuitenkaan ole vapaa haasteista. Kilpailun jatkuva paine ja vaikeus houkutella laadukkaita liidejä ovat yleisiä esteitä. Ilman tehokasta kaupallista strategiaa nämä ongelmat riittävät estämään kehityspolun.
TutkimustiedotMyyntinäkymävuonna 2022 RD Stationin tekemän tutkimuksen mukaan suuri määrä yrityksiä aliarvioi edelleen myyntiosaston tarvittavat investoinnit. Vain 34 %:lla on omistautunut henkilö tai tiimi datan analysointiin, kun taas 42 %:a ei edes säännöllisesti tarkista myyntiprosessejaan.
MukaanJhonny MartinsvarapuheenjohtajaSERACYrityskeskus, joka tarjoaa yritysratkaisuja, sekä johtava alallaan kirjanpidossa, oikeudessa, koulutuksessa ja teknologiassa, myyntitaito on olennaista minkä tahansa yrityksen menestykselle. Tämä mentaliteetti tulee lähteä johdosta. Yrityksen ensimmäinen ja tärkein myyjä on omistaja itse, joka tulee olla eturintamassa ja ymmärtää tämän osaamisen arvo liiketoiminnan edistämiseksi, hän toteaa.
Toimihenkilön mukaan yrittäjän on omaksuttava myyntilähtöinen ajattelutapa alusta alkaen. "SERAC:ssa meillä on selkeä esimerkki. Vanhempamme ovat aina olleet hyviä myyjiä, jopa ennen kuin heistä tuli yrittäjiä. Tämä käsite tulisi olla jokaisen yrityksen ytimessä", hän arvioi.
Jhonny uskoo, että myyntien etusijalle asettaminen johtaa siihen, että yrityksen omistaja luonnollisesti sijoittaa tarvittaviin elementteihin kaupallisen alan vahvistamiseksi. Nopeasti kasvaminen vaatii enemmän kuin riippumista yhdestä henkilöstä tai kanavasta. Ihanteellista on rakentaa pätevä tiimi, joka pystyy moninkertaistamaan tietoa, lisäämään arvoa asiakkaille ja korostamaan liiketoiminnan erottuvia piirteitä, hän selittää.
Toimitusjohtaja korostaa, että yrityksen perustajan tulisi keskittyä strategioiden rakentamiseen, sopimusten tekemiseen, asiakassuhteiden vahvistamiseen ja uusien markkinamahdollisuuksien etsimiseen. On muistettava kuitenkin, että vaikka omistajalla olisi myyntitaitoa ja hän inspiroisi tiimiä, hän tarvitsee hyvin koulutetun tiimin. On olennaista, että perustaja ymmärtää myynnin tärkeyden liiketoiminnan menestykselle. Joka ei tätä huomioi, aliarvioi alaan tarvittavat investoinnit, hän toteaa.
Jhonny Martinsille myyntialue voi toimia useilla kanavilla, kuten sosiaalisessa mediassa, tapahtumissa ja suosituksissa asiakasrekisterin sisällä. Hän korostaa kuitenkin, että mikä tahansa taktiikka on tehokkaampaa, kun sillä on vankka perusta. Tämä edellyttää kaupallista tietoisuutta, laadukkaisiin koulutuksiin sijoittamista ja hyvin valmistautuneen myyntitiimin kokoamista. Tämä ponnistus tulee yrityksen omistajalta ja heijastua koko tiimiin, hän päättää.
Tarkista neljä Jhonny Martinsin ehdottamaa tapaa kehittää myyntiin keskittyvää ajattelutapaa
- Aseta hyvin määriteltyjä tavoitteitaYrityksen on oltava selkeät, mitattavissa ja saavutettavissa olevat tavoitteet lyhyellä ja pitkällä aikavälillä.
- Investoi koulutukseenMyyminen on jotain, mitä voi oppia ajan myötä, joten jatkuva koulutus on avain haasteiden voittamiseen.
- Kuuntele asiakkaan vaatimuksiaHyvät myyjät ovat yleensä hyviä kuuntelijoita. Lopulta, ymmärtämällä asiakkaan kivun, on mahdollista tarjota räätälöityjä ratkaisuja sen ratkaisemiseksi.
- Hyödynnä teknologiaa automatisoimiseen ja analysoimiseenSosiaalisen median alustoista kuten CRM (asiakassuhteiden hallinta) -työkaluihin on monia mahdollisuuksia analysoida vuorovaikutuksia ja tarjota räätälöityjä ratkaisuja.
