Keskittyminen nischiin, vahvan yhteisön rakentaminen lojaalisia asiakkaiden kanssa, yli 500 jälleenmyyjää ja siirtyminen vakaalle verkkokauppa-alustalle sai PWRD By Coffee -vaatemerkistä, joka on erikoistunut crossfit- ja erikoiskahveihin, saavuttamaan vuosittaisen liikevaihdon 24 miljoonaa R$ Vuoden puolivälissä, kesäkuussa 2024, siirryttyään Nuvemshop Nextiin, johtavaan Latinalaisen Amerikan verkkokauppa-alustan suurille brändeille, kuukausittainen liikevaihto kasvoi 40 %. Vain maaliskuussa 2025 merkki myi yli 1,2 miljoonaa R$:aa.
Yksi laajasti käytetty strategia brändin keskuudessa on jälleenmyyjien kautta tapahtuva kauppa: yli 500 ympäri Brasiliaa ja ulkomailla, jotka ostavat tuotteet myös verkkokaupasta. Myöskään maaliskuussa 2025 keskimääräinen ostosumma tästä kohderyhmästä oli yli 2 246,00 R$, samalla ajanjaksolla lopullisen yleisön keskiarvo oli 300,00 R$. Vahvistaakseen yhteistyötä jälleenmyyjien kanssa, merkki ei yleensä tee kampanjoita; kun niitä tapahtuu, kuten Black Fridaynä, ne ovat menestys: yli 725 000 R$ myyntiä loppuasiakkaille viime marraskuussa.
Muutos alustalle oli ratkaisevan tärkeä vahvistaaksemme asemaamme loppuasiakkaiden keskuudessa. Aiemmin myyntien muuntoprosentti oli alhainen verkkosivuston infrastruktuuriongelmien vuoksi ja ostoskorien hylkääminen oli erittäin yleistä. Nykyään sekä kuluttajat että jälleenmyyjämme, jotka kärsivät muiden alustojen epävakaudesta, hyötyvät järjestelmällisestä sivustosta, toteaa Amanda Aliperti, brändin perustaja ja luova johtaja.
Segmentointi ja vaikuttajamarkkinointi
PWRD By Coffee kehitettiin vuonna 2017 Amanda Alipertin toimesta. Perheesi omisti Inverno D'Itália -kahvilaketjun franchisingin. Hän osallistui suoraan kauppojen toimintaan ja, ollessaan kahden lapsen äiti, kärsi aikataulujen niukkuudesta; sitten syntyi ajatus työskennellä verkkoliiketoiminnan parissa.
“Já estava inserida nesse nicho do café, então fiz camisetas com frases relacionadas à bebida. Comecei a conversar com influenciadores para que eles veiculassem a marca, até que uma delas topou, mas com a condição que eu fizesse uma aula experimental de crossfit com ela. Fiz, me apaixonei pelo esporte e vi ali um mercado que tinha muita demanda – o de roupas específicas para a prática de uma modalidade que está tão em alta”, explica Amanda.
Amanda, kaupan hyvät numerot johtuvat ennen kaikkea merkin omistautumisesta kommunikoimaan tietyn niche-ryhmän kanssa. Crossfitin valinta heijastaa henkilökohtaista intohimoa sekä on strateginen päätös keskittyä erittäin yhtenäiseen yhteisöön. Harjoittelen urheilua ja olen samalla äiti ja yrittäjä; minulla ei ole ideaalista kehoa, teen mitä pystyn ajallani, ja valitsen olla PWRD By Coffee -vaatteiden malli juuri luodakseni yhteyden yleisöön – suurin osa ei ole urheilijoita ja tekee myös mitä pystyy, korostaa Amanda.
Lisäksi yleisön kanssa olevien kontaktipisteiden lisäksi, jotka voivat liittyä brändin uusien tuotteiden VIP-kanaviin, PWRD By Coffeellä on erittäin suuri tuotevaihtuvuus: joka 40. päivässä julkaistaan uusi kokoelma. Sosiaalisen median verkostoissa strategiana on sisältöjen edistäminen yhteistyön ja sponsorointien avulla urheilijoiden ja vaikuttajien kanssa.
Instagramissa brändi kerää yli 100 000 seuraajaa, ja TikTok Shopin saapumisen myötä Brasiliaan lupaus on laajentaa myös tähän kanavaan. Myyntikanavien – mukaan lukien viisi fyysistä myymälää – jälleenmyyjien, crossfit-tapahtumien avulla olemme onnistuneet pitämään vahvan liiketoiminnan, joka on crossfit-alan referenssi. Tavoitteena on nyt laajentua lisääntyviin paikkoihin ja jatkaa kasvua, päättää Amanda.
