Ilmaisu "Kuolemanlaakso" on erittäin tunnettu startup-markkinoilla, koska se kuvaa kriittistä vaihetta yrityksen elinkaaressa. Yleensä tämä on aika, jolloin yritykset ovat haavoittuvimmillaan, eli tuotteen kehitysvaiheen ja sen pisteen välillä, jolloin startup alkaa tuottaa tuloja kattamaan toimintakustannukset.
Dom Cabral -säätiön tekemän tutkimuksen mukaan brasilialaisten startupien kuolleisuuden syistä vähintään 25 % lopettaa toimintansa ensimmäisen vuoden aikana ja 50 % on suljettu neljän vuoden ikään mennessä. Mutta miksi tämä tapahtuu?
ToinenMarilucia Silva Pertile, startup mentori ja perustajaAloita Kasvujoka tukee visionäärisiä perustajia matkalla seuraavalle tasolle yhdistämällä asiantuntemusta, pääomaa ja kokemusta, "Kuolemanlaakso" tai "Death Valley" on vaihe startupin elinkaaressa, jossa kohdataan suuria taloudellisia haasteita, mikä tekee startupista erittäin alttiin epäonnistumiselle. “Voimme sanoa, että kuoleman laakso on lähes kaikki tai ei mitään, lopulta tämän jakson korkea kriittisyys on se, mikä määrää, selviääkö liiketoiminta vai ei, hän toteaa.
Marilucian mukaan kuolemanlaaksossa startup on jo käyttänyt merkittävän osan alkuperäisestä pääomastaan, mutta se ei ole vielä saavuttanut vakaita tai kannattavia tuloja. Kuolemanlaakson vaihe tapahtuu yleensä ensimmäisen sijoituksen jälkeen, kun tuote on jo kehitetty, markkina-analyysit on tehty ja idea on validoitu asiakkaiden kanssa, mutta startup ei vielä tuota riittävästi tuloja ja voittoa pysyäkseen toiminnassa. Toisin sanoen, se on vaihe, jossa se tarvitsee resursseja, hän selittää.
Toiminnanjohtaja korostaa, että vaikka se saattaa vaikuttaa pelottavalta, on otettava huomioon, että jokainen yrittäjä käy läpi Kuolemanlaakson aloittaessaan startupin. Se on luonnollinen prosessi, joka kuuluu liiketoiminnan kypsymisvaiheeseen. Salaisuus on kyky olla rationaalinen ja taloudellinen läpi tämän vaiheen mahdollisimman nopeasti ja mahdollisimman vähin riskein, arvioi hän.
Valleyn kuoleman valmistelu, Marilucia Pertilen mukaan, vaatii tietoisuuden siitä, että tarvitaan paljon työtä, omistautumista ja resilienssiä. On tärkeää tuoda mukaan ihmisiä, jotka auttavat, ja myös olla joustava käsitellessään suunnitelma B:tä tai C:tä. Lisäksi mentorien ja sijoittajien etsiminen tulisi olla osa prosessia, hän sanoo.
Nopeamman pääsemiseksi Kuoleman laaksosta nopeammin, Start Growthin yhteisöjohtaja ehdottaa, että startup etsii yhteistyökumppaneita, jotka voivat auttaa ei-rahallisissa vastineissa, sekä etsii merkittävää asiakasta, joka on valmis oppimaan ja auttamaan hypoteesien vahvistamisessa markkinasovituksen saavuttamiseksi.
