Yhä kilpailukykyisemmässä ympäristössä markkinapaikat ovat etsineet uusia tapoja ansaita rahaa perinteisten komissioiden lisäksi. Yksi lupaavimmista strategioista on Retail Media, joka muuntaa alustan todelliseksi mediakanavaksi ja mahdollistaa myyjien mainostaa tuotteitaan suoraan digitaaliympäristössä.
Boston Consulting Groupin (BCG) ja Googlen yhteistyössä tekemän tutkimuksen mukaan maailmanlaajuinen vähittäismedian markkina tulee liikuttamaan noin 75 miljardia Yhdysvaltain dollaria vuoteen 2026 mennessä, keskimääräisen kasvun ollessa 22 % vuodessa. Ja vaikka tämä käytäntö onkin vakiintunut markkinoilla kuten Yhdysvalloissa, erityisesti Amazonin kanssa, joka hallitsee nykyään alaa vahvoilla maksetun mainonnan investoinneilla alustalla itsellään, Brasilian markkinoilla tämä liike on vielä saamassa vauhtia.
Mitä näemme Yhdysvalloissa, on kypsyyttä sisäisen mainonnan käytössä, erityisesti Amazonissa, jossa markkinapaikan sisäinen sijoitus ylittää jo saavutukset kuten Googlella, selittää Rodrigo Garcia, Petina Digital Solutionsin toimitusjohtaja. Brasiliassa olemme vielä aloittamassa tätä polkua, erityisesti Mercado Livre ja Shopee -alustojen aloitteiden ansiosta, jotka ovat laajentaneet sisäisten mainosten ja kumppanimallien käyttöä.
Rodrigo jakaa seuraavaksi 4 avainstrategiaa Retail Mediasta markkinapaikoille, jotka haluavat nopeuttaa tulonhankintaansa
Sponsored ilmoitukset
Tämä on suoraviivaisin tapa tuottaa tuloja. Kun sallitaan myyjien maksaa tuotteidensa esilletuomisesta, olipa kyse etusivusta, hakutuloksista tai strategisista alueista sivustolla, tarjousten näkyvyys kasvaa eksponentiaalisesti.
Se toimii digitaalisen mainostaulun tavoin. Myyjät voivat erottua tuhansien tuotteiden joukosta, ja markkinapaikka puolestaan tuottaa tuloja näkyvyydestä, toteaa Rodrigo.
Yhteistyöt brändien ja yritysten kanssa
Lisäksi alustalla jo toimivien myyjien lisäksi on mahdollista houkutella suuria brändejä eksklusiivisiin kampanjoihin. Nämä yritykset näkevät markkinapaikan voimakkaana näyteikkunana. Banneriyhteistyöt, erikoiskampanjat ja eksklusiiviset alennukset luovat uusia tulonlähteitä ja tekevät käyttäjäkokemuksesta rikkaamman, toteaa Rodrigo.
kumppanuusohjelmat ja vaikuttajat
Inspiroitunut menestysmalleihin kuten Shopeen, joka sallii vaikuttajien mainostaa tuotteita suoraan alustalta komission vastaanottamiseksi, tämä strategia on kasvanut. Se on tehokas tapa kohdentaa kampanjoita. Valitset sinulle parhaiten sopivat sisällöntuottajat ja jaat heidän kanssaan tulot, selittää Rodrigo.
TikTok Shopin saapumisen myötä tämä trendi todennäköisesti vahvistuu, luoden mikrovaikuttajien verkoston, joka on suoraan yhteydessä markkinapaikkaan.
4. Paikannettu mainonta
Paikallisesti toimiville markkinapaikoille mainosten kohdentaminen sijainnin mukaan on tehokas strategia. Maantieteellinen sijainti mahdollistaa relevantimmat kampanjat, korkeammalla konversioprosentilla. Tämä tekee kokemuksesta henkilökohtaisemman ja lisää myyjien tehokkuutta, hän toteaa.
