Viime vuonna teknologia-ala koki uuden ajan.paukauusien mahdollisuuksien ja merkittävien edistysaskeleiden parissa, aina tekoälyn uusista mahdollisuuksista virtualisoinnin markkinoiden muutoksiin, ja Red Hat on liittynyt kumppaneihinsa vastatakseen näihin tarpeisiin ja avatakseen tien innovoinnille. Auttaakseen heitä pysymään ketterinä tässä dynaamisessa sektorissa, vuonna 2024 yhtiö esitteli ensimmäisen vaiheen päivityksistä yhteistyöohjelmaansa, tarjoten uuden modulaarisen ohjelmarakenteen, standardoidut kannustimet ja parannetut digitaaliset työkalut.
Tänä vuonna ei ole toisin. Tukevat tuotekehityksen ja teknologioiden yhteiskehitysmoduulissa, uudet jakelijoiden sitouttamisstrategiat ja kurssit, jotka keskittyvät kannustimien ja palautusten tärkeyteen myynnin edistämiseksi, toisen vaiheen päivitykset globaalissa kumppaniohjelmassa keskittyvät tuomaan lisää parannuksia kumppaneiden puolelle ja auttamaan heitä liiketoimintamatkoillaan Red Hat:n rinnalla.
Kumppaniohjelman yhteisluontimoduuli
Vuonna 2024 Red Hat otti käyttöön modulaarisen lähestymistavan kumppaniohjelmaansa, aloittaen kolmesta moduulista, jotka keskittyvät jälleenmyyntiin, jakeluun ja yhteismyyntiin, tarkoituksena auttaa asiakkaita saavuttamaan suurempaa tarkkuutta liiketoimintansa ydinalueilla. Nyt saatavilla on uusi moduuli, Yhteisluominen, joka tulee saataville seuraavien viikkojen aikana palkitakseen entistä enemmän Red Hat -teknologiakumppaneita.
Luomisen moduuli on suunnattu yhteistyökumppaneille, jotka sertifioivat tai vahvistavat tuotteitaan ja kehittävät uusia ratkaisuja yrityksen teknologioilla. Kurssi on erityisen tärkeä yrityksille, jotka tunnistavat itsensä itsenäisiksi ohjelmisto- ja laitevalmistajiksi (IHV:t ja ISV:t), järjestelmäintegraattoreiksi (SI:t) ja alkuperäisvalmistajiksi (OEM:t). Koulutukseen osallistuvat saavat pisteitä esimerkiksi yhteisestä ratkaisujen luomisesta, Red Hat -alustojen validoinnista ja sertifioinnista sekä sisältöjen ja markkinoille lanseerausstrategioiden kehittämisestä, jotta nämä ratkaisut saadaan asiakkaiden käyttöön. Kertyneet pisteet vapauttavat useita etuja, mukaan lukien koulutus, myynti, markkinointi ja tekninen tuki alustalla.
Nopeuttamalla sitoutumista jakelijoihin
Yhtiö ottaa käyttöön jakelumallin kannustaakseen suurempaa sitoutumista jakelijoiden ja heidän keskittyneiden kumppaneidensa välillä, auttaakseen taitojen kehittämisessä ja parantaakseen tuotejulkaisustrategioiden toteutusta markkinoilla. Tämä mahdollistaa suhteetliiketoiminta liiketoiminnalle, vahvistaen yhteistyökumppaneita valitsemaan heidän suosimansa jakelijan, jonka kanssa he voivat kehittää pitkäaikaisen suunnitelman.
Toimintojen integroimisen kauttamarkkinoille pääsypartneriohjelman moduulien sisällä tunnistamaan lisäarvotoimia, kuten yhteinen markkinointimateriaalien luominen, asiakasdemot, konseptin todistamisen kehittäminen ja paljon muuta. Tämä mahdollistaa kumppaneiden ansaita pisteitä ja palkintoja sekä tarjoaa mahdollisuuksia edetä mahdollisuuksien luomisessatietoisuusasiakkaan puolesta Integraamalla nämä toiminnot Red Hat pyrkii tunnistamaan yhteistyökumppaneiden toiminnan suorituskyvyn kokonaisvaltaisemmien suhteiden avulla saavuttaakseen suurempia tarkkuusasteita.
Nämä go-to-market-aktiviteetit sisältyvät kaikkiin kumppanuusohjelman moduuleihin. Siksi riippumatta siitä, miten kumppanit valitsevat työskennellä Red Hat kanssa, he voivat saada tunnustusta ja palkkioita osallistumalla ja vuorovaikutuksessa näiden sisältöjen kanssa.
Laajentamalla kannustimia ja korvauksia
Uusimpien globaalin kumppanuusohjelman kokemuksen päivitysten myötä Red Hat on standardoinut palautukset ja kannustimet jälleenmyynti- ja jakelukumppaneille, jotta ne saavuttaisivat paremman näkyvyyden ja ennustettavamman kasvun. Tämä on globaali toteutus, joka tarjoaa yrityksille, jotka liittyvät yhtiöön, selkeitä ja ennakoivia näkemyksiä maksimoiakseen kannattavuutta, suunnitellakseen myyntisyklit tehokkaammin ja vahvistaakseen kilpailuasemaansa. Päivitetty hyvitysten ja kannustimien rakenne täydentää aiemmin organisaation ilmoittamia sopimusrekisteröintien kannustimia, mikä tarjoaa suuremman mahdollisuuksien marginaalin kumppaneille rekisteröityä onnistuneesti ja kehittää uusia liiketoimintoja.
Seuraavat vaiheet
Kansainvälisen kumppanuusohjelman muutos edustaa yhtiön sitoutumista avoimen lähestymistavan edistämiseen liittoutumiekosysteemissä, olipa kyse vaikuttavien ja räätälöityjen ratkaisujen tarjoamisesta asiakkaille tai pysyvien muutosten edistämisestä organisaatioiden rakenteissa. Red Hat-strategian keskellä on suurempi autonomia eri osien välillä, jotta kaikki hyötyisivät ja heillä olisi selkeämpiä kasvumahdollisuuksia.
Vuoden 2025 aikana tämän ekosysteemin jäsenet saavat lisäpäivityksiä uusien liiketoimintavirtojen kehittämiseksi ja markkinanäkemyksen edistämiseksi, joka on kokonaisvaltaisempi ja yhteistyökykyisempi. Sillä välin, kun uutuudet eivät saavu, yhteistyökumppanit voivat löytää lisätietoja ohjelmien eri moduuleista, lanseerausmahdollisuuksista go-to-market, jakelijan kanssa sovitetusta mallista ja kannustimista Red Hat Content Centerissä.
