Viime vuonna, teollisuus on kokenut yhdenpaukauusista mahdollisuuksista ja merkittävistä edistysaskeleista, uusista mahdollisuuksista tekoälyssä aina virtualisointimarkkinoiden muutoksiin, ja Red Hat on liittynyt kumppaneidensa kanssa vastaamaan näihin tarpeisiin ja avaamaan tietä innovaatioille. Auttaakseen heitä pysymään ketterinä tässä dynaamisessa sektorissa, vuonna 2024 yhtiö esitteli kumppanuusohjelmansa ensimmäisen vaiheen päivityksiä, tarjoamalla ohjelman uuden modulaarisen rakenteen, standardisoituja kannustimia ja parannettuja digitaalisia työkaluja.
Tänä vuonna, ei ole erilainen. Ankkuroituna tuotteiden ja teknologioiden yhteisluontimoduuliin, uusia jakelijoiden sitoutumispolitiikkoja ja kursseja, jotka keskittyvät kannustimien ja palautusten merkitykseen myynnin edistämiseksi, toinen vaihe globaaleissa kumppaniohjelman päivityksissä keskittyy tuomaan lisää parannuksia kumppanien puolelle ja auttamaan heitä liiketoimintamatkoillaan Red Hatin rinnalla
Kumppaniohjelman yhteisluontimoduuli
Vuonna 2024, Red Hat on ottanut käyttöön modulaarisen lähestymistavan kumppaniohjelmaansa varten, aloittamalla kolmella jälleenmyyntiin keskittyvällä moduulilla, Jakelu ja Yhteismyynti, suunniteltu auttamaan asiakkaita saavuttamaan tarkkuutta liiketoimintansa ydinaktiviteeteissa. Nyt, uusi moduuli, Yhteisluominen, on saatavilla seuraavina viikkoina palkitakseen entistä enemmän Red Hatin teknologiakumppaneita.
Co-kreation-moduuli on suunnattu kumppaneille, jotka sertifioivat tai validoivat tuotteitaan ja kehittävät uusia ratkaisuja yrityksen teknologioilla. Kurssi on erityisen tärkeä yrityksille, jotka tunnistavat itsensä itsenäisinä ohjelmisto- ja laitteistotoimittajina (IHV:t ja ISV:t), järjestelmäintegraattorit (SI) ja alkuperäisten laitteiden valmistajat (OEM). Koulutukseen osallistuvat saavat pisteitä yhteisten ratkaisujen kehittämisestä, Red Hatin alustojen validointi ja sertifiointi sekä sisällön kehittäminen ja markkinoille tuontistrategiat näiden ratkaisujen tuomiseksi asiakkaille. Kertyty pisteet vapauttavat useita etuja, mukaan koulutus, myynti, markkinointi ja tekninen tuki alustalla.
Nopeuttamalla sitoutumista jakelijoihin
Yhtiö toteuttaa jakelumallia kannustaakseen suurempaa sitoutumista jakelijoiden ja heidän keskittyneiden kumppaneidensa välillä, auttaminen taitojen kehittämisessä ja markkinoille tuontistrategioiden toteuttamisen parantamisessa. Tämä mahdollistaa suhteetliiketoiminta liiketoiminnalle, voimaantamalla kumppaneita valitsemaan mieluisan jakelijan, joilla he voivat kehittää pitkän aikavälin suunnitelman.
Toimintojen integroimisen kauttamarkkinoille pääsykumppaniohjelman moduuleissa arvokkaiden aloitteiden tunnistamiseksi, kuin markkinointivarojen yhteisluonti, asiakkaiden demot, konseptin kehittäminen ja paljon muuta. Tämä mahdollistaa kumppaneiden ansaita pisteitä ja palkintoja sekä tarjoaa mahdollisuuksia edetä mahdollisuuksien luomisessatietoisuusasiakkaan. Integroimalla näitä toimintoja,Red Hat pyrkii tunnistamaan kumppanitoiminnan suorituskyvyn holistisempien suhteiden avulla saavuttaakseen suurempia tarkkuusindeksejä.
Nämä markkinoillemenotoiminnot sisältyvät kaikkiin kumppaniohjelman moduuleihin. Joten, riippumatta siitä, miten kumppanit valitsevat työskennellä Red Hatin kanssa, he voivat tulla tunnustetuiksi ja palkituiksi osallistuessaan ja vuorovaikuttaessaan näiden sisältöjen kanssa
Laajentamalla kannustimia ja korvauksia
Viimeisimmistä päivityksistä globaalin kumppanuusohjelman sitoutumiskokemukseen, Red Hat on standardisoimassa takaisinmaksuja ja kannustimia jälleenmyynti- ja jakelukumppaneille, jotta ne saavuttavat suuremman näkyvyyden ja ennakoitavampaa kasvua. Tämä on globaali toteutus, joka tarjoaa yrityksille, jotka ovat yhteydessä yhtiöön, selkeitä ja ennakoivia näkemyksiä voiton maksimointiin, suunnitella myyntisyklejä tehokkaammin ja vahvistaa kilpailuasemaa. Päivitetty palautus- ja kannustinjärjestelmä täydentää aiemmin organisaation ilmoittamia sopimusrekisterikannustimia, mikä tarjoaa suurimman mahdollisuuden kumppaneille rekisteröityä menestyksekkäästi ja kehittää uusia liiketoimintoja
Seuraavat vaiheet
Globaalien kumppaniohjelman muutos edustaa yrityksen sitoutumista avoimen lähestymistavan edistämiseen liittoumaekosysteemissä, olla vaikuttavia ja räätälöityjä ratkaisuja asiakkaille, olla pysyvien muutosten edistämiseksi organisaatioiden rakenteessa. Red Hatin strategian ytimessä on suurin autonomia eri osapuolten välillä, jotta kaikki voisivat hyötyä ja saada selkeämpiä kasvumahdollisuuksia
Vuoden 2025 aikana, tämän ekosysteemin jäsenet saavat lisäpäivityksiä uusien liiketoimintamallien kehittämiseksi ja markkinanäkemyksen edistämiseksi, joka on holistisempi ja yhteistyökykyisempi. Samaan aikaan uutiset eivät saavu,kumppanit voivat löytää lisätietoja ohjelmien eri moduuleista, markkinointiin liittyvät lanseerausmahdollisuudet, malli, joka on linjassa jakelijan kanssa ja kannustimet Red Hat Content Centerissä
