Työmarkkinoiden haasteet, äitiys ja taistelu oikeudesta päättää omasta kehosta: mikä määrittelee nykyisen naisen? Mikä tahansa vastaus onkin, yksi asia on varma – tabuja on murskattava. Rikkoen paradigmoja ja purkaen ennakkoluuloja, lantion fysioterapeutti ja markkinoinnin asiantuntija, molemmat Porto Alegresta (RS), yhdistivät seksuaalikasvatuksen ja verkkokaupan myydäkseen aistillisia ja intiimihoitotuotteita naisille VagiShop-verkkokaupan kautta.
Liiketoiminnan tarina alkoi Anan Gehringin, yhden perustajista, kiinnostuksesta naiseuteen. Pelvefysioterapian koulutuksen saanut PUCRS:ssä, erikoistunut alaan ja alkoi hoitaa naisia vastaanotolla, opettaen tekniikoita kuten pompoarismi – eräänlainen lantionpohjan liikunta, joka vahvistaa emättimen lihaksia ja tarjoaa etuja kuten lisääntynyt seksuaalinen nautinto sekä apua virtsankarkailun hoidossa ja ehkäisyssä. Huomatessaan asiakkaidensa toistuvat epävarmuudet Ana päätti luoda Instagram-profiilin kouluttaakseen ja tiedottaakseen naisen intiimistä terveydestä kevyesti ja puhekielisesti. Näin ollen vuonna 2016 syntyi sivu@Emmerkinäjoka tänään on yhteensä 870 000 seuraajaa.
"Minua on aina kiinnostanut naiseus, erityisesti koska se on tabuaihe. Yliopistossa tiesin jo, että tämä oli se polku, jota halusin seurata. Sivuni avulla pystyin purkamaan tabuja ja tarjoamaan tietoa monille naisille, joilla ei olisi ollut mahdollisuutta käydä vastaanotolla. Ennakkoluulot murretaan vain tiedolla", toteaa Ana, joka lisää: "Yhä tänään meillä on paljon seuraajia, jotka katsovat sisältöämme, mutta eivät seuraa profiilia häpeän tai pelon vuoksi, että heidän nimensä @Vaginasemneura näkyisi heidän profiileissaan."
Verkkokauppa-alusta kasvattaa liiketoimintaa
Vuonna 2019 sivuston menestys sai Anan yhdistymään digitaalisen markkinoinnin asiantuntija Nalu Dorscheidin kanssa. Nalu, jolla oli jo kokemusta verkkokaupasta, näki Anan aloitteiden rahastamisen potentiaalin, joita hän keräsi.Ohjelma paljasti, että oppilaillemme oli myös tärkeää saada suosituksia täydentävistä tuotteista. Niinpä lanseerasimme ensimmäisen tuotteemme, VagiFitin. Emme osanneet kuvitella, että kysyntä olisi näin suurta lanseerauksen yhteydessä, jouduttiin järjestäytymään kysynnän vuoksi, hän muistelee.
Myynnin kasvaessa yrittäjien oli etsittävä teknologiaa verkkosivuston liikenteen kasvun tukemiseksi. Sitten he ottivat käyttöön verkkokauppa-alustanTarjoiluastia, joka kuuluu LWSA:lle, mahdollistaa verkkokauppojen luomisen integroituna digitaalisiin kanaviin sekä helpottaa markkinointi- ja myyntitoimia, luoden näin VagiShopin, verkkokaupan, joka on omistettu yksinomaan intiimihygienialle ja naiselliselle nautinnolle, erottuen perinteisestä seksikauppaliiketoiminnasta.
Digitaalisen kaupan kasvun myötä verkkoyrittäjien on luotettava ratkaisuihin, jotka tarjoavat turvallisia ja hyvin rakennettuja verkkosivustoja, mukaan lukien logistiikka-, maksu- ja markkinointipalvelut, selittääThiago MazettoTray:n johtaja.
Yhteistyö Tray:n kanssa mahdollisti yrittäjien uudistaa myyntistrategiaansa toisessa kanavassa ajoissa saavuttaakseen ennätyksellisen liikevaihdon Black Friday 2023:ssa. Näimme, että aiempi strategia ei toiminut hyvin, myynnit olivat hyvin alhaiset kuukausittaisessa analyysissä. Perustimme kaupan Trayllä ja Black Fridayn lähestyessä, ja verkkokaupan avulla saavutimme tuon vuoden myyntiennätyksemme, korostaa Nalu.
Tänään tuotevalikoimaan kuuluu intiimhygienia, kosmetiikka, pompoarismi ja vibraattorit. Yleisimpien tuotteiden joukossa ovat saippuat, kosteuttavat voiteet ja intiimiliuokset sekä muita lisävarusteita.
Käsittelemässä tabuja
Alusta alkaen VagiShopin tarkoituksena oli yhdistää koulutus ja palveluiden tarjoaminen naisten itsehoitoon. Kuitenkin markkinoilla, jotka ovat edelleen täynnä ennakkoluuloja ja omia haasteitaan, Nalu korostaa liiketoiminnan skaalautuvuuden esteitä.
Esteissä esteissä ovat alustojen rajoitukset, jotka usein luokittelevat sisällön sopimattomaksi. Vuonna 2023 Instagram-profiili poistettiin käytöstä väitetyn alustan sääntöjen rikkomisen vuoksi. Meillä oli sama ongelma vuonna 2024 YouTuben kanssa. Oli tarpeen hakea oikeudellista apua tiliemme palauttamiseksi, kertoo markkinoinnin asiantuntija.
Tabu koskee yhteistyösuhteita, sillä jotkut vaikuttajat kieltäytyvät yhteistyöstä brändin kanssa peläten ja häpeissään altistua niin herkässä asiassa. Myyjät hakevat myös diskreettiyttä ostaessaan tuotteita. Käytämme hienovaraisia pakkauksia ja kortin tulosteessa kaupan nimi on lyhenne. Salassisuus on välttämätöntä, asiakkaat tuntevat olonsa epämukavaksi, niin paljon että suurin osa asiakaspalvelupyynnöistä koskee sitä, kuinka huomaamatonta lähetyksemme on, selittää Nalu.
Huolimatta haasteista, yrittäjät jatkavat menestyksekästä polkua. Seuraavat suunnitelmat sisältävät oman tuotesarjan intiimihuoltoon ja tilattavan sovelluksen, jossa on useita asiantuntijoita terveys-, seksuaalikasvatus- ja naisten hyvinvointisisällöissä.
