Kuka tahansa, joka päättää ryhtyä verkkokauppiaaksi, on varmasti miettinyt, missä markkinapaikassa on parasta aloittaa myynti. Apesar de terem modelos de negócio parecidos, cada um desses canais de venda exige estratégias específicas para atrair compradores e divulgar produtos. A boa notícia é que todos oferecem uma infraestrutura vantajosa para os vendedores, facilitando o crescimento dos negócios.
Fabio Ludke, verkkokaupan konsultti ja professori maailman suurimmassa verkkokauppakoulussa,Verkkokauppa käytännössä, explica as vantagens e particularidades das principais plataformas de vendas online do Brasil: Mercado Livre, Shopee e Amazon.
De acordo com o especialista, o maior desafio para quem vende nesses marketplaces é conquistar visibilidade. No entanto, cada plataforma oferece estratégias distintas para superar esse obstáculo.
Vapaat markkinat
Uma das maiores vantagens do Mercado Livre é seu ecossistema completo, que inclui logística (Mercado Envios), pagamento (Mercado Pago), e otimização de anúncios (Mercado Livre Ads). Além disso, o programa “Decola Mercado Livre” oferece benefícios para novos vendedores conquistarem visibilidade e alcançarem o status de vendedor profissional.
Para quem está começando na plataforma, Ludke ressalta que é comum os empreendedores encontrarem dificuldade em atingir as primeiras dez vendas, essenciais para ativar o termômetro de vendas. Ele recomenda que os vendedores foquem em produtos com alta demanda no marketplace, usando técnicas de anúncios múltiplos para criar diferentes ofertas com títulos, descrições e fotos variadas. O objetivo é testar e entender o que funciona melhor.
"Mercado Livressä oleminen asettaa jälleenmyyjän strategisesti tavoittamaan uusia asiakkaita ja luomaan lisätulon lähteen sähköiselle kaupankäynnille. Tämän jälkeen on tärkeää työskennellä jälkimyynnin parissa, jotta asiakas tuodaan markkinoilta omaan ekosysteemiin. Yksi vinkki on lähettää tuotteen mukana QR-koodilla varustettu lehtinen, joka kutsuu asiakkaan käymään myymälässäsi", hän sanoo.
Shopee
Com uma abordagem voltada para produtos de ticket médio mais baixo, a Shopee se destaca por suas ferramentas de marketing e o programa de frete grátis, que atraem um público sensível ao preço.
"Se tarjoaa ominaisuuksia, kuten suoria lähetyksiä, viestien lähettämistä asiakkaille ja tietyn yleisön luomista. Nämä tekijät voivat lisätä myyntiä merkittävästi, mutta monet myyjät eivät silti hyödynnä näitä työkaluja. Niiden käytön oppiminen voi auttaa erottumaan joukosta", hän selittää.
Amazon
A Amazon é um dos marketplaces que mais cresceu no Brasil e ocupa uma posição privilegiada no comércio internacional, com possibilidades inclusive para lojistas venderem produtos do Brasil para os Estados Unidos. O especialista afirma que o ideal para quem quer aproveitar o poder da Amazon é entender a demanda que existe na plataforma para saber quais produtos têm mais chance de performar melhor, procurando no site os itens ‘mais vendidos’.
Outro ponto relevante a ser considerado ao vender na Amazon é o uso do FBA e DBA, que são os sistemas logísticos do marketplace para agilizar a entrega. Isso não apenas permite uma entrega mais rápida aos clientes, mas também gera maior visibilidade para os anúncios.
Monikanavainen strategia myynnin maksimoimiseksi
Ludken mukaan ihanteellinen on sijoittaa sekä omaan verkkokauppaan että kauppapaikkoihin käyttämällä toisiaan täydentäviä strategioita tulojen moninkertaistamiseksi.
"Myyntipotentiaali, jonka markkinapaikat tarjoavat, on keskeistä digitaalisella aikakaudella. Asiakkaasi eivät ehkä vielä tunne brändiäsi, mutta he varmasti etsivät jo sinun kaltaisiasi tuotteita Amazonista, Mercado Livrestä tai Shopeesta", asiantuntija korostaa.
Tästä huolimatta hän selittää, että onnistunut verkkokauppa monipuolistaa myyntikanaviaan, vähentää riskejä monikanavaisen toiminnan kautta ja kasvaa siten turvallisesti.
