Kuka päättää aloittaa verkkoyrittäjyyden, on varmasti kysynyt, missä markkinapaikassa on paras aloittaa myynti. Vaikka niillä on samankaltaisia liiketoimintamalleja, jokainen näistä myyntikanavista vaatii erityisiä strategioita houkutellakseen ostajia ja mainostaakseen tuotteita. Hyvä uutinen on, että kaikki tarjoavat myyjille edullisen infrastruktuurin, helpottamalla liiketoiminnan kasvua
Fabio Ludke, verkkokaupan konsultti ja maailman suurimman verkkokauppakoulun opettaja, oVerkkokauppa käytännössä, selittää Brasilian tärkeimpien verkkokauppapaikkojen, kuten Mercado Livren, etuja ja erityispiirteitä, Shopee ja Amazon.
Asiantuntijan mukaan, suurin haaste markkinapaikoilla myyjille on saavuttaa näkyvyyttä. Kuitenkin, jokainen alusta tarjoaa erilaisia strategioita tämän esteen voittamiseksi
Vapaat markkinat
Yksi suurimmista Mercado Livren eduista on sen täydellinen ekosysteemi, johon sisältyy logistiikka (Markkinat Toimitukset), maksaminen (Mercado Pago), ja mainontojen optimointi (Mercado Livre Ads). Lisäksi, ohjelma "Decola Mercado Livre" tarjoaa etuja uusille myyjille, jotta he voivat saada näkyvyyttä ja saavuttaa ammattilaismyyjän aseman
Aloittaville alustalla, Ludke korostaa, että yrittäjien on yleistä kohdata vaikeuksia saavuttaa ensimmäiset kymmenen myyntiä, olenna myyntilämpömittarin aktivoimiseksi. Hän suosittelee, että myyjät keskittyvät markkinapaikalla korkeaa kysyntää omaaviin tuotteisiin, käyttämällä moninkertaisia mainostekniikoita luodakseen erilaisia tarjouksia otsikoilla, monimutkaisia kuvauksia ja valokuvia. Tavoitteena on testata ja ymmärtää, mikä toimii parhaiten
Oleminen Mercado Livressä asettaa kauppiaan strategisesti tavoittamaan uusia asiakkaita ja luomaan lisätulojen lähteen verkkokaupalle. On tärkeää, sitten, työskennellä jälkimyynnissä tuodakseen asiakkaan markkinapaikalta omaan ekosysteemiinsä. Yksi vinkki on lähettää tuoteen mukana esite, jossa on QR-koodi, kutsuen asiakasta vierailemaan myymälässään,"väittää"
Shopee
Alhaisem hintaluokan tuotteisiin keskittyvällä lähestymistavalla, Shopee erottuu markkinointityökaluistaan ja ilmaiset toimitusohjelmastaan, jotka houkuttelevat hintatietoista yleisöä.
Hän tarjoaa resursseja, kuten live-lähetyksiä, viestien lähettäminen asiakkaille ja erityisten kohderyhmien luominen. Nämä tekijät voivat merkittävästi lisätä myyntiä, mutta monet myyjät eivät vieläkään hyödynnä näitä työkaluja. Niiden käyttöön oppiminen voi auttaa erottumaan,selittää
Amazon
Amazon on yksi nopeimmin kasvaneista markkinapaikoista Brasiliassa ja sillä on etuoikeutettu asema kansainvälisessä kaupankäynnissä, mahdollisuuksia myös kauppiaille myydä Brasilian tuotteita Yhdysvaltoihin. Asiantuntija toteaa, että ihanteellista niille, jotka haluavat hyödyntää Amazonin voimaa, on ymmärtää alustan kysyntä, jotta tiedetään, mitkä tuotteet todennäköisesti menestyvät paremmin, etsimässä sivustolta 'myydyimmät' tuotteet.
Toinen tärkeä seikka, joka on otettava huomioon myydessäsi Amazonissa, on FBA:n ja DBA:n käyttö, mitkä ovat markkinapaikan logistiset järjestelmät toimituksen nopeuttamiseksi. Tämä ei vain mahdollista nopeampaa toimitusta asiakkaille, mutta se myös lisää näkyvyyttä mainoksille
Monikanavainen strategia myynnin maksimoimiseksi
Ludken mukaan, ihanteena on panostaa sekä omaan verkkokauppaan että markkinapaikkoihin, käyttämällä täydentäviä strategioita tavoitteena kasvattaa liikevaihtoa
Markkinapaikkojen tarjoama myyntipotentiaali on keskeistä digitaalisella aikakaudella. Asiakkaasi eivät ehkä vielä tunne brändiäsi, mutta varmasti he etsivät jo tuotteita kuten sinun Amazonista, ei Mercados Livres tai Shopee,"korostaa asiantuntija"
Siitä huolimatta, hän selittää, että menestyvä verkkokauppa monipuolistaa myyntikanavansa, vähentämällä riskejä monikanavaisen toiminnan kautta ja, näin, kasvaa turvallisesti
