Kuka päättää ryhtyä verkossa on varmasti ihmetellyt, millä markkinapaikalla on parempi aloittaa myynti.Vaikka on samanlaisia liiketoimintamalleja, jokainen näistä myyntikanavista vaatii erityisiä strategioita houkutella ostajia ja mainostaa tuotteita Hyvä uutinen on, että kaikki tarjoavat edullisen infrastruktuurin myyjille, helpottaa liiketoiminnan kasvua.
Fabio Ludke, sähköisen kaupankäynnin konsultti ja opettaja maailman suurimmassa verkkokauppakoulussa E-commerce na Prática ``` Verkkokauppa käytännössä ```, selittää Brasilian tärkeimpien verkkomyyntialustojen edut ja erityispiirteet: Mercado Livre, Shopee ja Amazon.
Asiantuntijan mukaan suurin haaste näillä markkinapaikoilla myyville on saada näkyvyyttä.Kukin alusta tarjoaa kuitenkin erilaisia strategioita tämän esteen voittamiseksi.
Vapaat markkinat
Yksi suurimmista eduista Mercado Livre on sen täydellinen ekosysteemi, joka sisältää logistiikan (Market Shipping), maksu (Paid Market), ja mainos optimointi (Vapaa markkinailmoitukset) Lisäksi ohjelma “Decola Mercado Livre” tarjoaa etuja uusille myyjille saada näkyvyyttä ja saavuttaa ammatillinen myyjän asema.
Alustalla aloittaville Ludke huomauttaa, että on tavallista, että yrittäjät kokevat vaikeaksi saavuttaa ensimmäistä kymmentä myyntiä, mikä on välttämätöntä myyntilämpömittarin aktivoimiseksi. Hän suosittelee, että myyjät keskittyvät tuotteisiin, joilla on suuri kysyntä markkinoilla, käyttämällä useita mainostekniikoita luodakseen erilaisia tarjouksia, joiden otsikot, kuvaukset ja valokuvat vaihtelevat.
“Estar no Mercado Livre asettaa kauppiaan strategisesti tavoittamaan uusia asiakkaita ja tuottamaan lisätulon sähköisen kaupankäynnin.Tärkeää on siis työskennellä myynnin jälkeen tuodakseen markkinapaikkaasiakkaan omaan ekosysteemiinsä. Vinkki on lähettää QR Code -lehtinen tuotteen viereen, kutsuen asiakkaan vierailemaan myymälässäsi, helikopterissa.
Shopee
Alhaisempiin keskimääräisiin lipputuotteisiin keskittyvällä lähestymistavalla Shopee erottuu markkinointityökaluistaan ja ilmaisesta lähetysohjelmastaan, jotka houkuttelevat hintaherkkää yleisöä.
“Se tarjoaa ominaisuuksia, kuten elämää, viestittää asiakkaita ja luo tiettyjä yleisöjä.Nämä tekijät voivat ajaa myyntiä merkittävästi, mutta monet myyjät eivät silti hyödynnä näitä työkaluja.Neiden käytön oppiminen voi auttaa saamaan näkyvyyttä, ambil selittää.
Amazon
Amazon on yksi nopeimmin kasvavista markkinapaikoista Brasiliassa ja sillä on etuoikeutettu asema kansainvälisessä kaupassa, ja jopa vähittäiskauppiailla on mahdollisuuksia myydä tuotteita Brasiliasta Yhdysvaltoihin. Asiantuntija sanoo, että ihanteellinen niille, jotka haluavat hyödyntää Amazonin voima on ymmärtää alustalla vallitseva vaatimus tietää, millä tuotteilla on enemmän mahdollisuuksia toimia paremmin, etsimällä sivustolta myydyimmät tuotteet.
Toinen tärkeä seikka, joka on otettava huomioon Amazonissa myytäessä, on FBA:n ja DBA:n käyttö, jotka ovat markkinoiden logistiikkajärjestelmiä toimituksen tehostamiseksi. Tämä ei ainoastaan mahdollista nopeampaa toimitusta asiakkaille, vaan myös lisää näkyvyyttä mainoksille.
Monikanavainen strategia myynnin maksimoimiseksi
Ludken mukaan ihanteellista on panostaa sekä omassa virtuaalikaupassa että markkinapaikoilla käyttämällä täydentäviä strategioita laskutuksen moninkertaistamiseksi.
“Markkinoiden tarjoama myyntipotentiaali on perustavanlaatuinen digitaaliaikana.Asiakkasi eivät ehkä vielä tunne brändiäsi, mutta he varmasti etsivät jo kaltaisiasi tuotteita Amazonista, Mercado Livrestä tai Shopee,”.
Tästä huolimatta hän selittää, että onnistunut verkkokauppa monipuolistaa myyntikanaviaan, vähentää riskejä monikanavaisen toiminnan kautta ja kasvaa siten turvallisesti.
