Digitalisaatio muuttaa useita Brasilian talouden sektoreita, eikä maatalous ole poikkeus. Yhä enemmän maatalouden tuottajat siirtyvät verkkopalveluihin tarjouspyyntöihin, ostoksiin ja maksuihin maatalouden tarvikkeistaan, etsien parempaa mukavuutta, nopeutta ja säästöjä. Tämä käyttäytymisen muutos, joka aiemmin oli yleistä vain vähittäiskaupassa, on vahvistumassa maaseudulla ja edistää uusien teknologioiden käyttöönottoa.
Verkkopohjaisten alustaiden käyttöönotto maatalouden tarvikkeiden kaupankäynnissä on vielä alkuvaiheessa, mutta suuntaus on nopeassa kasvussa tulevina vuosina. Maatalousyrittäjien yhä suurempi perehtyminen uusiin teknologioihin ja niiden tarjoamiin etuihin lisää digitalisaation nopeutta Brasilian maatalousalalla, kommentoi Ivan Moreno, Orbian toimitusjohtaja.
Positiiviset kokemukset edistävät tätä käyttäytymisen muutosta
Yksi esimerkki tästä käyttäytymisen muutoksesta ja verkkokauppojen käyttöönotosta on Renato Scarioten tapaus, Mato Grossossa soijan ja maissin tuottajana, jonka perhe on viljellyt näitä kasveja yli 40 vuotta. Orbian kautta hän on jo tehnyt ostoksia hyönteismyrkyistä viljelykselleen, maaperän hedelmällisyyden ja nematoodien kartoituspalveluista ja kehuu alustan tuotevalikoiman monipuolisuutta. Työkalu on erinomainen ja tarjoaa sinulle laajan valikoiman tuotteita ja palveluita mahdollisuudella neuvotella, mikä joskus jää tekemättä paikan päällä tehtävissä ostoksissa, toteaa Scariote.
Toinen esimerkki on Iara Aparecida Kirsch, maataloustuottaja São Francisco de Paulo'ssa, Rio Grande do Sulissa. Hän ostaa myös tarvikkeita verkossa ja korostaa säästöjä ja nopeutta tärkeimmiksi hyödyiksi. "Saavutan parempia hintoja viljelykselleni digitaaliympäristössä", selittää Kirsch. Olen jo ostanut Orbiasta solarilannoitetta ja jopa erinomaisen sienitautipitoisen torjunta-aineen vihanneksien lehtien tahran ehkäisemiseksi.
Hänelle verkkokauppa tarjoaa kätevyyttä ja nopeutta, alkaen tutkimuksesta aina tuotteiden toimitukseen tilalle. Valitsen verkkokaupat nopeamman palvelun ja tuotteiden nopeamman toimituksen vuoksi tilalleni, jotka ovat nopeampia kuin perinteiset keinot, korostaa tuottaja.
Maatalousluoton niukkuus lisää myös verkkokauppaa
Maatilainojen puute on myös lisännyt tarvikkeiden kaupankäyntiä digitaalisessa maailmassa. Vain vuonna 2023 Brasilian maatalouslainojen kysyntä oli 800 miljardia R$, Mapa:n (Maa- ja Karjatalousministeriö) tietojen mukaan.
Tästä syystä ennakkomaksut, erityisesti digitaalisessa muodossa, ovat muodostuneet arvokkaaksi keinoksi maatalousketjulle, sillä tässä muodossa tuottaja voi lisätä kassavirtaa ja tuotantokapasiteettia samalla kun hän suorittaa panosten maksut paljon helpommin, nopeammin ja turvallisemmin.
100% verkossa tapahtuva saatavien siirto on muuttanut tapaa, jolla maataloustarvikkeiden jakelijat hallinnoivat transaktioitaan maanviljelijöiden kanssa. Tämän aloitteen avulla jakelijat voivat toimittaa ostetut tarvikkeet maanviljelijöille, poistaen viivästykset ja riskit, jotka liittyvät perinteisiin maksutapoihin. Tämä muoto hyödyttää maanviljelijää, joka saa mahdollisuuden tehdä tämän maksun ilman byrokratiaa, kertoo Orbian toimitusjohtaja, joka tarjoaa myös mahdollisuuden saatavien ennakkomaksuun alustansa kautta, Orbia Pagin avulla.
Toisin kuin perinteinen vaihtokauppa – maksu raaka-aineesta ilman rahallista väliintuloa ja toteutettuna sadonkorjuun jälkeen jyvien avulla – tässä mallissa maatalousyrittäjät mistä tahansa paikasta voivat saada välittömästi käyttöönsä luoton, jos heillä on rekisteröityminen Orbian alustalle ja heidät on ennakkohyväksytty yrityksen ja luottotoimistojen arvioinnin perusteella. Lisäksi Orbia Pagin avulla maatalousyrittäjällä on enemmän joustavuutta ostojensa maksamisessa jopa 12 kuukauden aikana, mikä helpottaa luoton saamista. Tämä tuo helpotusta tuottajille sadon palautusvelvoitteiden osalta samalla kun kauppa ei aiheuta riskiä jakelijalle", kertoo Moreno.
Julkaistu maaliskuussa 2023, Orbia Pag on kasvanut kuukausi toisensa jälkeen sen julkaisusta lähtien. Verkko- ja kaupallistamisen siirtymä maatalouden tarvikkeiden osalta tuo monia etuja maatalousyrittäjille, jotka ulottuvat mukavuudesta, nopeudesta ja suuremmasta tuotevalikoimasta talouden ja luoton saatavuuteen, mikä on välttämätöntä maanviljelijälle nykyhetkellä, korostaa Moreno.
Huoli taloudellisista resursseista ulottuu pidemmälle ja vaikuttaa myös ponnisteluihin sijoitusten tuoton saavuttamiseksi viljelyssä. Tiedämme, että maataloustarvikkeisiin tehdyt investoinnit ovat arvokasta lisäarvoa, ja siksi etsimme keinoja palauttaa nämä investoinnit viljelijöille etuohjelmien, kuten Cashbackin, kautta.
Käytännössä tuottaja saa osan ostojensa arvosta takaisin Cashbackina, jota voi käyttää uusien ostojen tekemiseen alustalla, kuten maataloustarvikkeiden hankintaan, tai jopa pisteiden keräämiseen ja vaihtamiseen erilaisiin etuihin. Tällä hetkellä tämä palvelu on saatavilla Impulso Bayer -asiakkaille.
Agro 5.0 on uusi kokemus kuluttajalle Orbian alustalla
Täyttäen viisi vuotta toimintaa tässä kesäkuussa, Orbia:n tavoitteena on esitellä vielä tämän vuoden toisella puoliskolla uusi versio alustastaan asiakkailleen ja yhteistyökumppaneilleen, pyrkien parantamaan tuottajan kokemusta digitaalisessa ympäristössä. Haluamme tarjota uusitun kokemuksen nykyisille ja tuleville asiakkaille ja yhteistyökumppaneillemme, ja työskentelemme kovasti tämän eteen. Haluamme tulla yhä strategisemmaksi kumppaniksi maataloustuottajille, auttaen heitä saavuttamaan tavoitteensa tehokkaammin, kestävästi ja teknologisesti. Uskomme, että Agro 5.0 tarjoaa suuren mahdollisuuden brasilialaiselle maatalousalan teollisuudelle, ja olemme sitoutuneet johtamaan tätä muutosta, päättää Moreno.
