Yhä haastavammilla markkinoilla, joilla budjetit pienenevät ja ostoprosessit hidastuvat, LinkedIn paljastaa uuden tilaston: 64 % B2B-markkinoinnin ammattilaisista sanoo, että heidän kaupanteon kesto on hitaampi . Tämä luku on osa Global B2B Marketing Outlook 2025 -tutkimusta, johon osallistui yli 7 000 ammattilaista 14 maassa, mukaan lukien Brasiliassa, ja joka esiteltiin äskettäin B2Believessä, alustan globaalissa B2B-markkinointitapahtumassa, joka pidettiin Lontoossa.
Tässä skenaariossa alusta korostaa, että ratkaisu pidempien ostosyklien hallintaan piilee luottamuksessa ja täydellisessä suppilon integroinnissa. Strategiat, jotka yhdistävät brändin rakentamisen ja kysynnän luomisen – relevantin sisällön, bränditapahtumien ja datalähtöisen mainonnan avulla – ovat osoittautuneet olennaisiksi päätöksenteon nopeuttamiseksi ja tulosten parantamiseksi. LinkedInissä brändit, joilla on jatkuva läsnäolo korkealaatuisten yleisöjen keskuudessa, rekisteröivät jopa 10 % enemmän konversioita , ja brändätty sisältö moninkertaistaa liidien luontikampanjoiden tehokkuuden 1,4-kertaisesti.
” Kohtaamme uuden todellisuuden B2B-markkinoinnissa, jossa kyky rakentaa luottamusta määrittää, kuka päättää kaupat. Yhdistämällä brändin ja suorituskyvyn datatiedusteluun, tarjoamme todellista tehokkuutta suppilon jokaisessa vaiheessa. LinkedInissä sitoudumme tarjoamaan ammattilaisille kattavia ja turvallisia ratkaisuja tämän uuden kontekstin navigointiin. LinkedIn Eventsin uusien ominaisuuksien avulla otamme askeleen pidemmälle integroimalla dataa, mediaa ja sisältöä luodaksemme relevantteja yhteyksiä ja konkreettisia tuloksia ”, sanoo Ana Moises, LinkedIn Brasilian markkinointiratkaisujen johtaja .
Tapahtumat kasvun moottorina
Tiedot osoittavat, että 96 % ammattilaisista pitää kasvokkain tapahtuvia tapahtumia yhtenä tehokkaimmista suoramyynnin taktiikoista . Tämän vuoksi LinkedIn Eventsiin on kehitetty uusia ominaisuuksia,
- Parannettu näkyvyys : Integrointi ON24:n, yrityksen webcast-alustan, kanssa mahdollistaa tapahtumien hallinnan suoraan LinkedInistä ja mainostuksen tehostamisen strategisina aikoina.
- Tarkka segmentointi : synkronointi Cvent-osallistujatietojen kanssa luo räätälöityjä yleisöjä uudelleenkohdistamista ja laajentamista varten.
- Datalähtöinen konversio : uusi liidien generointitavoite tapahtumakampanjoissa, joka integroidaan suoraan CRM-järjestelmiin ON24:n tai Integraten kautta. Integrate on työkalu, joka yhdistää liiditiedot markkinoinnin automaatioalustoihin.
LinkedInissä tapahtumamainoksia käyttävät kampanjat näyttävät jo jopa 31 kertaa enemmän katselukertoja ja konversioasteissa on tapahtunut merkittävää kasvua.
Mittaa paremmin sijoittaaksesi älykkäästi.
Koska 78 % markkinointijohtajista sanoo sijoitetun pääoman tuoton osoittamisen kasvaneen tärkeämmäksi, LinkedIn laajentaa myös mittausratkaisujaan. Alusta tarjoaa nyt tuottojen attribuutioraportteja, vaikuttavuustestausta ja yrityskohtaista tiedusteludataa, joiden avulla ammattilaiset voivat seurata kampanjoiden vaikutusta asiakaspolun jokaisessa vaiheessa.
” Pidentyneiden syklien ja useiden päätöksentekijöiden myötä pelkkä pinnallisten mittareiden seuraaminen ei enää riitä. B2B-markkinoinnin tulevaisuus vaatii mittaamista, joka liittyy siihen, mikä todella ohjaa tuloksia – yhdistämällä dataa, luovuutta ja ennen kaikkea luottamusta ” Ana Moises päättää.
Metodologia
Globaali B2B-markkinoinnin katsaus: Censuswide toteutti tutkimuksen 7 000 B2B-markkinoinnin ammattilaisen (18–77-vuotiaita, keskijohdon tai ylemmän johdon tehtävissä) kanssa Yhdistyneessä kuningaskunnassa, Australiassa, Ranskassa, Saksassa, Intiassa, Yhdysvalloissa, Espanjassa, Lähi-idän ja Pohjois-Afrikan alueella (Saudi-Arabia ja Yhdistyneet arabiemiirikunnat), Alankomaissa, Brasiliassa, Italiassa, Ruotsissa, Irlannissa ja Singaporessa 3.–15. heinäkuuta 2025. Censuswide noudattaa ESOMARin periaatteita ja koostuu Market Research Societyn jäsenistä. Se on myös yhteydessä British Polling Counciliin.
B2B-markkinoinnin ammattilaisten mielipidetutkimus 2025: LinkedIn tilasi Censuswidelta kyselyn 3 251:lle B2B-markkinoinnin ammattilaiselle (18-vuotiaalle ja sitä vanhemmalle) Isossa-Britanniassa, Yhdysvalloissa, Ranskassa, Saksassa, Espanjassa, Brasiliassa, Arabiemiirikunnissa, Alankomaissa, Singaporessa, Intiassa, Australiassa, Italiassa ja Ruotsissa. Tiedot kerättiin 22. huhtikuuta ja 6. toukokuuta 2025 välisenä aikana. Censuswide noudattaa Market Research Societyn (MRS) käytännesääntöjä ja ESOMAR-periaatteita sekä on British Polling Councilin jäsen. Kaikki samaa mieltä -lausunnot viittaavat "täysin samaa mieltä" ja "osittain samaa mieltä" -vastausten summaan.
Tutkimus sijoitetun pääoman tuoton vaikutuksesta B2B-markkinoinnissa: LinkedIn tilasi YouGovilta kyselyn 1 014:lle johtotehtävissä (markkinointijohtajatasolle asti) työskentelevälle B2B-markkinoinnin ammattilaiselle yli 250 työntekijän suuryrityksissä Ison-Britannian, Yhdysvaltojen, Ranskan ja Intian markkinoilla. Kenttätyö tehtiin verkossa 29. marraskuuta ja 20. joulukuuta 2024 välisenä aikana.
Huomautus: Tapahtumien tehostus ja integraatiot Cventin ja ON24:n kanssa ovat saatavilla maailmanlaajuisesti. Liidien luominen tapahtumamainosten tavoitteena sekä integraatio Integrate-alustaan ovat tällä hetkellä beta-vaiheessa.
