Markkinointistrategiat, jotka on suunnattu ylä- ja koko funneliin, ovat tehokkaampia myynnin kasvattamisessa vuoden lopun aikana. Tulos perustuu Uncoverin, markkinointimixin mallintamisen johtavan alustan, tekemään tutkimukseen, joka osoitti, että asiakkaat, jotka sijoittavat 65 % ylä- ja keskivaiheen markkinointiin, saavuttavat mainosinvestointien tuoton (ROAS) 2,9 R$ – mikä on 61 % enemmän kuin marraskuussa.
Analyysi tarjoaa oivalluksia vähittäiskauppiaille ja brändeille, jotka pyrkivät optimoimaan kampanjansa ja maksimoimaan ROAS:n. Tiedot on kerätty vuoden 2023 lukujen perusteella.
Uncoverin mukaan brändit, jotka sijoittavat 99 % ylä- ja ala-funnelin välillä, saavuttavat merkittävän ROAS:n, joka on 7,9 R$ (lisäys 55 % verrattuna marraskuuhun). Asiakkaat, jotka käyttävät koko suppilon lähestymistapaa, osoittavat yli 10 prosenttiyksikön lisäarvon verrattuna muihin strategioihin.
Tutkimus paljastaa myös tasapainoisen lähestymistavan ylläpitämisen tärkeyden myyntiputkessa. Vaikka monet brändit keskittyvät sesonkimyyntien aikana pelkästään konversioon, analyysi osoittaa, että koko funnel -strategia tuottaa kestävämpiä etuja ja johdonmukaisempaa pitkäaikaista vaikutusta.
Tietomme osoittavat, että yritykset, jotka jakavat sijoituksensa koko myyntiputken alueelle tai ainakin ylä- ja alaosaan, lisäävät merkittävästi kokonaismediaosuuttaan, toteaa Daniel Guinezi, Uncoverin toimitusjohtaja. Tämä ei ainoastaan tee kampanjoiden vaikutuksesta johdonmukaisempaa, vaan myös tuottaa kestävän pitkän aikavälin tuoton.
Prioriteettien muutos Black Fridayn jälkeen
Tutkimus käsittelee myös strategisia muutoksia, joita brändit ottavat käyttöön Black Fridayn jälkeen. Joulukuussa huomio siirtyy tietoisuudesta konversioon, ja noin 60 % sijoituksista kohdistuu välittömiin tuloksiin.
Tämä uusi priorisointi, joka keskittyy konversioihin, lisää ROAS:n tehokkuutta verrattuna marraskuuhun, korostaa Guinezi. On kuitenkin on tärkeää huomata, että vuoden viimeisenä viikkona tietoisuuden osuus kasvaa, laajentaen sitoutumisstrategiaa.
Merkkeille, jotka pyrkivät maksimoimaan tuloksensa, Uncover suosittelee seuraavia medioita:
- Inkrementaalisuuden nostamiseksi
- Google Ads (Sovellukset, Brändätty Haku, Ei-Brändätty Haku)
- Meta-mainokset (Advantage+, DPA ja Feed)
- TikTok-mainokset
- Ulkona
- Televisio
- ROAS:n nostamiseksi
- Vaikuttajat
- Google Ads (Sovellukset, YouTube ja Discovery)
- Meta-mainokset (yleisö, DPA ja Vertical)
- TikTok-mainokset
- Kumppanit
