Ennen tunnettu yhtenä päivänä, jolloin oli paljon tarjouksia, Black Friday on vuosien aikana muuttunut tapahtumaksi, joka kestää kuukausia ja hallitsee vähittäiskaupan kalenteria. Mutta tämän muutoksen lisäksi toinen huomionarvoinen seikka päivämäärässä on digitaalisten vaikuttajien rooli verkkokaupassa. Tutkimuksen mukaan2024 Luojakauppa RaporttiLinktreen sisällöntuottajat saivat 150 % enemmän klikkauksia Black Fridayn ja Cyber Mondayn aikana verrattuna muihin kalenteripäivien.
Sephora esimerkiksi koki 75 %:n kasvun klikkauksissa 1.–11. marraskuuta järjestetyssä alennusmyynnissään, osittain vaikuttajien sosiaalisessa mediassa, kuten TikTokissa ja Instagramissa, luoman sisällön ansiosta. Vastuullinen raportista, Linktree on alusta, joka mahdollistaa useiden linkkien kokoamisen yhteen paikkaan ja sitä käyttävät useat sisällöntuottajat ja verkkokaupat. Kyselyn aikana kerättiin tietoja 1 562 alustan käyttäjältä, tavoitteena selvittää, miten sisällöntuottajat lähestyvät tulojen hankkimista ja sisällön luomista nykyisessä sosiaalisen median ympäristössä.
Tämä tutkimuksessa esiin tuotu kasvu heijastaa trendiä, joka on vakiintumassa digitaalisen markkinoinnin maisemassa, jossa brändit valitsevat yhä enemmän vaikuttajia ja vähemmän perinteisiä mainoksia, koska ensimmäinen tuottaa parempia taloudellisia tuloksia. Fabio Gonçalves, Viral Nationin kansainvälisten kykyjen johtaja, toteaa, että tämä muutos johtuu suoraan ja emotionaalisesti yhteydessä olevien luojien suhteesta yleisöihinsä, mikä tekee heistä välttämättömiä kuten Black Friday ja Cyber Monday -kampanjoissa.
«He eivät ainoastaan mainosta tuotteita, vaan tekevät personoituja kuratointeja, jotka resonoivat seuraajiensa kanssa. Tämä luo kiireellisyyden ja luottamuksen tunteen, joka lisää klikkauksia ja konversioita paljon tehokkaammin kuin geneeriset kampanjat. Kun luoja suosittelee tuotetta, yleisö näkee sen kuin luotettavan ystävän ehdotuksena, eikä pelkkänä mainoksena. Toinen selitys tälle ilmiölle on se, että brändit ymmärtävät yhä enemmän oikean vaikuttajan valinnan tärkeyden kampanjaansa, eli valitsevat luojan, joka puhuttelee yrityksen kohdeyleisöä. Näin mainokset kohdennetaan ja segmentoituvat paremmin niille, jotka niiden tulisi saada, toisin kuin perinteisissä medioissa. Lisäksi mahdollisuus klikata linkkejä heti mainoksen yhteydessä, mikä on vaikuttajamarkkinoinnissa yleistä, on olennaista kampanjan tehokkuuden lisäämiseksi», selittää.
Toinen ammattilaisen korostama kohta on se, että brändit käyttävät vaikuttajia luodakseen erittäin kohdennettuja ja eksklusiivisia kampanjoita, erityisesti Black Fridayn aikana, jolloin kuluttajat etsivät parasta vastinetta rahalle: "Näin nämä sisällöntuottajat toimivat sitoutumisen katalysaattoreina, korostaen tarjouksia, etuja ja tarinoita, jotka inhimillistävät tarjoukset. Esimerkiksi Viral Nation auttaa rakentamaan näitä kumppanuuksia strategisesti, yhdistämällä brändit sisällöntuottajiin, joilla on jo valmiiksi vuorovaikutukseen ja kuluttamiseen suuntautunut yleisö, tehostaen tuloksia kuten raportissa esiin noussut 150 % klikkausten kasvun."
