TikTokin äskettäin julkaiseman raportin mukaan sisällöntuottajien luomat mainokset, niin sanotut "sisällöntuottajien johtamat mainokset", tuottavat 70 % enemmän klikkauksia (klikkausprosentti, CTR) kuin brändien tuottamat perinteiset kampanjat, samalla kun tuhannen näyttökerran hinta (CPM) pysyy samana. Lisäksi nämä kampanjat tuottavat 159 % enemmän sitoutumista kuin mainokset, joita eivät ole luoneet vaikuttajat.
Raportissa, jossa analysoitiin kampanjatietoja helmikuun 2024 ja tammikuun 2025 välisenä aikana, ero selittyy pääasiassa kolmella tekijällä: luojien kyvyllä hallita alustan kulttuuria ja muotoa, heidän kyvyllään tuottaa nopeasti paljon näkyvää sisältöä ja ennen kaikkea heidän seuraajiensa kanssa rakentamallaan luottamuksella.
Fabio Gonçalvesille, Viral Nation -mainostoimiston brasilialaisten ja pohjoisamerikkalaisten kykyjen johtajalle ja vaikuttajamarkkinoinnin veteraanille, nämä luvut vahvistavat jo ennestään havaittavan trendin.
”Näemme, että vaikuttajakampanjat tuottavat muutakin kuin vain näkyvyyttä; ne tuottavat tuloksia. CPM pysyy samana, mikä osoittaa, että kustannukset eivät nouse; muutos on tehokkuudessa. Luoja luo aidosti yhteyden yleisöön, puhuu heidän kieltään ja sillä on auktoriteettia. Tämä tuottaa klikkauksia, konversioita ja todellista arvoa brändille”, hän toteaa.
TikTokin yhteydessä CPM:ää – eli hintaa tuhannesta näyttökerrasta – käytetään edelleen mediasuunnittelun vertailukohtana. Raportissa kuitenkin korostetaan, että vaikka tämä parametri säilyisi, vaikuttajien luomat mainokset toimivat paljon paremmin. Tämä määrittelee uudelleen, miten brändien tulisi arvioida digitaalisen mainonnan sijoitetun pääoman tuottoa.
TikTokin raportti osoittaa myös, että monilla sisäisillä markkinointitiimeillä on vaikeuksia jäljitellä sisällöntuottajien tuotantoketteryyttä ja autenttista formaattia. Vaikuttajien kyky ideoida, tallentaa ja julkaista osana päivittäistä rutiiniaan tuo skaalautuvuutta ja ketteryyttä, jota olisi vaikea saavuttaa perinteisillä brändiskripteillä.
”Perinteisessä mallissa kärsitään byrokratiasta, taittojen hyväksynnästä, tuotannosta ja pitkistä aikatauluista. Luoja hallitsee koko sykliä ideasta julkaisuun. Tämä nopeuttaa tuloksia. Lisäksi he toimittavat tätä sisältöä yhteisönsä kanssa jo rakennetun luottamuksen kontekstissa, mikä lisää huomattavasti viestin tehokkuutta”, Fabio huomauttaa.
Markkinoilla toimiville mainostoimistoille tämä data vahvistaa sisällöntuottajien itse luoman sisällön integroinnin tärkeyttä brändien strategiseen suunnitteluun. Fabion mukaan tämä on mainonnan uusi aikakausi: ”Paras tuote tai suurin budjetti ei riitä; on tärkeää, että äänet ovat aitoja ja aitoja. Viral Nationilla ymmärrämme, että roolimme on nyt yhdistää brändit sisällöntuottajiin, jotka ovat todella vuorovaikutuksessa yleisönsä kanssa, tarjota tarvittavaa tukea ja varmistaa, että kampanja on skaalautuva, korkealaatuinen ja tehokas.”
Vaikuttavien tulosten ja kilpailukykyisten kustannusten ansiosta TikTokin "sisällöntuottajien johtamat mainokset" viittaavat tulevaisuuteen, jossa yksilöiden vaikutusvalta ja luovuus määrittelevät uudelleen verkkomainonnan suorituskyvyn.
Koko tutkimus on luettavissa osoitteessa: https://ads.tiktok.com/business/en-US/blog/tiktok-creator-advantage?redirected=1 .
