Loja Integradan tutkimus paljastaa esteet, jotka estävät vahvan suorituskyvyn saavuttamisen sähköisessä kaupankäynnissä

Unelma verkossa toimimisesta mobilisoi edelleen tuhansia brasilialaisia etsimään taloudellista autonomiaa. Mutta sähköisen kaupankäynnin todellisuus vaatii enemmän kuin hyviä aikomuksia. Loja Integradan, yhden maan suurimmista sähköisen kaupankäynnin alustoista, tekemä tutkimus paljastaa, että suurin vaikeus ei ole teknologiassa, vaan niiden matkalla, jotka yrittävät myydä Internetin kautta ilman ennakkotietoa, strategiaa tai tukea.

Kyselyssä analysoitiin 505 alustan aktiivisen kauppiaan käyttäytymistä ja kerättiin yli 1 150 vastausta 45 aloittelevaan yrittäjään sovelletusta kysymyksestä.Sisäisten indikaattorien kanssa ristissä olevat tiedot kattavat ajanjakson tammikuusta huhtikuuhun 2025 Analyysi osoittaa, että kauppiaiden 61% aloittaa tietämättä, mitä he myyvät ja 33% odottaa välitöntä tuottoa, jopa ilman aikaisempaa kokemusta tai toiminnan vähimmäisrakennetta.

Huolimatta avatun myymälämäärän merkittävästä kasvusta tutkimus paljastaa, että vain pieni osa vähittäismyyjistä voi tehdä myyntiä ensimmäisen kuukauden aikana.Ansimerkiksi huhtikuussa 2025 luoduista 7 800 myymälästä vain 123 rekisteröi vähintään yhden myynnin.Nämä tiedot eivät kuitenkaan liity alustan suorituskykyyn, vaan pikemminkin rakenteelliseen vaikeuteen, jota kohtaavat yrittäjät, jotka alkavat ilman ohjausta, strategiaa tai selkeyttä liiketoimintamallissa.Tämä todellisuus ei ole yksinomaan Brasilia: Huffington Postin ja Marketing Signalsin lainaama tutkimus osoittaa, että 90% e-merces maailmassa on lähellä 20 päivää strategista sijoittelua markkinoiden puutteen ja 1: n puutteen vuoksi.

For Lucas Bacic, Loja Integradan toimitusjohtaja, lavalle tulee ihmisiä unen motivoimana, oman yrityksensä unelma, mutta he törmäävät teknisiin ja tunnepitoisiin esteisiin heti ensimmäisillä askelilla.“Ilman ohjausta monet kauppiaat eksyvät ensimmäisissä päätöksissä ja luovuttavat ennen kuin he edes aktivoivat myymälän oikein tai tekevät ensimmäisen myyntilähetyksen, hän sanoo.

Miksi kaupat eivät myy?

Sähköisen kaupankäynnin aloittavien tärkeimpiä esteitä ovat tuotteiden paljastaminen (40,2%), myymälästrukturointi (32,5%), hinnoittelu (16%) ja tekninen kokoonpano (7,3%). Huolimatta kiinnostuksesta oppimiseen useimmat vähittäiskauppiaat käyttävät edelleen ilmaista ja helposti saatavilla olevaa sisältöä, kuten sosiaalisia verkostoja (49,7%), verkkovideoita (22,4%) ja hakuja Googlessa (18,6%), mutta paljastavat aukon saatavilla olevan tiedon määrässä, 19 ja 19.

Muotokuva on aloittelevasta yleisöstä, emotionaalisesti motivoitunut, mutta silti siirtyy sähköiseen kaupankäyntiin ilman selkeyttä siitä, mitä myydä, ilman toimintarakennetta ja epärealistisilla odotuksilla tuloksista. Tämä odotusten ja valmistelun välinen poikkeama auttaa selittämään korkean hylkäämisen asteen. ensimmäiset kuukaudet.

“Tavoitteenamme on tarjota älykkäämpää tukea matkan alusta alkaen, jotta yrittäjä voi keskittyä siihen, mitä vain voi tehdä Luo, myy ja tapaaNäytä, Bacic sanoo.

Tällä hetkellä Loja Integradalla on jo 2,7 miljoonaa Brasiliassa luotua myymälää, mutta aktiivisia on vain 24 tuhatta. Data vahvistaa haasteen kokoa pitää digitaalinen liiketoiminta toiminnassa johdonmukaisesti ja kestävästi ajan mittaan.