Vaikuttajien aktivoinnit ovat menettäneet tilaa brändeissä, ja vaikuttajamarkkinointi on vähentynyt 19 prosenttiyksikköä mainostajien mediaseoksessa vuosina 2023–2024. Huolimatta tästä devalvaatiosta, vaikuttajien sijoitetun pääoman tuotto (ROI) on ainoa, jonka kasvuennuste on positiivinen, ja se kasvaa kaksinumeroisilla prosenttiosuuksilla vuodesta toiseen. Johtopäätökset ovat osa Uncover-martechin tekemää tutkimusta.
Tutkimus arvioi 11 eri alan merkkiä, joista jokaisella oli vähintään yksi Marketing Mix Modeling -malli (ennustava mallinnus markkinointidatan optimointiin), ajanjaksolla tammikuu 2022 – toukokuu 2024. Tulokset kattavat sekä mainostajien matalan strategisen selkeyden vaikuttajamarkkinoinnissa että brändien alikäyttöön vaikuttajien osalta.
Puuttuu strategia vaikuttajayhteistyössä...
Kartoitus osoitti, että puolet mainostajista tekee vaikuttajamarkkinointia, mutta vain 4 % heidän mediabudjetistaan on varattu tällaisiin aktivointeihin. On vieläkin enemmän huomiota herättävää on se, että 70 % mainostajista ei määrittele erityistä funnel-strategiaa vaikuttajamarkkinointitoimille. Niistä, jotka suorittavat aktivointeja määritellyllä tavoitteella, tietoisuus esiintyy ensimmäisenä, jota seuraa konversio.
Liian paljon tilaa sijoittaa enemmän vaikutusvaltaan
Lisäbudjetin pienestä osuudesta huolimatta vaikuttajamarkkinointi toteutetaan alhaisella tasolla, mikä ei riitä tuottamaan merkittäviä tuloksia. Analyysi osoittaa, että mainostajien tulisi sijoittaa 23 % enemmän tähän tyyppiseen strategiaan, joka tuo digitaalisuuteen tehoa, verrattavissa offline-mediatiedon (mittaustapa, kuinka kauan median vaikutus kestää) vaikutusvaltaan.
Vaikuttavuuden aika pitkällä aikavälillä vaikuttajamarkkinoinnissa on suurempi ja kestävämpi kuin offline-mediassa, ja se laskee vasta neljännen viikon jälkeen median julkaisusta. Influensserien ad stock -huipun keskipiste on pääasiassa toisen viikon jälkeen lähetyksestä.
vaikuttajien sijoitetun pääoman tuotto on ainoa, joka kasvaa, vuosittain kaksinumeroisella prosentuaalisella kasvulla. Vuodesta 2023 vuoteen 2024 vaikutusvallan ROI:n kasvu oli 51%; vuodesta 2022 vuoteen 2023 se nousi 68%. Vaikuttajamarkkinointiin tehtävät investoinnit ovat kuitenkin vähentyneet vuosi vuodelta, mikä johtaa mahdollisuuden menetykseen tehostaa mediasekoituksen tehokkuutta.
