Black Friday lähestyy – se on merkitty päivälle 29. marraskuuta – pienet ja keskisuuret yrittäjät valmistautuvat jo hyödyntämään päivää ja lisäämään myyntiään. Black Friday -ilmiön "esquenta", joka on vahvistunut viime vuosina, mahdollistaa kauppiaiden aloittaa alennukset ennen virallista päivämäärää ja luo odotusta kuluttajien keskuudessa. Kuitenkin, jotta kauppiaat menestyvät päivänä ja pysyvät kaukana tappioista, asiantuntijat varoittavat ennakointisuunnittelusta, sekä taloudellisesta että tuotevalikoimasta.
Tohtori Cassius Leal, Advys Kirjanpidon perustaja ja toimitusjohtaja, Black Friday -esittely auttaa kauppiaita kartoittamaan, mikä kiinnostaa asiakkaita eniten, ja tämän avulla he voivat säätää varastojaan tehokkaammin välttääkseen menetyksiä.
Valmistelu (päivämäärää varten) sisältää taloudellisen ja varastosuunnittelun, erityisesti pienille ja keskisuurille yrityksille, joilla on vähemmän varaa kestää virheitä, korostaa asiantuntija, joka myös painottaa, että yrittäjien on varmistettava, että kampanjahinnat kattavat kaikki kiinteät ja muuttuvat kustannukset, mukaan lukien verotukselliset kulut.
Leal varoittaa myös hintojen "meikkaamisen" käytön riskeistä, jotka voivat vaarantaa yrityksen maineen ja johtaa oikeudellisiin seuraamuksiin. Hyvin määritellyt hinnoittelustrategiat, jäsennelty kassavirta ja kuluttajansuojalakien noudattaminen ovat myös olennaisia vahinkojen välttämiseksi, totesi asiantuntija.
Tilintarkastajan mukaan vaikka Black Friday on merkittävä tilaisuus lisätä myyntiä, siihen liittyy myös riskejä, erityisesti äkillisen myynnin kasvun vuoksi. "Segmentoitujen kampanjoiden, progressiivisten alennusten ja tuotekombinaatioiden kaltaiset strategiat voivat lisätä keskimääräistä ostosummaa ilman, että yritysten kannattavuus kärsii", sanoi asiantuntija. Toinen strategia on panostaa ostokokemukseen, erottumalla henkilökohtaisella palvelulla ja lisäeduilla tai -lahjoilla sen sijaan, että luotettaisiin pelkästään aggressiivisiin alennuksiin, täydentää Leal.
Lisäksi Advys Contabilidaden perustaja ja toimitusjohtaja korostaa, että Black Friday voi olla erinomainen tilaisuus vahvistaa yrityksen kassaa ennen vuoden lopun juhlia. Monille pienyrityksille tämä on ihanteellinen aika luoda taloudellinen varanto, joka on olennaista kattamaan menoja kuten joulukuu, verot ja työntekijöiden lomat, sanoi Leal.
Asiantuntija korostaa vielä, että Black Friday tulisi nähdä strategisena markkinointitoimenpiteenä eikä pelkkänä alennusmyyntinä. Kun hyvin suunniteltu, siitä voi tulla pitkäaikaisen menestyksen merkkipaalu, päättää Leal.
