Suurimmat virheet tuotteen lanseerauksessa ja niiden välttämisessä

Uuden tuotteen lanseeraaminen on aina haaste varsinkin yhä kilpailluilla markkinoilla Hedelmöityksestä loppukuluttajalle saapumiseen strategiset virheet voivat vaarantaa kuukausien työnteon ja suuret investoinnit Tuotemarkkinoinnin asiantuntija Rafael Ribas selittää, että lanseerausprosessin yhteiset epäonnistumiset liittyvät usein asianmukaisen suunnittelun puutteeseen ja yhteyden katkeamiseen kohdeyleisön todellisiin tarpeisiin. “ Markkinat ovat kyllästyneet lupaaviin ideoihin, jotka epäonnistuvat perusvalvonnan vuoksi.

Yksi yleisimmistä virheistä on Ribasin mukaan markkinatutkimuksen ja käyttäjätestauksen merkityksen minimoiminen Monet tuotteet tavoittavat yleisön ilman konkreettista analyysia kuluttajien kysynnästä tai käyttäytymisestä. “Yritykset lyövät vetoa sisäisesti loistavilta vaikuttavista ideoista, mutta joilla ei ole mitään havaintoarvoa AUSTRALIAlaisilta asiakkailta, hän selittää.Täyttääkseen tämän hän suosittelee arvolupauksen ja prototyyppien tekemisen yksityiskohtaisia tutkimuksia potentiaalisten käyttäjien todellisella palautteella.

Toinen kriittinen kohta on persoonan riittämätön määrittely, kuluttajan ihanteellinen profiili Rafael huomauttaa, että yleisön etujen, tarpeiden ja tapojen ymmärtäminen voi johtaa irrotettuihin markkinointi - ja viestintästrategioihin.“ Huono paikannus on kuin puhuisi väärälle henkilölle väärän ajan tähtenä, varoittaa Ratkaisu on rakentaa yksityiskohtainen profiili ihanteellisesta asiakkaasta ja säätää tuote ja kampanjat näihin ominaisuuksiin.

Ribas mainitsee myös mittarien laiminlyönnin ja suorituskyvyn seurannan kielteisen vaikutuksen lanseerauksen aikana ja sen jälkeen Ilman selkeitä indikaattoreita, kuten muuntokursseja ja asiakashankintakustannuksia (CAC), liiketoimintapäätökset perustuvat oletuksiin. “Todellisten tietojen seuraaminen on ratkaisevan tärkeää kurssin nopean korjaamisen kannalta, jos jokin menee ulos suunnitelmastaHerra, hän vahvistaa. Lisäksi valmiussuunnitelma auttaa käsittelemään ennakoimattomia tapahtumia, kuten myyntiä odotusten yläpuolella tai alapuolella.

Toinen yleinen virhe on liiallinen epäonnistumisen pelko, joka usein estää käynnistymisen ihanteellisella hetkellä Rafael selittää, että ketterillä markkinoilla ajoitus on kaikki. “Jos otat liian kauan, kilpailu voi käynnistää jotain samanlaista ennen sinua.Err on osa prosessia, mutta oppiminen on se, mikä määrittelee tulevan menestyksenHuota, hän huomauttaa.

Ribasille onnistuneen lanseerauksen salaisuus on strategisen suunnittelun, joustavuuden ja sopeutumisen välinen tasapaino. Yhä dynaamisempien markkinoiden myötä hän päättelee: “Enemmän kuin tuotteen lanseeraamisessa on kyse arvon toimittamisesta asiakkaalle ja valmistautumisesta kehittymään sen mukana.