Verkostoituminen: paljon sanotaan, vähän ymmärretään

Jos sinulla on sana, joka kiertää vapaasti yritysympäristössä, mutta harvoin ymmärretään syvällisesti, se on verkostoituminentapahtumien, luentojen ja urakäsikirjojen uupumuksesta toistuva ilmaisu saa usein yleisiä, lähes tyhjiä sävyjä.

Käytännössä hyvän yhteyksien verkoston viljelyn osaaminen voi olla ero markkinoilla kasvamisen tai pysähtymisen välillä.“Networking ei ole kontaktien saamisesta.Kyseessä on järkeviä, mainetta lisääviä yhteyksiä, jotka muistavat hyvän tilaisuuden tullenNäyttävät, sanoo Paulo Motta, yrittäjä ja The Networkersin perustaja, joka yhdistää eri alojen johtajia ja liikkuu yli 500 miljoonaa R$ vuodessa liike-elämässä.

Konsultoinnin mukaan The Adler Groupin mukaan noin 85% työpaikkojen avaamisesta on nykyään täynnä verkostoitumista eikä julkisia ilmoituksia.A Harvard Business Review -tutkimus vahvistaa näiden yhteyksien vaikutusta: aktiivisen verkostoitumisen ammattilaisilla on 42% enemmän mahdollisuuksia voittaa promootio. Urakasvun nopeuttamisen lisäksi verkostoituminen laajentaa myös mahdollisuuksien, strategisen tiedon saatavuutta ja edistää ihmissuhdetaitojen kehittämistä Global Mentoring Groupin tietojen mukaan.

Yrittäjä toteaa, että haaste on nimenomaan aihetta koskevan matalan tiedon ylitys: “Ihmiset sekoittavat verkostoitumisen seurusteluun. He luulevat, että se on vain korttien vaihtamista tai paljon seuraajia.Ja se ei ole.Se on rakennusprosessi, joka vaatii toimitusta, kuuntelua ja selkeyttä siitä, mitä edustat.

Paulo, kumppani Marcos Koenigkan tapahtumissa Market & Opinion Sao Paulo, joka kokoaa yhteen korkean yritystason johtajat vastuulle 35% kansallisen BKT: n, on myös eturintamassa yritysten kuten IMvester, the Blays Agency ja Roga Village. Liikerata, jota leimaa suora toiminta verkostoissa vaikutus ja liiketoiminnan luominen, hän kerää käytännön kokemusta teemasta.“Minä vuosina opin, että hyvät ihmiset houkuttelevat hyviä ihmisiä. Mutta, tätä varten, se on välttämätöntä olla johdonmukaisuutta ja aikomusta.Et houkuttele hyviä yhteyksiä, jos läsnäolosi markkinoilla on pinnallinenKilto, se on.

Hänen mielestään tehokas verkostoituminen tapahtuu kolmessa kerroksessa:

Näkyvyys tarkoituksella: Ei riitä, että ilmestyy Sinua pitää muistuttaa siitä, mitä toimitat.Tiedoilla ja tyhjillä lupauksilla kyllästetyillä markkinoilla erottautuminen ei tarkoita sitä, että olisit kaikkein nähdyin, vaan kaikkein olennaisin. Täten tarkoituksenmukaiseen näkyvyyteen kuuluu johdonmukaisuus, johdonmukaisuus ja hyvin määritelty ammatillinen identiteetti Se on olemista oikeissa paikoissa, oikealla sisällöllä ja oikeista syistä.

Jaettu maine: Kuka esittelee, sanoo sinusta paljon Ja päinvastoin.Tällä tasolla verkostoituminen lakkaa olemasta yksilöllistä ja muuttuu kollektiiviseksi.Verkon vahvuus on luottamuksessa, joka rakennetaan ja lainataan.Kun yhteys tehdään, maine kietoutuu.Täten on tärkeää olla samankaltaisten arvojen jakavien ja uskottavin toimivien ihmisten ympäröimä, mikä lisää paitsi ulottuvuutta, myös tulevien mahdollisuuksien painoarvoa.

Aktiivinen vastavuoroisuus: Verkostoituminen ei ole kyselemistä Se on tarjoamista ennen paluuta Tässä keskitytään strategiseen anteliaisuuteen.Sen sijaan, että käynnistäisit verkoston vain silloin, kun tarvitset jotain, todellinen arvo on olla hyödyllinen, avata ovia, jakaa kontakteja ja edistää älykkyyden kanssa Tämä asento luo luottamuksen ja vastavuoroisen tunnustamisen ympäristön, jossa siteet vahvistuvat aidon vaihdon eikä hiljaisen veloituksen pohjalta.

Toisin kuin monet luulevat, verkostoituminen ei vaadi suuria vaiheita Se voi alkaa pienillä eleillä, kunhan on todellista tarkoitusta. “Sometimes hyvin sijoitettu viesti, silta tehty anteliaasti tai vilpittömällä palautteella avaa ovia, että mikään myyntipuhe ei voisi saavuttaa.

Suoralla kielellä ja keskittymisellä todellista arvoa tuottaviin suhteisiin Paulo väittää, että hyvin tehty verkostoituminen ylittää liiketoiminnan nopeuttamisen: se asettaa ihmiset ja brändit uudelleen asiaankuuluvien päätösten kartalle.Voi yhä kilpailluilla markkinoilla tämä olla ero sivussa olemisen tai mahdollisuuksien liikuttavien keskustelujen keskuksen miehittämisen välillä.Hälytys hänen mukaansa ei jätä tilaa epäilylle.“Networking ei ole valinnainen, tänään näkyvyys on valta.Jos et rakenna siltoja, hyväksyt olla näkymätön parhaille mahdollisuuksille marketissa, hän päättää.