Jos sana, joka liikkuu vapaasti yritysympäristössä, mutta harvoin ymmärretään syvällisesti, onverkostoituminenToistettu loppuun asti tapahtumissa, luennoilla ja urhamateriaaleissa, ilmaisu usein saa geneerisiä, melkein tyhjiä sävyjä.
käytännössä hyvä verkostoituminen voi olla ero kasvun tai pysähtymisen välillä markkinoilla. Verkostoituminen ei ole kyse kontakteista. Se on kyse merkityksellisistä yhteyksistä, jotka lisäävät mainetta, jotka muistavat sinut, kun hyvä mahdollisuus ilmenee, toteaa Paulo Motta, yrittäjä ja The Networkersin perustaja, joka yhdistää eri alojen johtajia ja liikuttaa yli 500 miljoonaa R$ vuodessa liiketoiminnassa.
The Adler Groupin mukaan noin 85 % nykyisistä työpaikoista täytetään verkostoitumisen kautta eikä julkisilla ilmoituksilla. Harvard Business Reviewin tutkimus vahvistaa näiden yhteyksien vaikutuksen: aktiivisilla verkostoitumisilla ammattilaisilla on 42 % suuremmat mahdollisuudet saada ylennys. Lisäksi urakehityksen nopeuttamisen lisäksi verkostoituminen laajentaa pääsyä mahdollisuuksiin, strategisiin tietoihin ja edistää ihmissuhdetaitojen kehittymistä Global Mentoring Groupin tietojen mukaan.
Yrittäjä huomaa, että haaste piilee juuri pinnallisen tiedon liiallisuudessa aiheesta: „Ihmiset sekoittavat verkostoitumisen sosiaalistumiseenLuule, että kyse on vain korttien vaihtamisesta tai monien seuraajien hankkimisesta. Ei se ole. Se on rakennusprosessi, joka vaatii sitoutumista, kuuntelua ja selkeyttä siitä, mitä edustat.
Paulo, Marcos Koenigkanin liikekumppani São Paulon Mercado & Opinião -tapahtumissa, jotka kokoavat korkeatasoisia yritysjohtajia, jotka vastaavat 35 % kansallisesta BKT:stä, on myös vastuussa liiketoiminnoista kuten IMvester, Agência Blays ja Roga Village. Hänellä on ura, joka on merkitty suoraan vaikuttavuusverkostoihin ja liiketoiminnan luomiseen, ja hänellä on käytännön kokemusta aiheesta. Mitä olen näinä vuosina oppinut, on se, että hyvä ihminen houkuttelee hyvää ihmistä. Mutta siihen tarvitaan johdonmukaisuutta ja tarkoitusta. Et houkuttele hyviä yhteyksiä, jos markkinaosallistumisesi on pinnallinen, hän toteaa.
Hänen näkemyksensä mukaan tehokas verkostoituminen tapahtuu kolmessa kerroksessa:
Tarkoituksella näkyvyysEi tarvitse vain näkyä. On tärkeää tulla muistutetuksi siitä, mitä toimit. Tietomarkkinoilla, joissa on täynnä tietoa ja tyhjiä lupauksia, erottuminen ei tarkoita olla näkyvin, vaan merkityksellisin. Näkyvyys tarkoituksella sisältää johdonmukaisuutta, yhtenäisyyttä ja hyvin määritelty ammatillinen identiteetti. Olla oikeissa paikoissa, oikean sisällön kanssa ja oikeista syistä.
Yhteinen maineKuka esittelee sinut kertoo paljon sinusta. Ja päinvastoin. Tässä vaiheessa verkostoituminen ei ole enää yksilöllistä, vaan kollektiivista. Verkon voima piilee luottamuksessa, jonka rakentaa ja lainaa. Kun yhteys muodostetaan, maineet kietoutuvat toisiinsa. Siksi on tärkeää olla ympäröity ihmisillä, jotka jakavat samankaltaisia arvoja ja toimivat uskottavasti, mikä lisää paitsi tavoittavuutta myös saapuvien mahdollisuuksien painoarvoa.
Aktiivinen vastavuoroisuus:Verkostoituminen ei ole pyytämistä. Se tarjoaa ennen kuin odottaa vastausta. Täällä keskitytään strategiseen anteliaisuuteen. Sen sijaan, että aktivoisit verkon vain silloin, kun tarvitset jotain, todellinen arvo on olla hyödyllinen, avata ovia, jakaa kontakteja ja edistää älykkyyttä. Tämä asento luo ympäristön luottamukselle ja molemminpuoliselle tunnustukselle, jossa siteet vahvistuvat aitoon vaihtoon perustuen eikä hiljaiseen vaatimukseen.
Toisin kuin monet luulevat, verkostoituminen ei vaadi suuria lavoja. Voit aloittaa pienillä teoilla, kunhan on todellinen aikomus. Joskus hyvin ajoitettu viesti, silmää hivelevä silta tai vilpitön palaute avaavat ovia, joita mikään myyntipuhe ei pystyisi avaamaan, hän toteaa.
Suoranaisesti ja keskittyen suhteisiin, jotka tuottavat todellista arvoa, Paulo väittää, että hyvin hoidettu verkostoituminen ei ole vain liiketoiminnan nopeuttamista: se uudelleen asemoittaa ihmisiä ja brändejä päätöksenteon kartalla. Yhä kilpailukykyisemmässä markkinassa tämä voi olla ero marginaalissa pysymisen ja keskustelujen keskellä olemisen välillä, jotka ajavat mahdollisuuksia eteenpäin. Hälytys ei hänen mukaansa jätä tilaa epäilyksille. Verkostoituminen ei ole vaihtoehtoista, tänään näkyvyys on valtaa. Jos et rakenna siltoja, hyväksyt olevasi näkymätön parhaiden markkinamahdollisuuksien kohdalla, hän toteaa.
