Komissioiden periminen myynnistä, vaikka ne eivät suoraan tuota arvoa tuotantoketjussa, on kyseenalaistettu. Tämä on André Cruzin, perustajan ja toimitusjohtajan, näkemys.Digitaalinen johtajagurutäydellinen kassajärjestelmä ja verkkokaupan hallinta-alusta, sekä kirjan kirjoittaja‘Poliittisesti epätavallinen opas digitaalisille yrittäjille"Me elämme piiloyhtiöiden aikakauden loppua." Markkina ei enää siedä välikäsiä, jotka rikastuvat muiden ponnistelujen kustannuksella", hän toteaa.
Kritiikki viittaa suurten markkinapaikkojen hallitsevaan malliin,sovelluksiaja välittäjäalustoja, jotka pidättävät jopa 30 % tapahtuneesta arvosta pääsyn ja näkyvyyden vuoksi. Segundo Cruz, tämä luo rakenteellisen epätasapainon, mikä rankaisee juuri niitä, jotka luovat, myyvät tai toimittavat todellista arvoa.
Vuodesta 2017 lähtien olemme harjoittaneet vastakkaista lähestymistapaa: veloittaa kiinteä kuukausimaksu ilman provisioita myynneistä. Tuolloin meille sanottiin, ettei se toimi. Nykyään näemme jättiläisiä kuten iFood, AppStore ja jopa 99Food uudelleen arvioimassa mallejaan, kilpailun, vastustuksen ja taloudellisen kestävyyden tarpeen vuoksi. Strategiamme osoittautui tehokkaaksi. Vuonna 2024 asiakkaamme säästivät 75 miljoonaa R$:aa, jotka muissa alustoissa menisivät palkkioihin. Kierre kääntyy, korostaa toimitusjohtaja. Korkojen nousun ja kansainvälisen tilanteen epävarmuuden vuoksi rahan hinta nousi, mikä sai monet yritykset arvioimaan uudelleen mallejaan ja hakemaan parempaa taloudellista tehokkuutta. Joka ei tarjoa todellista arvoa, jää jälkeen, hän lisää.
Toimii Brasiliassa, Yhdysvalloissa ja Euroopassa, yritys palvelee toistuvaisia liiketoimintoja, sisällöntuottajia, tapahtumia ja yksinkertaisten fyysisten tuotteiden myyjiä tarjoamalla kassajärjestelmän, integraation markkinointityökaluihin, jälkimarkkinointiin ja reaaliaikaisiin mittareihin. Pioneeri kiinteällä kuukausimaksulla, viime vuonna se liikkui Brasilian markkinoilla 3 miljardilla reaisilla ja tavoittelee ylittää 6 miljardia reaisia tapahtumissa vuoteen 2025 mennessä.
Kirjassaan André esittelee käytännön tapoja yrittää vapaasti virtuaalimaailmassa, mutta pysyy erossa alustoista, jotka hyödyntävät liiketoimintaa eivätkä tuota palkkioita. Suoranaisesti lähestyen hän paljastaa, kuinka "maksetaan vain myynnistä" -myyntijärjestelmät tekevät käyttäjistään alttiita kohtuuttomille maksuja ja autonomian puutteelle.
Kyseessä on dynamiikka, joka suosii digitaalista petosta, erityisesti "kurssien myyntiä kursseille" -ilmiön yleistyessä. Luotiin markkina, joka hyötyy tyhjistä unelmista ja lupauksista, suunnattu niille, jotka etsivät oikopolkuja ja lopulta antautuvat harhoille. Ilman autonomiaa monet ammattilaiset työskentelevät kolmansien osapuolien etujen hyväksi, samalla kun heidän omat ansaintansa vaarantuvat. Seuraamme selkeää siirtymää ratkaisuihin, jotka asettavat yrittäjän etusijalle, ja Guru on ottanut johtavan roolin tässä liikkeessä, eettisesti, tehokkaasti ja tarkoituksella. Kasvamme edelleen kestävällä tavalla, marginaaleilla ja pitkän aikavälin näkemyksellä. Nyt enemmän kuin koskaan etsimme kumppaneita, jotka jakavat saman filosofian, päättää toimitusjohtaja.
