Meetz, startup, joka on erikoistunut B2B-myynnin ja myynti-innostuksen ratkaisuihin, on juuri lanseerannut Conv Academyn, kaupallisen koulun, joka on kehitetty kouluttamaan myyjiä ja myyntipäälliköitä parhailla markkinatekniikoilla. Tarkoituksena maksimoida tiimien suorituskyky ensimmäisestä soveltamispäivästä lähtien, hanke sisältää yli 100 tuntia käytännön sisältöä ja sisältää live-verkkotunteja sekä omistautunutta tukea, mikä mahdollistaa osallistujien kysymysten esittämisen reaaliajassa ja henkilökohtaisten ohjeiden saannin, nopeuttaen oppimisprosessia.
Moduulit kattavat myyntitaitojen teknisestä osaamisesta vahvan myyntikulttuurin luomiseen, joka motivoi ja inspiroi tiimejä saavuttamaan rohkeita kasvutavoitteita. Nykytilanteessa B2B-yritykset kohtaavat yhä suurempia haasteita tehokkuuden ja johdonmukaisten tulosten saavuttamisessa. Tutkimuksen mukaanRD-asema74 % yrityksistä ei saavuttanut myyntitavoitteitaan vuonna 2023. Kovaa kilpailua vaatii erittäin päteviä myyntitiimejä, jotka osaavat ei vain lähestyä potentiaalisia asiakkaita, vaan myös ylläpitää jatkuvaa ja arvokasta suhdetta heidän kanssaan. ConvAcademy nouse strategisena vastauksena tähän kysyntään, tarjoten koulutusta, joka keskittyy tekniikoihin, joita voidaan soveltaa välittömästi arjessa.
Juliano Dias, Meetzin toimitusjohtaja, kertoo, että alusta täyttää tärkeän aukon B2B-myyntimarkkinoilla: "Rakenteellisen koulutuksen puute on syvä kipukohta myyntialalla. Usein myyjät oppivat käytännössä ilman vankkaa perustaa tehokkaista tekniikoista. Conv Academyn avulla haluamme muuttaa tämän. Ehdotuksemme on tarjota käytännön oppimista, jonka taustalla on kokemus ja markkinatuntemus, joka muuttaa myyntitiimien toimintatapoja, tehden niistä strategisempia, ketterämpiä ja tehokkaampia."
AKansallinen tutkimus myyntitiimin koulutuksen haasteistaPlay2sellin toteuttama tutkimus vahvistaa tätä näkemystä. Tutkimus osoitti, että 44 % osallistuvista yrityksistä kokee vaikeuksia kouluttaa myyntitiimiä, mutta 65 % vastaajista raportoi tulosten parantuneen koulutuksen jälkeen.
Tärkeys B2B-markkinoille
B2B-myyntimarkkina on kokenut suuria muutoksia viime vuosina, kun digitalisaatio on nopeuttanut ostoprosessia ja vaatinut yrityksiä uudistamaan kaupallisia lähestymistapojaan. Tutkimuksen mukaan"B2B-yritysten digitaalinen kypsyys"Nämä yritykset käyttävät huomattavaa määrää teknologisia työkaluja auttaakseen ja valtuuttaakseen tiimejään. Kaiken kaikkiaan 32 % heistä käyttää neljästä viiteen resurssia, kun taas 25 % käyttää kuusi seitsemänteentoista, ja 13 % vastaajista käyttää 11 tai enemmän teknologioita.
ConvAcademyn kanssa Meetz aikoo kouluttaa myyjiä ja nostaa kaupallisen koulutuksen tasoa Brasiliassa, edistäen alan ammatillistumista ja tuottaen ennustettavampia ja skaalautuvampia tuloksia. Yrityksille tämä tarkoittaa tehokkaampaa myyntiprosessia, parempaa konversio- ja asiakaspysyvyyttä sekä sitä kautta suurempaa tulonhankintaa.
Vahvan myyntikulttuurin rakentaminen on olennaista sitoutuneiden ja yrityksen tavoitteisiin linjassa olevien tiimien ylläpitämiseksi, edistäen voittajamielentilaa, joka ylittää yksilölliset tavoitteet ja kannustaa yhteistyöhön ja innovaatioihin, toteaa Juliano lisäten, että alusta tarjoaa jatkuvaa koulutusta ja antaa myös kurssin suorittamistodistuksen.
