Digitaalisen markkinoinnin vakiinnuttua keskeiseksi osaksi yritysten kasvua kaikilla aloilla, teknologiaan erikoistuneet startupit, joita kutsutaan Martech-yrityksiksi, saavat yhä enemmän huomiota sijoittajien ja riskipääomarahastojen piirissä. Näiden ratkaisujen nousua ovat ajaneet etsiminen paremmasta tehokkuudesta, räätälöinnistä ja älykkyydestä viestinnässä kuluttajan kanssa, erityisesti kovassa kilpailussa ja erittäin segmentoidussa kulutuksessa.
According according to Grand View Research, the global marketing technology market was estimated at $465.18 billion in 2024, with a forecasted compound annual growth rate of 19.9% from 2025 to 2030. Brasiliassa liike jatkuu samalla tahdilla.
Teknologia suorituskyvyn veturina
Näiden ratkaisujen tärkeimpiä etuja on kyky integroida tietoja eri lähteistä — selauskäyttäytyminen, ostohistoria, sosiaalisen median sitoutuminen — luodakseen tehokkaampia kampanjoita, jotka tuottavat paremman sijoitetun pääoman tuoton ja vähemmän mainosbudjetin hukkaa. Tekoälyn käyttö on tehostanut tätä prosessia entisestään, mahdollistaen alustojen oppimisen käyttäjän käyttäytymisestä, toimintojen säätämisen reaaliajassa ja räätälöityjen kokemusten tarjoamisen suurella tarkkuudella.
VastaanottajaMarilucia Silva Pertile, startup mentori ja perustajaAloita KasvuYritykset, jotka vielä käsittelevät markkinointia erillisenä toimintona, erillään myyntistrategiasta, jäävät jälkeen. "Martechit tarjoavat juuri tämän yhteyden: ne muuttavat tiedot käytännön päätöksiksi, vähentävät tehottomuuksia ja mahdollistavat tulosten skaalauksen älykkäästi", hän toteaa.
Asiantuntija uskoo, että markkinointiteknologioiden edistys muokkaa uutta sukupolvea yrittäjiä ja johtajia, jotka toimivat selkeiden mittareiden ja täyden suorituskyvyn keskittymisellä. Alueen ammatillistaminen ja plug-and-play-ratkaisujen etsiminen — jotka integroituvat helposti olemassa oleviin järjestelmiin — lisäävät näiden startupien houkuttelevuutta entisestään, hän toteaa.
Funnelista lojaamiseen ja asiakasuskollisuuden rakentamiseen
Lisäksi liidien keräämisen ja kampanjoiden automaation lisäksi Martechit ovat innovoineet asiakasuskollisuuden ja suhteiden strategioissa. Tekoälypohjaiset ratkaisut ovat käytössä ennustamaan kuluttajakäyttäytymistä ja tarjoamaan suosituksia reaaliajassa. Outras plataformas trabalham com gamificação, microsegmentação e conteúdos dinâmicos, adaptados ao perfil de cada usuário.
Startupit kuten Leads2b erottuvat tarjoamalla prospektointi- ja liidien hallintaportaalia, joka auttaa yrityksiä kasvattamaan myyntiään. Ratkaisuilla, jotka yhdistävät dataa ja automaatiota, martech mahdollistaa myyntitiimien prosessien optimoinnin, liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamisen ja entistä tarkempien päätösten tekemisen, mikä vaikuttaa suoraan organisaatioiden kasvuun.
Seuraamme startup-yrityksiä, jotka alkoivat yksinkertaisilla automaatioratkaisuilla ja toimivat nyt vankkojen järjestelmien avulla, integroiden taloudelliset, operatiiviset ja markkinointitiedot reaaliaikaisia päätöksiä varten. Tämä on uusi huippuosaamisen standardi, toteaa Marilucia.
Täysin kehittynyt ekosysteemi
Start Growth, riskipääomasijoitus yrityksiin, jotka ovat skaalautuvia ja B2B-teknologiaa, seuraa tätä liikettä tarkasti. Vuodesta 2014 lähtien yritys on sijoittanut startup-yrityksiin, jotka keskittyvät suorituskykyyn ja käytännön tukeen, soveltaen omaa liiketoimintojen rakenteistamisen menetelmäänsä. Portfolioissaan on startup-yrityksiä, jotka tarjoavat suoria ratkaisuja digitaaliseen markkinointiin, viestintään ja kaupalliseen älyyn.
Vaikka markkinointialue on historiallisesti ollut yksi viimeisistä yrityksissä automatisoitavista, tilanne on muuttunut nopeasti viime vuosina. Tulosten tulosperusteinen paine, ennustettavuuden tarve ja datojen runsaus ovat vakiinnuttaneet Martechit keskeisiksi toimijoiksi kaikissa kasvustrategioissa.
Uskomme, että Martechit voivat vielä innovoida paljon, erityisesti integraatiossa myynnin, asiakaspalvelun ja operaatioiden kanssa. Haasteena on nyt muuttaa data käytännön päätöksiksi, ja ne startupit, jotka onnistuvat tekemään tämän ketterästi, ovat edellä, päättää Marilucia.
