Martechit saavat yhä keskeisemmän roolin digitaalisen markkinoinnin edistämisessä ja sijoittajien houkuttelemisessa

Kun digitaalisen markkinoinnin konsolidoituminen on keskeinen osa yritysten kasvua kaikilla sektoreilla, tämän universumin teknologisiin ratkaisuihin erikoistuneet startupit – joka tunnetaan nimellä martech – saavat yhä enemmän tilaa sijoittajien ja riskipääomarahastojen tutkalle. Näiden ratkaisujen nousua on johtanut tehokkuuden, personoinnin ja älykkyyden etsiminen kuluttajien kanssa viestinnässä, erityisesti skenaariossa, jossa kilpailu on kovaa ja segmentoitunut kulutus on erittäin segmentoitu.

Grand View -tutkimuksen mukaan maailmanlaajuisten markkinointiteknologiamarkkinoiden arvioitiin olevan US$ 465,18 miljardia vuonna 2024, ja kasvuennuste on 19,91 tp3t vuosina 2025–2030. Brasiliassa liike noudattaa samaa rytmiä.

tekniikka suorituskyvyn veturina

Näiden ratkaisujen tärkeimpiä nähtävyyksiä on kyky integroida eri lähteistä peräisin olevia tietoja – selauskäyttäytymistä, ostohistoriaa, sosiaalisiin verkostoihin sitoutumista – tehokkaampien kampanjoiden luomiseksi, sijoitetun pääoman tuotto on suurempi ja mainosrahastojen tuhlaus. Tekoälyn käyttö on parantanut tätä prosessia entisestään, jolloin alustat voivat oppia käyttäjien käyttäytymisestä, säätää toimintoja reaaliajassa ja tarjota henkilökohtaisia kokemuksia erittäin tarkasti.

For Marilucia Silva Pertile, startup-mentori ja yksi perustajista Aloita kasvu, yritykset, jotka edelleen pitävät markkinointia erillisenä toimintona, irrallaan myyntistrategiasta, jäävät jälkeen. “Martechs tarjoaa juuri tämän linkin: he muuttavat tiedot käytännön päätöksiksi, vähentävät tehottomuutta ja mahdollistavat tulosten skaalaamisen älykkyydellä”, hän sanoo.

Asiantuntija uskoo, että markkinointiteknologioiden kehitys on muovannut uutta yrittäjien ja johtajien sukupolvea, joka toimii selkeiden mittareiden ja täydelliseen suorituskykyyn keskittymisen perusteella. “Alueen ammattimaisuus ja plug-and-play-ratkaisujen etsiminen - jotka integroidaan helposti olemassa oleviin järjestelmiin - lisäävät entisestään näiden startup-yritysten houkuttelevuutta”, hän huomauttaa.

suppilosta uskollisuuteen

Liidien vangitsemisen ja kampanjoiden automatisoinnin lisäksi martechs on innovoinut uskollisuus- ja suhdestrategioissa. Tekoälyyn perustuvia ratkaisuja käytetään ennustamaan kuluttajien käyttäytymistä ja antamaan reaaliaikaisia suosituksia. Muut alustat toimivat pelillistämisen, mikrosegmentoinnin ja dynaamisen sisällön kanssa, jotka on mukautettu kunkin käyttäjän profiiliin.

Startupit, kuten Leads2B, ovat erottuneet joukosta tarjoamalla liidien etsintä- ja hallintaalustan, joka auttaa yrityksiä kasvattamaan myyntiään. Tietojen ja automaatioiden yhdistävien ratkaisujen avulla Martech antaa kaupallisille tiimeille mahdollisuuden optimoida prosessejaan, tunnistaa liiketoimintamahdollisuuksia ja tehdä itsevarmempia päätöksiä, mikä edistää suoraan organisaatioiden kasvua.

“Seuraamme startup-yrityksiä, jotka aloittivat yksinkertaisilla automaatioratkaisuilla, ja nykyään ne toimivat vankkailla järjestelmillä, jotka yhdistävät talous-, operatiiviset ja markkinointitiedot reaaliaikaisten päätösten tekemiseksi. Tämä on uusi huippuosaamisen standardi”, Marilucia huomauttaa.

Täysin kypsä ekosysteemi

Start Growth, skaalautuvaan liiketoimintaan ja B2B-teknologiaan erikoistunut riskipääoma, seuraa tiiviisti tätä liikettä. Vuodesta 2014 lähtien yritys on investoinut startup-yrityksiin keskittyen suorituskykyyn ja “hands on” -tukeen soveltaen omaa metodologiansa liiketoiminnan strukturointiin. Sen portfoliossa on startup-yrityksiä, jotka työskentelevät suorien ratkaisujen parissa digitaaliseen markkinointiin, viestintään ja kaupalliseen älykkyyteen.

Vaikka markkinointialue on historiallisesti ollut yksi viimeisistä automatisoituja yrityksissä, skenaario on muuttunut nopeasti viime vuosina. Tulospaineen, ennustettavuuden tarpeen ja tiedon runsauden yhdistelmä on yhdistänyt martechit päähenkilöiksi missä tahansa kasvustrategiassa.

“Uskomme, että martechilla on vielä paljon tilaa innovoida, erityisesti integroituessaan esimerkiksi myyntiin, palveluun ja toimintaan. Haasteena on nyt muuttaa data käytännön päätöksiksi, ja startupit, jotka onnistuvat tekemään tämän, ovat edessään”, Marilucia päättää.