Kiinteistömarkkinoilla digitaalinen muutos on ollut yksi tärkeimmistä tekijöistä kiinteistönvälittäjien menestyksessä. Tehokkaan verkkosivuston luomisesta älykkääseen sosiaalisen median käyttöön digitaalisen markkinoinnin hallinta on välttämätöntä niille, jotka haluavat erottua. Tällä painopisteellä Brasilian ammatillisen koulutuksen instituutti (IBREP) tarjoaa kiinteistönvälityksen markkinointiin liittyviä kursseja ja valmentaa ammattilaisia optimoimaan myyntinsä ja parantamaan tarjottujen palveluiden laatua.
"Kurssimme on kehitetty kouluttamaan välittäjiä, jotka ovat valmistautuneet nykyisen markkinan haasteisiin. Tiedämme, että digitaalinen markkinointi on tehokas työkalu saavuttaa asiakkaita strategisemmin, joten sisällytimme erityisen markkinointiluvun. Siinä käsittelemme viestintävälineitä ja tehokkaita strategioita kiinteistöjen mainostamiseen sosiaalisessa mediassa", toteaa Diogo Martins, IBREP:n toimitusjohtaja. Kurssi sisältää muun muassa optimoitujen verkkosivustojen luomisen, kohdennettujen mainosten käytön ja virtuaalisten kierrosten toteuttamisen, jotka laajentavat tarjousten näkyvyyttä ja lisäävät konversioiden mahdollisuuksia.
Rafael Landa, IBREP:n markkinointi- ja myyntiopettaja, korostaa, että välittäjien on omaksuttava strateginen asento. "IBREP:ssa opetamme, kuinka asemoida itsensä digitaalisesti, ymmärtää asiakasta ja käyttää sosiaalista mediaa tehokkaana näyteikkunana. Houkuttelevan sisällön luominen, kohdennetut mainokset ja virtuaalikierroksen käyttö voivat vaikuttaa ostajan päätökseen", selittää opettaja. Hänen mukaansa digitaalinen markkinointi välittäjille menee perinteisten myyntitekniikoiden yli, sillä ammattilaisen on luotava luottamusta aitouden ja asiakaspalvelun personoinnin kautta.
Tarkista tärkeimmät vinkit erottuaksesi digitaalisessa markkinoinnissa kiinteistösektorilla
Digitaalinen sijoittuminen ja luova sisältöOpettajan mukaan on tärkeää luoda vahva läsnäolo sosiaalisessa mediassa ja muilla digitaalisilla alustoilla. Käytä verkkosivustoasi ja sosiaalisen median tilejäsi ikkunoina kiinteistöihin, varmistaen hyvän visuaalisen esityksen ja selkeät tiedot, hän korostaa. Landa selittää, että ammattilaisen on luotava merkityksellistä sisältöä, joka lisää arvoa asiakkaalle, sen sijaan että keskittyisi vain myyntiin. Lisäksi, tuottaessaan relevanttia sisältöä, yleisö ymmärtää paremmin kiinteistömarkkinoita ja samalla auktoriteettisi vahvistuu alalla.
Sosiaalisten medioiden strateginen käyttöKäytä sosiaalista mediaa asiakkaan kanssa suhteen rakentamiseen ja luo aitoa ja jatkuvaa viestintää. On tärkeää hyödyntää alustojen ominaisuuksia, kuten maksettuja mainoksia ja kohdentamista, oikean yleisön saavuttamiseksi.
Kiinteistöjen virtuaalikierrosRafael korostaa tunneilla, että toinen tapa erottua on syväkokemuksellinen virtuaalikierros kiinteistöistä. Hänestä se mahdollistaa asiakkaille ominaisuuksien tutkimisen interaktiivisesti ja etäisesti.
Kohdennetut verkkomainoksetVerkkomainokset ovat yksi tärkeimmistä digitaalimarkkinoinnin työkaluista kiinteistönvälittäjille ja mahdollistavat laajemman ja samalla erittäin kohdennetun yleisön saavuttamisen. Käyttämällä alustoja kuten Google Ads ja Facebook Ads, on mahdollista luoda kohdennettuja kampanjoita perustuen tekijöihin kuten maantieteellinen sijainti, erityiset kiinnostuksen kohteet ja potentiaalisten asiakkaiden hakukäyttäytyminen. Tämä segmentointi auttaa optimoimaan markkinointiponnisteluja saavuttamalla suoraan relevantin yleisön ja lisäämällä siten konversiomahdollisuuksia.
Hakukoneoptimointi (SEO)Yksi digitaalisen markkinoinnin päästrategioista kiinteistönvälittäjille on varmistaa, että heidän verkkosivustonsa on optimoitu hakukoneita varten. Kun käytät relevantteja avainsanoja sisällössä, lisäät sivuston näkyvyyttä helpottamalla sitä löytymistä käyttäjille, jotka aktiivisesti etsivät vuokra-asuntoja tai muita kiinteistöjä.
