Indication Marketing, uuden yrityksen esittely, aliarvioitu Brasiliassa

Viittausmarkkinointi on yksi tehokkaimmista strategioista voittaa asiakkaita! Mutta loppujen lopuksi, mikä tämä strategia on, kuinka se voi muuttaa liiketoimintaa ja lisätä myyntiä eksponentiaalisesti?

Lyhyesti sanottuna Referral Marketing on määritelmän mukaan menetelmä, joka käyttää nykyisiä asiakkaita myynnin tuottamiseen.Tässä suhteessa on ensinnäkin tärkeää huomauttaa, että kun asiakas suosittelee brändiä, se tuo luottamusta ja uskottavuutta. Ja sosiaalisten verkostojen aikakaudella ja tekoälyn (AI) myötä yksinkertainen suositus voi tavoittaa satoja ja jopa tuhansia potentiaalisia asiakkaita.

Leikkausmarkkinoinnin asiantuntija ja Buzzleadin toimitusjohtaja Leandro Martins auttaa yrityksiä voittamaan uusia asiakkaita jo portfoliossa olevien kautta.

“Tulemme uuden sinisen markkinoinnin valtameren edessä, mutta valitettavasti tämä strategia on edelleen sivuutettu. Yritykset ja markkinoinnin ammattilaiset ohjelmoitiin investoimaan maksulliseen liikenteeseen ja muihin tekniikoihin, mikä sai alan ihmiset jättämään syrjään juurimarkkinoinnin, joka tunnetaan myös nimellä Mouth-to-Mouth Marketing·, kommentoi Leandro live-“ Power of Indication Marketing to Win Clientssworth, jota edisti goialainen startup Poli Digital, joka on erikoistunut pienten ja keskisuurten yritysten digitaalisen palvelun hallintaan.

Mutta loppujen lopuksi, miten tehdä asiakkaat myydyimmiksi indikaatiosta itsestään?

Vastatakseen tähän kysymykseen Leandro menee ensin teeman juureen, puhuen Referral Marketing - käsitteen kysymyksestä.Tämä kanava on suunnattu uusien asiakkaiden hankkimiseen, mutta sen sijaan, että tutkisi mainoksia, tapahtumia tai maksullista liikennettä, keskittyy yksinomaan siihen, miten jättää asiakas tyytyväiseksi. “ tämä on yksi niistä asioista, jotka useimmat yritykset jättävät huomiotta ja että samalla on tärkein markkinointi-omaisuus.

Lyhyesti sanottuna Referral Marketing on strategia, joka rakennetaan yrityksiin niin, että ne voittavat enemmän asiakkaita indikaatioiden kautta. “Toimitus kattaa asiakkaiden itsensä lisäksi portfoliossa strategiset kumppanit, jotka tuntevat tuotteeni hyvin ja, vielä parempi, myyvät samalle yleisölle kuin me.airol

Erot Referral Marketing - asiakkaan ja muiden markkinointitoimien välillä

Oletko koskaan pysähtynyt miettimään Referral Marketingin saamia asiakkaan ja muilla keinoin saapuvien asiakkaiden välisiä eroja?

Kun yritys käyttää Viittausmarkkinointia, on kuin se palkitsee useilla eduilla tämän markkinoillepääsystrategian kautta.Tälle market access strategylle on kuusi etua, selittää Leandro viitaten:

1. Pääsy paljon pätevämpiin johtoihin (potentiaaliset asiakkaat).
2. Merkittävä asiakashankintakustannusten vähennys.
3. Myyntisyklin pienentäminen eli myynnin lopettamisen aika.
4. Uskottavuus: viittauksella saapuvilla on korkea brändiluottamus, mikä nostaa keskimääräisen lipun jopa 18%:iin.
5. Uskollisuus: ne, jotka saapuvat indikaatiolla, ovat yleensä 13% uskollisempia.
6. Lisää viitteitä: suositteluasiakasohjelmalla on dominoefektissä taipumus osoittaa enemmän kuin se, jota ei suositeltu.“Tästä pidän eniten, koska ihminen noudattaa käyttäytymismalleja; mitä saamme, haluamme jakaa.

Miten aloittaa tyhjästä?

Referaalimarkkinoinnin toteuttamiseksi yritysten on ymmärrettävä, että palkintojen antaminen suositusten vastineeksi ei riitä.“Se on parempi aloite kuin mikään, mutta se ei mene kovin pitkälle.Varoittaa Leandro.“Markkinointitoimien on tuotettava toistumista ja volyymia.Hae vain muutama tippuva myynti ei auta saavuttamaan tavoitteita.Lähde

Sekä uusiutuminen että volyymi ovat välttämättömiä, jotta saadaan aikaan paljon toivottua ennustettavuutta.Toisin sanoen aloita kuukausi tietäen, kuinka monta johtolankaa tulee ja kuinka monta myyntiä tehdään.

Yritysten tulisi keskittyä luomaan hyvin jäsennelty ohjelma, joka kannustaa aitoa suosittelua.Tämän tekemiseksi on ratkaisevan tärkeää tarjota ikimuistoinen kokemus asiakkaille, mikä luonnollisesti rohkaisee heitä suosittelemaan brändiä. On myös ratkaisevan tärkeää segmentoida kohdeyleisö, varmistaen, että ilmoitetut asiakkaat ovat linjassa halutun profiilin kanssa.

Analyysityökaluilla tulisi mitata, kuinka monta liidiä johtaa myyntiin, tunnistaa tehokkaimmat kanavat ja mukauttaa strategioita tarpeen mukaan.Tämä ei ainoastaan auta ymmärtämään asiakkaiden käyttäytymistä, vaan myös optimoi markkinointiinvestointeja.

Lopuksi viestintä on avainasemassa.“Keeping säännöllinen yhteydenpito asiakkaisiin, muistuttaa heitä suositteluohjelmasta ja menestystarinoiden jakaminen voi motivoida heitä osallistumaan.A läpinäkyvä lähestymistapa, selkein kannustimin, voi muuttaa asiakkaat todellisiksi brändilähettiläiksi, myötävaikuttaen yrityksen kestävään kasvuun.Kehitys, korostaa Alberto Filho, Poli Digitalin toimitusjohtaja, joka tarjoaa käytännön ratkaisuja digitaalisen palvelun hallintaan pienille ja keskisuurille yrityksille.

Livessä oli mukana myös yrityksen COO Timothy Luis.

Katso ohjelma Referral Marketing kokonaisuudessaan: https://www.youtube.com/watch?v=qxQN5mkRNMc