Black Friday on yksi tärkeimmistä mahdollisuuksista vähittäiskauppiaille lisätä myyntiä. Uncover, martech-asiantuntija Marketing Mix Modelingin (MMM) alalla, esittelee näkemyksiä datan potentiaalin maksimoimiseksi perustuen yli 40 MMM-mallin suorituskyvyn analyysiin vuodelta 2023. Katsaus korostaa tehokkaita strategioita myyntiputken, mainosinvestoinnin tuottoasteen (ROAS) ja median kokonaispanoksen osalta.
Kattostrategia
Analyysi osoittaa, että tasapainoisen lähestymistavan ylläpitäminen on tärkeää, yhdistämällä ylä-, kesk- ja alitason strategioita Black Friday -kampanjoiden vaikutuksen maksimoimiseksi. Vaikka loppupään markkinointi-investointi voi tuottaa korkeampaa ROAS:ia lyhyellä aikavälillä, analyysi viittaa siihen, että koko funnelin strategia tuottaa kestävämpiä etuja ja johdonmukaisempaa vaikutusta pitkällä aikavälillä.
Sijoitusten allokointi
Black Friday -viikolla 31 % mainostajista sijoittaa funnelin yläosaan tietoisuuden lisäämiseen, kun taas 8 % keskittyy harkintaan. Useimmat (61%) priorisoivat kampanjoita konversioiden lisäämiseksi.
Ennen Black Friday -jaksoa (lokakuussa ja marraskuun ensimmäisinä viikkoina) - 53 % sijoituksista keskittyy ylä-aukkoon, painottaen tietoisuutta ja harkintaa.Tutkimus ehdottaa, että työskentely funnelin huipulla on erinomainen strategia konversioiden ROAS:n kasvattamiseksi.
ROAS sijoitusstrategian mukaan
Uncoverin analyysi paljastaa ettäkampanjat, jotka kattavat koko markkinointisuppilon, ovat osoittaneet yli 10 prosenttiyksikön myynnin kasvuaverrattuna muihin lähestymistapoihin, vaikka ne voivat hieman vaikuttaa ROAS:iin.
- Asiakkaat, jotka sijoittavat 71 % top-of-funnel-alueeseen, saavat ROAS:n 1,8 R$
- Asiakkaat, jotka kohdentavat 79 % loppuvaiheen mainontaan, saavuttavat ROAS:n 3,0 R$
- Ne jotka kohdentavat 99 % ylä- ja alaosaan suppilossa, saavuttavat ROAS:n 5,1 R$
- Asiakkaat, jotka käyttävät koko suppistrategiaa, saavuttavat keskimääräisen ROAS:n 2,5 R$
Suositellut mediat
Uncover näyttää edelleen ne mediat, joita vähittäiskauppiaiden ei pidä unohtaa, jos he haluavat lisätä lisäarvoa tai ROAS:ia.
- Inkrementaalisuuden nostamiseksi
- Google Ads (Sovellukset, Brändätty Haku, Ei-Brändätty Haku)
- Meta-mainokset (Advantage+, DPA ja Feed)
- TikTok-mainokset
- Ulkona
- Televisio
- ROAS:n nostamiseksi
- Vaikuttajat
- Google Ads (Sovellukset, YouTube ja Discovery)
- Meta-mainokset (yleisö, DPA ja Vertical)
- TikTok-mainokset
- Kumppanit
