Uncover-kysely paljastaa markkinointistrategiat, jotka maksimoivat myynnin Black Fridayna

Black Friday on yksi tärkeimmistä mahdollisuuksista vähittäismyyjille lisätä myyntiä. Uncover, martech Marketing Mix Modeling (MMM) -asiantuntija, esittelee näkemyksiä päivämäärän potentiaalin maksimoimiseksi, perustuen yli 40 MMM-mallin suorituskykyanalyysiin vuodelle 2023. Tutkimus korostaa tehokkaita strategioita myyntisuppilolle, Return on Investment in Advertising (ROAS) ja median kokonaispanokselle.

Täydellinen suppilostrategia

Analyysi osoittaa, että on tärkeää säilyttää tasapainoinen lähestymistapa yhdistämällä huippu-, keski- ja funnel-strategiat Black Friday -kampanjoiden vaikutuksen maksimoimiseksi. Vaikka funnel-sijoitukset voivat luoda korkeampaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttia lyhyellä aikavälillä, analyysi viittaa siihen, että täysi suppilostrategia johtaa kestävämpiin hyötyihin ja johdonmukaisempaan pitkän aikavälin vaikutukseen.

Investointien kohdentaminen

Black Friday - viikolla 31% mainostajista panostaa suppilon yläosaan keskittyen tietoisuuteen, kun taas 8% asettaa etusijalle huomioimisen.Most (61%) asettaa etusijalle kampanjoita konversion lisäämiseksi.

Black Fridayta edeltävänä aikana (lokakuussa ja marraskuun alussa) investoinnista 53% keskittyy suppilon yläosaan keskittyen tietoisuuteen ja huomioimiseen. Tutkimus viittaa siihen, että suppilon yläosassa työskentely on loistava strategia muunnos-ROAS:n hyödyntämiseksi.

ROAS sijoitusstrategian mukaan

Uncoverin analyysi paljastaa sen koko markkinointisuppilon kattavat kampanjat ovat osoittaneet yli 10 prosenttiyksikön myynnin kasvun verrattuna muihin lähestymistapoihin, vaikka ne voivat vaikuttaa hieman ROAS:iin. 

• Asiakkaat, jotka sijoittavat 71% suppilon päälle, saavat R$ 1.8:n ROAS-arvon.
• Asiakkaat, jotka varaavat 79%:n suppilon päässä, saavuttavat R$ 3.0:n ROAS:n.
• Ne, jotka kohdistavat 99%:n suppilon ylä- ja pään väliin, saavuttavat R$ 5.1:n ROAS:n.
• Asiakkaiden, jotka omaksuvat täyden suppilostrategian, keskimääräinen ROAS on R$ 2.5.

Suositeltu media

Uncover osoittaa myös median, jota ei voi puuttua vähittäiskauppiailta, jotka haluavat hyödyntää inkrementaliteettia tai ROAS:ää. 

• Lisäarvon lisäämiseksi:
  • Google Ads (sovellus, brändihaku, ei-brändihaku)
  • Meta-mainokset (Advantage+, DPA ja syöte)
  • TikTokin mainokset
  • Ulkona kotoa (literal) Kotiväylän ulkopuolella (marketing term that means advertising that reaches consumers outside their homes).
  • Televisio
    
• ROAS-luvun kasvattamiseksi:
  • Vaikuttajat
  • Google Ads (sovellus, YouTube ja Discovery)
  • Meta-mainokset (yleisö, dynaamiset tuotemainokset ja vertikaalit)
  • TikTokin mainokset
  • Käännös sanalle "Afiliados" on **Kumppanit** tai **Affiliate-markkinoijat** riippuen kontekstista. * Jos se viittaa yleisesti **yhteistyökumppaneihin** tai **jäseniin**, "Kumppanit" on hyvä käännös. * Jos se viittaa erityisesti **affiliate-markkinointiin** ja sitä tekeviin henkilöihin tai yrityksiin, "Affiliate-markkinoijat" tai "Affiliatet" (harvinaisempi, mutta ymmärrettävä) on tarkempi. Ilman lisäkontekstia **Kumppanit** on yleisharkittu ja turvallinen käännös.