Ylhäältä alas suuntautuvat markkinointistrategiat ja koko myyntisuppilo ovat tehokkaampia myynnin nostamiseksi vuodenvaihteessa. Tuloksen perusteena on Uncoverin tutkimus, markkinointimallinnuksen viitealusta, joka osoitti, että asiakkaat, jotka investoivat 65 % myyntisuppilon yläosaan, saavuttavat 2 R$:n mainosinvestoinnin tuoton (ROAS),9 – 61 prosentin nousu verrattuna marraskuuhun
Analyysi tarjoaa näkemyksiä vähittäiskauppiaille ja brändeille, jotka pyrkivät optimoimaan kampanjansa ja maksimoimaan ROASin. Tiedot kerättiin vuoden 2023 numeroiden perusteella
Uncoverin mukaan, brändit, jotka investoivat 99 % suppilon huipulle ja pohjalle, saavuttavat huomattavan ROAS:n, joka on 7 R$,9 (55 %:n kasvu verrattuna marraskuuhun). Asiakkaat, jotka ottavat käyttöön täydellisen myyntisuppilon lähestymistavan, osoittavat yli 10 prosenttiyksikön lisäyksen verrattuna muihin strategioihin.
Tutkimus paljastaa myös tasapainoisen lähestymistavan säilyttämisen tärkeyden myyntisuppilossa. Kun monet brändit keskittyvät yksinomaan konversioon kausimyynnin aikana, analyysi osoittaa, että täydellinen myyntisuppilostrategia tuottaa kestävämpiä etuja ja johdonmukaisempaa vaikutusta pitkällä aikavälillä.
Tietomme osoittavat, että yritykset, jotka jakavat investointinsa koko myyntisuppiloon, tai tai tai ja pohja välillä, lisäävät merkittävästi yleistä mediaosuuttaan, Daniel Guinezi väittää, Uncoverin toimitusjohtaja. "Tämä ei ainoastaan tee kampanjoiden vaikutuksesta johdonmukaisempaa", mutta myös tuottaa kestävää tuottoa pitkällä aikavälillä.”
Prioriteettien muutos Black Fridayn jälkeen
Tutkimus käsittelee myös strategisia muutoksia, joita brändit tekevät Black Fridayn jälkeen. Joulukuussa, tavoite siirtyy tietoisuudesta konversioon, noin 60% investoinnista suunnattu välittömiin tuloksiin
"Tämä uusi priorisointi", painotuksella muuntamiseen, parantaa ROAS:n tehokkuutta verrattuna marraskuuhun, korostaa Guineziä. "Kuitenkin", on tärkeää huomata, että vuoden viimeisellä viikolla, on huomioarvon osuus palautuu, laajentamalla sitoutumisstrategiaa.”
Brände, jotka pyrkivät maksimoimaan tuloksensa, Uncover suosittelee seuraavia medioita
- Inkrementaalisuuden nostamiseksi
- Google Ads (Sovellus, Etsi brändätty, Hae ei-brändättyä
- Meta-mainokset (Advantage+, DPA ja Feed
- TikTok-mainokset
- Ulkona
- Televisio
- ROAS:n nostamiseksi
- Vaikuttajat
- Google Ads (Sovellus, YouTube ja Discovery
- Meta-mainokset (Kohdeyleisö, DPA ja Vertical
- TikTok-mainokset
- Kumppanit
