Brasilianen franchising ylittää rajoja ja vakiintuu yhdeksi maailman suurimmista brändien viejistä. Tällä hetkellä, kansainväliset verkot ovat läsnä yli 100 maassa, erityisesti Portugaliin keskittyen, Yhdysvallat ja Argentiina. Brasilian Franchising -yhdistyksen (ABF) mukaan, tämä liike seuraa alan vahvaa kasvua, joka ansaitsi yli 273 miljardia R$ vuonna 2024. Kuitenkin, franchising laajentaminen toiseen maahan vaatii huolellista ja strategista suunnittelua
Lucien Newtonin mukaan, ekosysteemin 300 franchisingin konsultointivertikaalin varapuheenjohtaja, verkostoiminen menee paljon pidemmälle kuin vain menestysmallin kopioiminen. Laajentuminen Brasilian ulkopuolelle tarvitsee ottaa huomioon kolme olennaista pilaria: kulttuurinen sopeutuminen, markkinatieto ja rahoitusrakenne. Ilman tätä hyvin määriteltyä jalustaa, epäonnistumisen riski kasvaa merkittävästi, selitä Lucien
Askel askeleelta franchisen viemiseen toiseen maahan
- Markkina-analyysi ja paikallinen lainsäädäntö
Ennen mitään liikettä, on tärkeää ymmärtää kohdemaan sääntelyt. Franchising Brasilissa on erittäin säännelty, mutta ei kaikki markkinat omaa niin hyvin rakennettua lainsäädäntöä. Lisäksi, on tarpeen arvioida paikallista kysyntää ja kilpailua varmistaakseen, että brändille on tilaa - Laajentamismallin valinta
On erilaisia muotoja kansainvälistämiseen, kuin master-franchising, missä franchising-yrittäjä työskentelee laajentamisen parissa luovuttaen brändin hallintaoikeudet kolmannelle osapuolelle; yhteisyritykset, kauppakumppanuudella tai liitolla yritysten välillä; ja oman yksiköiden suora avaaminen. Valinnan tulee ottaa huomioon franchising-yrittäjän hallintokyky ja investointitason. - Brändin sopeuttaminen paikalliselle yleisölle
Jokaisella markkinalla on omat kulttuuriset ja kulutustottumuksensa. "Mikä toimii Brasiliassa, ei välttämättä ole yhtä houkuttelevaa toisessa maassa". Mallin testaaminen, tuotemixin säätäminen ja viestintään kiinnittäminen ovat keskeisiä askelia, korostaa Newtonia - Strategisten kumppanuuksien muodostaminen
Paikallisten kumppaneiden käyttäminen helpottaa markkinoille pääsyä ja vähentää operatiivisia riskejä. Kokemusta omaavat yritykset voivat auttaa logistiikassa, franchisingin jakelussa ja toiminnassa - Rahoitussuunnitelma ja tuki franchising-yrittäjälle
Kansainvälinen laajentuminen vaatii yksityiskohtaista taloussuunnittelua, ottaen huomioon valuuttakurssi, verotus ja toimintakustannukset. Lisäksi, on tärkeää tarjota jatkuvaa tukea franchising-yrittäjille brändin standardoinnin varmistamiseksi
Mahdollisuuksia tulevaisuudelleBrasilian franchising on edelleen globaalissa nousussa. Segmentit kuten ravitsemus, kauneus ja koulutus ovat kansainväliseen laajentumiseen lupaavimpia aloja. Lucien Newtonille, kansainvälistyminen ei ole enää vaihtoehto, vaan luonnollinen polku verkostoille, jotka haluavat kasvaa kestävästi.
Maailma on yhä enemmän globalisoitunut. "Kuka osaa asemoitua ja luoda älykkäitä strategioita kansainväliseen laajentumiseen, on kilpailijoitaan edellä", asiantuntija päätti
