Brasilian franchising ylittää rajat ja vakiintuu yhdeksi maailman suurimmista brändien viejistä. Tällä hetkellä kansalliset verkostot ovat läsnä yli 100 maassa, erityisesti Portugalissa, Yhdysvalloissa ja Argentiinassa. Brazilian Franchising Associationin (ABF) mukaan tämä liikehdintä seuraa alan vahvaa kasvua, joka saavutti yli 273 miljardin R$ liikevaihdon vuonna 2024. Kuitenkin franchisingin laajentaminen toiseen maahan vaatii huolellista ja strategista suunnittelua.
Lucien Newtonin, 300 Franchising - Ekosysteemin Konsultointivertikaalin varatoimitusjohtaja, mukaan kansainvälistäminen verkostoa tarkoittaa paljon enemmän kuin vain menestysmallin kopioimista. Brasilian ulkopuolinen laajentuminen tarvitsee ottaa huomioon kolme olennaista pilaria: kulttuurinen sopeutuminen, markkinäly ja taloudellinen rakenteen järjestäminen. Ilman tätä hyvin määriteltyä kolmijalkaa epäonnistumisen riski kasvaa huomattavasti, selittää Lucien.
Askel askeleelta franchisen viemiseen toiseen maahan
- Markkina-analyysi ja paikallinen lainsäädäntö
Ennen minkään liiketoimen tekemistä on olennaista ymmärtää kohdemaan sääntelyt. Franchising Brasiliassa on erittäin säädeltyä, mutta kaikki markkinat eivät ole yhtä hyvin säädeltyjä. Lisäksi on tarpeen arvioida paikallinen kysyntä ja kilpailu varmistaakseen, että brändille on tilaa. - Laajentamismallin valinta
On olemassa erilaisia kansainvälistymismuotoja, kuten master-franchising, jossa franchising-antaja laajentaa liiketoimintaa luovuttamalla brändin hallintaoikeudet kolmannelle osapuolelle;yhteisyrityksetOminaisuus kaupallisessa yhteistyössä tai liittoutumassa yritysten välillä; ja suora avaus omia yksiköitä. Valinta tulisi tehdä franchising-yrityksen hallintakyvyn ja sijoitusasteen huomioon ottaen. - Brändin sopeuttaminen paikalliselle yleisölle
Jokaisella markkinoilla on omat kulttuuriset ja kulutustottumuksensa. Mikä toimii Brasiliassa, ei välttämättä ole yhtä houkuttelevaa toisessa maassa. Mallin testaaminen, tuotevalikoiman säätäminen ja viestintään kiinnittäminen ovat keskeisiä askeleita, korostaa Newton. - Strategisten kumppanuuksien muodostaminen
Paikallisten yhteistyökumppaneiden kanssa yhteistyö helpottaa pääsyä markkinoille ja vähentää operatiivisia riskejä. Yritykset, joilla on jo kokemusta alalta, voivat auttaa logistiikassa, jakelussa ja franchising-toiminnassa. - Rahoitussuunnitelma ja tuki franchising-yrittäjälle
Kansainvälinen laajentuminen vaatii yksityiskohtaisen taloudellisen suunnitelman, joka ottaa huomioon valuuttakurssit, verotuksen ja toimintakustannukset. Lisäksi on välttämätöntä tarjota jatkuvaa tukea franchising-asiakkaille brändin yhdenmukaisuuden varmistamiseksi.
Mahdollisuuksia tulevaisuudelleBrasilian franchising jatkaa täyttä nousuaan maailmanlaajuisesti. Kalvot kuten ravitsemus, kauneus ja koulutus ovat lupaavimpia kansainvälisen laajentumisen kannalta. Lucien Newtonille kansainvälistyminen ei ole enää vaihtoehto, vaan luonnollinen tie verkostoille, jotka haluavat kasvaa kestävällä tavalla.
Maailma on yhä enemmän globalisoitunut. Se, joka osaa asettua oikeaan asemaan ja luoda älykkäitä strategioita kansainvälisen skaalautumisen saavuttamiseksi, on kilpailun edellä, päättää asiantuntija.
