Kansainvälistyminen: mikä on askel askeleelta verkoston viemiseksi toiseen maahan?

Brasilian franchising ylittää rajat ja vakiinnuttaa itsensä yhdeksi suurimmista merkkien viejistä maailmassa.Tällä hetkellä kansallisia verkostoja on yli 100 maassa, erityisesti Portugalissa, Yhdysvalloissa ja Argentiinassa. Brasilian Franchising Associationin (ABF) mukaan tämä liike seuraa alan voimakasta kasvua, joka ansaitsi yli 273 miljardia R$ vuonna 2024. Franchisingin laajentaminen toiseen maahan vaatii kuitenkin perusteellista ja strategista suunnittelua.

Ecosystem 300 Franchising Consulting verticalin varatoimitusjohtajan Lucien Newtonin mukaan verkoston kansainvälistyminen menee paljon pidemmälle kuin pelkkä menestysmallin jäljittely.“ Brasilian laajentumisen on otettava huomioon kolme olennaista pilaria: kulttuurinen sopeutuminen, markkinaäly ja taloudellinen rakenne. Ilman tätä hyvin määriteltyä jalustaa epäonnistumisen riski kasvaa huomattavasti, Lucien selittää.

Askel askeleelta viedä franchising toiseen maahan

• Markkina-analyysi ja paikallinen lainsäädäntö
  Ennen mitään muutosta on välttämätöntä ymmärtää kohdemaan säännökset Franchising Brasiliassa on erittäin säänneltyä, mutta kaikilla markkinoilla ei ole tällaista jäsenneltyä lainsäädäntöä. Lisäksi on tarpeen arvioida paikallista kysyntää ja kilpailua sen varmistamiseksi, että brändille on tilaa.
• Laajennusmallin valinta
  Kansainvälistymiselle on olemassa erilaisia muotoja, kuten master franchising, jossa franchisor toimii laajentamisen luovuttamalla brändin hallinnon oikeudet kolmannelle osapuolelle; yhteisyritykset tunnusomaista kaupallinen kumppanuus tai yritysten välinen liittoutuma; ja omien yksiköiden suora avaaminen Valinnassa tulee ottaa huomioon franchisingantajan johtamiskapasiteetti ja investointien taso.
• Brändin mukauttaminen paikalliseen yleisöön
  Jokaisella markkinalla on kulttuuri - ja kuluttaja-erityispiirteensä.Anopose joka toimii Brasiliassa ei ehkä ole yhtä houkutteleva toisessa maassa Mallin testaaminen, tuotevalikoiman mukauttaminen ja viestintään kiinnittäminen ovat perustavanlaatuisia askeleitaHerra, Newton huomauttaa.
• Strategisten kumppanuuksien muodostaminen
  Paikallisten kumppaneiden saaminen helpottaa markkinoille tuloa ja vähentää operatiivisia riskejä Yritykset, joilla on jo kokemusta alalta, voivat avustaa franchising-sopimusten logistiikassa, jakelussa ja toiminnassa.
• Rahoitussuunnitelma ja tuki franchising-saajalle
  Kansainvälinen laajentuminen edellyttää yksityiskohtaista rahoitussuunnittelua, jossa otetaan huomioon valuuttakurssit, verotus ja toimintakustannukset. Lisäksi on välttämätöntä tarjota jatkuvaa tukea franchising-haltijoille brändin standardoinnin varmistamiseksi.

Mahdollisuuksia tulevaisuuteenSegmentit, kuten ruoka, kauneus ja koulutus, ovat lupaavimpia kansainväliseen laajentumiseen. Lucien Newtonille kansainvälistyminen ei ole enää vaihtoehto, vaan pikemminkin luonnollinen tie verkostoille, jotka haluavat kasvaa kestävästi. 

“Maailma globalisoituu yhä enemmän Ne, jotka osaavat asemoida itsensä ja luoda älykkäitä strategioita skaalautuakseen kansainvälisesti, ovat edellä ambient-kilpailua, päättää asiantuntija.