Startup-sektorilla myyntipuhe on olennaista, jotta yrittäjät voivat myydä liiketoimintaideansa mahdolliselle sijoittajalle. Ja tämä idea tarvitsee ratkaista ongelman, piilevän kivun markkinoilla, joilla yritys toimii.
ToinenMarilucia Silva Pertile, startup mentori ja perustajaAloita Kasvujoka tukee visionäärisiä perustajia matkalla seuraavalle tasolle yhdistämällä asiantuntemusta, pääomaa ja kokemusta, olennaista on, että startup ymmärtää syvällisesti asiakkaaksi haluavien vaatimukset. "Mitä pidämme nähtävänä, ovat selkeät merkit siitä, että startup on löytänyt merkittävän ongelman markkinoilta ja kasvaa ratkaistakseen sen", hän toteaa.
Asiantuntija selittää, että monet tunnusluvut, kuten MRR, CAC ja LTV, eivät välttämättä ole vielä vakiintuneita startup-yrityksissä, mutta pitchin tulee osoittaa, että yritys ymmärtää ongelmat, jotka potentiaaliset asiakkaat haluaisivat nähdä ratkaistuina. Yrittäjien tulee selkeästi kertoa pitchissä, että he työskentelevät tarjotakseen ratkaisun, ja meidän roolimme on vauhdittaa ja auttaa startupin myyntikoneen kiihtymistä, tarjoten tukea sen seuraavalle tasolle pääsemiseksi, sanoo Marilucia.
Start Growthin yhteisperustaja toteaa, että kiehtovan tarinan luominen, ytimekkyys ja yksinkertaisen kielen käyttö ovat myös olennaisia toimia. "Kun tarina on mukaansatempaava, se auttaa ylläpitämään huomiota ja tekee potentiaalisesta sijoittajasta vastaanottavaisemman", ohjeistaa.
Tarkista viisi startup-mentorin ohjetta hyvän pitchin toteuttamiseksi
Ole selkeäOn tärkeää, että yrittäjä on selkeä ja suora, ilman jaarittelua tai monimutkaisia selityksiä, sillä sijoittajilla ei yleensä ole paljon aikaa käytettävissään ja pitchit ovat yleensä lyhyitä. "On keskityttävä tärkeimpiin kohtiin saadakseen huomion," toteaa Marilucia.
Tutustu syvällisesti toimialaanNäytä, että tunnet toimialan, jolla aiot toimia, ja ole valmis vastaamaan kysymyksiin päättäväisesti.
Selitä kipu, jonka tuotteesi tai palvelusi ratkaiseeTee selväksi, että startup tuntee asiakkaansa perusteellisesti ja ymmärtää heidän ongelmansa, työskennellen sen ratkaisemiseksi.
Korosta ratkaisuaSelitä, miksi tuotteesi tai palvelusi on sopivin ratkaisu mainittuun ongelmaan. Mikä tekee siitä ainutlaatuisen kilpailijoihin verrattuna?
Käytä tietoja ja sosiaalisia todisteitaHyvä pitch voi näyttää tietoja, lausuntoja tai tutkimuksia, jotka todistavat esitetyn ratkaisun tehokkuuden.
