Baianainen Recicla Lead CRM sai rahoitusta neuvotteluissa Bravo3:n kanssa, joka on sijoitusrahasto, erikoistunut kasvavien yritysten rahoituksen lisäämiseen. Tuki on noin 3 miljoonaa R$ laajentamaan autoliikkeiden ja jälleenmyyjien liiketoimintaa, lisäämään myyntiä ja mahdollistamaan muita voittoja myymälöille.
Pilottihanke, joka toteutettiin yli 60 myymälässä ja jälleenmyyjällä, osoitti jopa 30 %:n kasvua näiden osallistuvien yritysten liikevaihdossa. Siitä lähtien alkoi laajentuminen yli 3 500 autokauppaan kaikissa Brasilian osavaltioissa. Nyt aloitetaan neuvottelut Meksikon, Kolumbian ja Portugalin liittymiseksi.
Sijoitus sisältää myös sen, että Recicla Lead CRM sijoittaa varoja kasvaviin sektoreihin, kuten lemmikkieläinmarkkinoihin, tuotteisiin ja palveluihin. Noin 3000 lemmikkieläinliikettä alkaa käyttää työkalua uusien ominaisuuksien ja integraatioiden kehittämisen myötä.
Recicla Lead CRM on asiakassuhteiden hallintajärjestelmä (CRM), jossa on markkinoinnin ja F&I:n automaatio. (F&I on lyhenne sanoista Financial and Insurance, joka portugaliksi tarkoittaa rahoitusta ja vakuutusta), joka paitsi palauttaa menetettyjä potentiaalisia asiakkaita, muuttaa ne liiketoiminnaksi ja lisää myyntiä merkittävästi.
Bravo3a johtaa toimitusjohtaja Daniel Bento, joka on entinen Decolarin puheenjohtaja, ja toimi neuvonantajana esitellen sijoittaja Luiz Sacramenton, Pinpagin perustajan ja entisen toimitusjohtajan, maksupalveluratkaisujen yrityksen, joka päätti panostaa Recicla Leadiin. Heti esittelyn jälkeen projektiin olin ihastunut mahdollisuuksiin luoda todellinen tuote- ja palvelukeskus autoteollisuudelle, jossa olin aiemmin toiminut Pinpagin kautta vuosia aiemmin. Strategisten kumppanuuksien hyödyntäminen, jotka lisäävät tuotteen arvoa, sekä muiden sijoittajien laatu ja tieto olivat keskeisiä päätöksessäni liittyä tähän menestyksekkääseen tiimiin.
Bento toteaa: "Minulla on suuri kokemus startup-yrityksistä, joten tarjoamme apua joissakin suuntaviivoissa ja minä osallistuin, tunnen vähän autoteollisuutta, mutta puhumme erittäin hajanaisesta, vähän ammattilaisesta segmentistä, vaikka autokauppiaat ovat erittäin erikoistuneita tekemiseensä, heillä on kuitenkin vähän teknisten työkalujen tuntemusta, jotta myyntiä voitaisiin parantaa, tämä on aliedustettu segmentti, joka liikuttaa paljon rahaa ja koska transaktioiden määrä on suuri, se sallii ihmisille tehdä asioita omalla tavallaan, ilman paljon dynamiikkaa."
Segundo Bento, "meidän tavoitteemme on auttaa juuri tätä teknologia- ja tiedonpuutetta kärsivää vähittäiskauppaa toimimaan tasavertaisesti suurten markkinakilpailijoiden kanssa. Tämä on Recicla Leadin suurin haaste, saada pieni vähittäiskauppa pystyyn kilpailemaan suurten autoketjujen kanssa, tämä koko järjestelmällinen prosessi on sitä, mitä he tarvitsevat. Myyjän ei tarvitse muuttaa kaikkea, mutta hänen on oltava teknologinen kumppani, joka auttaa häntä kohtaamaan suuret ja joka muuttaa paljon enemmän kuin vain myyjän hyvä puhe."
Hän väittää, että "vähittäiskaupan on tiedettävä, että se voi hallita paremmin, olla tehokkaampi asiakaspalvelussa, vaikka kyseessä olisivat vanhemmat ja lapsi, jotka toimivat pienen kauppiaan myyjinä. Kyse on teknologian hyödyntämisestä omaksi eduksi, ongelmien ratkaisemiseksi omalla alallasi."
Daniel Bento on ollut Saksassa jo 9 vuotta ja hallitsee sieltä Bravo3:n liiketoimintaa. Hän seuraa innovaatiomarkkinoita ja näkee, että mahdolliset liiketoimet voivat kasvaa eksponentiaalisesti, minkä vuoksi hän valitsee startupit, joihin yritys sijoittaa. Hän on erikoistunut liiketoimintastrategioihin ja innovaatioihin The Wharton Schoolissa ja on työskennellyt Braspagissa. Tänään osallistun Sveitsissä sijaitsevaan yritykseen nimeltä Transfero Group ja toiseen nimeltä Octuspay, jonka pääkonttori on Fort Lauderdale, Yhdysvallat, mutta suurin osa nykyliiketoiminnasta on Brasiliassa, mukaan lukien Starfusion, Onfly, ETS, Startgi ja Konduto.
Kaiken matkailu- ja maksutapahtuma-asiantuntemuksensa ansiosta hän arvioi, että segmenttien kohtaamat ongelmat ovat lähestulkoon saman vaikeustason, ja haasteet ovat strategisia. Yritykseni on vahvistaa yrittäjää, jotta hän pystyy muuttamaan ideansa menestykseksi liiketoiminnaksi. Yrittäjän on tartuttava löytämäänsä kipuun.
Alun perin autoteollisuuteen suunnattu ratkaisu, joka on jo osoittanut merkittäviä tuloksia pilottihankkeessa autoliikkeissä, saapuu nyt lupauksena tehostaa myyntiprosesseja ja lisätä monimerkkien jälleenmyyjien liikevaihtoa koko maassa. Inklusiivinen alusta on jo käytössä pilottiprojektissa joidenkin Audi-merkkisten jälleenmyyjien keskuudessa.
Recicla Lead CRM:n johtajana on toimitusjohtaja Daniel Carvalho Cruz, jolla on asiantuntemusta osallistua Ifoodin kasvuprojektiin, jossa hän oli yksi vastuuhenkilöistä järjestelmän käyttöönotossa, muiden startup-yritysten lisäksi yli 14 maassa Etelä- ja Keski-Amerikassa. Seinäsee kiinnostuksensa nouseviin brändeihin. Käytämme samoja tekniikoita auttaaksemme näiden yritysten laajentumisessa. Työskentelemme pienyritysten hyväksi samalla energialla.
