Yhä kilpailullisemmassa ja dynaamisemmassa liiketoimintaympäristössä, mediayritykset ja suuret yritykset kohtaavat haasteen optimoida myyntistrategioitaan varmistaakseen kestävän kasvun ja ylittääkseen kilpailun. Max Bavaresco, SONNE Koulutuksen perustaja ja toimitusjohtaja, erityisesti strategiseen suunnitteluun erikoistunut konsultointi, luette viisi olennaista askelta myynnin nostamiseksi näille yrityksille, keskittyen tekijöihin kuten arvotarjous, markkinointiasema ja asiakaskokemus
1. Kehitä selkeä ja ainutlaatuinen arvolupaus
Bavarescon mukaan, arvolupaus on minkä tahansa tehokkaan myyntistrategian ydin. Menestyvät yritykset pystyvät selkeästi ja objektiivisesti ilmaisemaan, mikä tekee niistä ainutlaatuisia ja miten niiden tuotteet tai palvelut ratkaisevat asiakkaiden erityisiä ongelmia. Miksi jonkun pitäisi ostaa tuote tai palvelu sinulta sen sijaan, että ostaisi suoraan kilpailijaltasi tarjoamaa?”, kysy asiantuntijalta
2. Määrittele johdonmukainen markkinointiasema
Toinen keskeinen seikka on pitää selkeä ja johdonmukainen markkinointiasema. Tämä sisältää yhdistelmän muuttujia, jotka voivat vaihdella kontekstin mukaan, yleisö ja kanava. Hinnoittelu on oltava johdonmukaista. Ei voi olla halvin ja kallein samaan aikaan. On tärkeää tasapainottaa hinta tuotteidesi ja palveluidesi erojen kanssa, selitä Bavaresco
3. Integrointi Markkinointi, Myynnit, Identiteetti ja hallinta
Bavaresco varten, markkinoinnin integraatio, myynti, identiteetti ja hallinta ovat keskeisiä. Viestintä, tiimi, johtaminen ja brändi tarvitsevat toimia synkronissa. Jos yksi näistä aineista epäonnistuu, toinen ei voi korvata, väittää. Hän korostaa brändin lupausten täyttämisen tärkeyttä, tiivistetty lauseessa: "saada brändisi toimittamaan sen, mitä se lupaa".”
4. Keskity asiakaseen ja kokemukseen
Asiakaskokemus tulee olla prioriteetti. Ole oikeudenmukainen ja ota vastuuta virheistäsi, ratkaise ongelma ja ylitä itse luomasi odotukset. Vaikka liiketoiminta on kehittynyt huomattavasti, mikään ei voita hyvin tehtyjä perusasioita, neuvoo Bavaresco. Tämä sisältää tuotteen toimituksesta valitusten ratkaisemiseen
5. Ota käyttöön metodologia, Mitta ja Kurinalaisuus
Lopuksi, Bavaresco korostaa järjestelmällisen ja kurinalaisen toteutuksen tärkeyttä. Strategian on oltava järjestetty, selkeillä prosesseilla varmistaa, että kaikki ymmärtävät vastuunsa, tavoitteet ja päämäärät. Tietojen kerääminen, on tärkeää tehdä säätöjä ja ymmärtää, että kaikki alkaa uudelleen joka päivä pitkän aikavälin menestyksen saavuttamiseksi, tarkkaile
Johtopäätös
Max Bavaresco korostaa, että myynnin nostaminen keskikokoisissa ja suurissa yrityksissä vaatii strategista ja monipuolista lähestymistapaa. "Kun otetaan käyttöön syvällinen markkina-analyysi", hioa arvostuksen ehdotuksen hiominen, investoida tiimin koulutukseen, käyttää edistynyttä teknologiaa ja sovittaa markkinointi ja myynti, yritykset voivat luoda vankan perustan kestävälle kasvulle. Kyky sopeutua muutoksiin ja innovoida jatkuvasti on myös olennaista kilpailukyvyn ylläpitämiseksi, päättää strategia
Näiden ohjeiden kanssa, mediayritykset ja suuret yritykset voivat muuttaa myyntitoimintojaan, varmistamalla ei vain selviytymisen, mutta myös vahva kasvu erittäin kilpailullisilla markkinoilla
