Valtionhallinnon Yritys-Kartan tutkimuksen mukaan vuonna 2023 avattiin hieman yli 3,8 miljoonaa kotimaista yritystä. Sitenä tiedot osoittavat, että samana ajanjaksona suljettiin 1,7 miljoonaa yritystä. Syyt, jotka saavat yrittäjän ilmoittamaan toimintansa lopettamisesta, voivat olla lukuisia ja riippuvat paljon liiketoiminnan tyypistä ja yrityksen koosta.
Brasiliassa yrittäminen liittyy hyvin usein tarpeeseen, ei välttämättä valintaan. GEM:n (Global Entrepreneurship Monitor) tietojen mukaan 48,9 % uusista yrityksistä avataan jonkin tarpeen vuoksi. Siksi monet, jotka yrittävät, törmäävät vaikeuksiin, paljon siksi, että heillä ei ole tarvittavaa tietoa kyseiseen tehtävään.
Tarkkaavaisena tässä tilanteessa myynti- ja liiketoiminta-asiantuntija Fábio Oliveira, Sales Clube:n toimitusjohtaja, osoittaa kolme yleistä virhettä yrittäjän uran alussa ja kuinka välttää niitä:
- Tuotteen ja asiakkaan tuntemattomuus
Ymmärtää tuotteesi voi vaikuttaa ilmeiseltä tehtävältä, mutta markkinat ovat täynnä ihmisiä, jotka välittävät vain myynnistä eivätkä ratkaisusta, jonka tuotteesi tarjoaa. Ymmärtämällä myytävän tuotteen toiminnot, historian, mitat ja käytettävyyden, lisääntyy asiakkaan luottamus, täydentää Oliveira.
Tämä luottamus näkyy hyvänä maineena yrityksellesi ja sitä kautta enemmän myyntiä asiakkaan koko elinkaaren aikana yrityksessä.
Samanaikaisesti on välttämätöntä, että yritys sijoittaa strategioihin kohdeyleisönsä tuntemiseksi, kuten persoonien luominen, markkinatutkimus, kilpailija-analyysi, trendien seuranta, käyttäytymissegmentointi, personoitu markkinointi, datan analysointi ja jatkuva palaute.
- Älä ajattele verkkoyritystäsi
Riippumatta siitä, mikä palvelu tai tuote on kyseessä, on erittäin tärkeää olla aktiivisesti läsnä sosiaalisessa mediassa. Vuoden 2022 ja 2019 välillä internetiä myyntiin käyttävien yli 20 työntekijän yritysten määrä kasvoi 79,2 % vuoden 2022 vuosittaisen kauppatutkimuksen mukaan, jonka IBGE julkaisi. Yhteensä 1 900 hankkeesta nousi 3 400:aan.
Fábion mukaan sosiaalinen verkosto vie nykyään suuren osan ihmisten päivästä ja muokkaa usein kulutusta, olipa kyseessä sitten ravintolan valinta, joka näkyi Instagramissa, tai jopa vaatteiden ostaminen, jotka näkyivät mainoksessa ennen YouTube-videota. Toimitusjohtajalle digitaalisen käytön viisaus voi tuottaa paljon liidejä ja nostaa yrityksesi menestykseen.
- Ei ole pitkäaikaista suunnitelmaa
BigDataCorp:n tekemän vuoden 2023 tutkimuksen mukaan 51,15 % Brasilian yrityksistä lopettaa toimintansa ennen kuin täyttää kolme vuotta. Tämä luku nousee lähes 89 prosenttiin viiden vuoden jälkeen. Siksi hyvä valmistautuminen nykyisten ja tulevien haasteiden kohtaamiseen on välttämätöntä.
Paras tuote, paras rakenne ja kaikki tieto, vaikka ne ovatkin erinomaisia indikaattoreita, eivät ole synonyymejä myynnille ensimmäisenä hetkenä. Jokainen liiketoiminta vaatii aikaa vakiintuakseen, ja tällä matkalla tapahtuu väistämättä virheitä. Siksi ennen minkään aloittamista suunnittelu on ratkaiseva tekijä yrityksesi menestyksessä. täydentää toimitusjohtaja.
