Monet yritykset kohdentavat merkittäviä investointeja seuraajien hankintaan, luottaen tämän yleisön muuttamiseen tuloksi. Kuitenkin tämän yleisön laadun ja sitoutumisen laiminlyönti voi vaarantaa strategian tehokkuuden. Tutkimuksen mukaanKypsyys Digital Marketing ja Myynnit BrasiliassaResultaats Digitales, Mundo do Marketing ja Rock Contentin toteuttama tutkimus osoittaa, että 94 % brasilialaisista instituutioista käyttää digitaalista markkinointia pääasiallisena kasvun välineenä, mutta vain pieni osa onnistuu muuttamaan seuraajansa todellisiksi kuluttajiksi.
MukaanSamuel Pereira, asiantuntija asennuspaikasta, digitaalisen yleisön ja perustaja ofSDAholding, huomio on muodostunut suurimmaksi omaisuudeksi digitaalisessa maailmassa. "Vain seuraajien kerääminen ilman selkeää asennetta ja hyvin rakennettua myyntisuppiloa on ajan ja rahan tuhlausta", hän toteaa. Gartnerin konsultointitiedot osoittavat, että maailmanlaajuiset markkinointipanostukset kasvoivat 6,4 %:sta 9,5 %:iin vuosina 2021–2022, mikä osoittaa, että johtajat lisäävät ponnistelujaan yleisön tavoittamiseksi, mutta kohtaavat edelleen haasteita konversiossa.
Samaan aikaan, varmistaakseen näiden investointien tuoton, on tärkeää laatia strateginen suunnitelma, joka sisältää tarkan segmentoinnin, relevantin sisällön tuotannon ja automaation käytön ohjaamaan vierailijoita heidän ostopolkunsa aikana. Yli miljoona seuraajaa ilman sitoutumista on kuin mainostaulu autiomaassa. Tärkeintä on rakentaa joukko kiinnostuneita ja valmiita ostamaan ihmisiä, korostaa Samuel.
Digitaalinen skaalautuvuus ei rajoitu seuraajien määrän kasvuun. Käsittää ennen kaikkea houkutella laadukasta yleisöä, joka sitoutuu brändiin ja etenee ostopolulla. Vain online-läsnäolo ei takaa konversiota, siksi tällainen lähestymistapa on tullut välttämättömäksi sosiaalisen median kilpailun vuoksi, paljastaa.
Kuinka saavuttaa se unelmien konversio?
Samuel korostaa, että tämän prosessin menestys riippuu kolmesta avaintekijästä, joista yksi on asemoituminen. Kyse on selkeän ja johdonmukaisen identiteetin luomisesta sosiaalisessa mediassa. Strateginen sisältö tarjoaa myös todellista arvoa yleisölle, herättäen kiinnostusta ja luottamusta. Tehokas konversio tapahtuu myös käyttämällä työkaluja kuten laskeutumissivuja, sähköpostiautomaatiota ja kohdennettuja mainoksia ohjaamaan seuraajia ostoksen tekemiseen, toteaa asiantuntija.
Yritysten, jotka haluavat muuttaa huomion tuloksi, tulee noudattaa hyvin määriteltyä suunnitelmaa. Yksi sijoittumisasiantuntijan kehittämistä malleista on "Mittakaavastandardi", joka koostuu viidestä digitaalisesta kasvuvaiheesta:
Vetovoima:Luoda viraaleja ja strategisia sisältöjä laajentaakseen tavoittavuutta.
Sitoutuminen:Rakenta suhdetta yleisön kanssa, kannustaen vuorovaikutukseen.
Valta:Asettautua alan nichessä referenssinä.
4. Muuntaminen:Toteuta suoria myyntistrategioita, kuten lanseerauksia ja kohdennettuja kampanjoita.
5. Asiakasuskollisuus:Myyjien muuttaminen toistuviksi asiakkaiksi, varmistaen markkinoiden kestävyyden.
Samuelille yrityksille, jotka eivät noudata jäsenneltyä myyntiputkea, menetetään arvokkaita mahdollisuuksia. "Digitaalinen ympäristö ei muutu sattumalta. On luotava järjestelmä, joka ohjaa yleisön ostokseen luonnollisesti ja ennustettavasti", hän selittää.
Selkeä esimerkki tästä vaikutuksesta on tapauksia kuten Natalia Beauty, joka sijoittamalla brändin asemoimiseen ja korkeataajuiseen sisällöntuotantoon onnistui kasvattamaan digitaalista yleisöään nopealla ja kestävällä tavalla. Se ei ole pelkästään numeroista kiinni, vaan sitoutumisesta ja konversiosta. Salaisuus myynnin lisäämiseksi on rakentaa laadukas yleisö, asemoitua strategisesti ja toteuttaa tehokas myyntisuppilo, hän toteaa.
Yritykset, jotka hallitsevat tätä prosessia, laajentavat digitaalista läsnäoloaan ja muuttavat seuraajansa asiakkaiksi, varmistaen kestävän ja skaalautuvan kasvun verkkomarkkinoilla.
