Liiketoiminnan laajentaminen kansallisten rajojen yli on monille yrittäjille luonnollinen askel kohti kasvua. Kuitenkin kansainvälistyminen vaatii enemmän kuin vain kunnianhimoa tai kilpailukykyistä tuotetta. "Suurein virhe on uskoa, että riittää vain kääntää sivusto ja avata CNPJ ulkomailla," hän toteaaThiago Oliveira, toimitusjohtaja kylläSaygobrasilialainen holding, jolla on yli 23 vuoden kokemus ulkomaankaupasta ja valuuttapalveluista.
Hänen mukaansa suunnittelun ja riskien ymmärtämisen puute voi vaarantaa ei vain kansainvälisen toiminnan, vaan myös itse liiketoiminnan Brasiliassa.
Brasilian yritykset, jotka pyrkivät kansainvälisille markkinoille, kohtaavat esteitä kuten lainsäädännöllisiä eroja, tullivaatimuksia, tariffirajoituksia ja kulttuurista sopeutumista. Kansallinen teollisuusneuvoston (CNI) tekemän tutkimuksen mukaan 64 % yrityksistä, jotka yrittivät viedä tuotteitaan vuonna 2024, kohtasivat vaikeuksia terveys- ja verosäännöksissä ulkomaisilla markkinoilla. Lisäksi 57 % ilmoitti valuuttarajoitukset yhtenä pääasiallisista pullonkauloista.
"Maailmanlaajuinen kasvu tapahtuu kestävällä tavalla vain silloin, kun on strategista selkeyttä", toteaa Oliveira. Se viittaa siihen, että prosessi alkaa tuotteen tai palvelun sopeuttamisesta kohdemarkkinoille — teknisistä eritelmistä pakkaukseen ja viestintään kuluttajan kanssa. Sama ratkaisu, joka toimii hyvin Brasiliassa, voi epäonnistua ulkomailla, ellei sitä ole lokalisoitu paikalliselle yleisölle, hän selittää.
Toinen kriittinen kohta on taloudellinen suunnittelu. Ilman hyvin rakennettua valuuttapolitiikkaa yritykset altistuvat dollarin ja muiden vahvojen valuuttojen vaihtelulle. Näemme yrityksiä, joiden liiketulos on heikentynyt valuuttakurssitappioiden vuoksi, jotka voitaisiin välttää hyvällä hallinnolla, kertoo Saygon toimitusjohtaja. Hänen mukaansa instrumentit kuten suojaus, ulkomaanvaluuttatilit ja Drawback-järjestelmä, joka mahdollistaa verojen vapautuksen viejille, ovat keskeisiä työkaluja tässä yhteydessä.
Kuitenkin laajentamisen haaste ei rajoitu operaatioon. Matka vaikuttaa myös yrittäjän kykyyn rakentaa strategisia liittoumia. Oliveira väittää, että yhteistyö paikallisten jakelijoiden, logistiikkakeskusten ja kansainvälisten kiihdyttämöiden kanssa on etu riskien vähentämisessä ja nopeuden lisäämisessä. Kansainvälistäminen on joukkuelaji. Se, joka yrittää tehdä kaiken yksin, yleensä murtuu, tiivistää.
Saygo, joka nykyään neuvoo yli kolmea tuhatta yritystä Brasiliassa ja ulkomailla, on havainnut kasvavan määrän yrittäjiä, jotka etsivät markkinoita kuten Kanada, Eurooppa ja Kaakkois-Aasia vaihtoehdoiksi Yhdysvalloille uusien tullien ja kauppatarkastelujen vuoksi. Kohteiden ja sisäänkäyntikanavien monipuolistaminen on peruuttamaton trendi. Mutta se vaatii teknistä, oikeudellista ja kulttuurista valmistautumista, hän korostaa.
Thiago Oliveiran tarinan, joka aloitti uransa jakelijana ja nykyään johtaa ekosysteemiä, joka kattaa valuutanvaihdon, teknologian ja yhteiskunnallisen vaikuttamisen, vahvistaa teesiä siitä, että skaalaaminen on eri asia kuin kasvu. Ero hyvän idean ja vaikuttavan liiketoiminnan välillä on toteutus. Ja kun on kyse kansainvälisestä laajentumisesta, tämä toteutus on oltava vielä kurinalaisempaa ja strategisempaa, hän päättää.
