B2B-yritykset ovat yhä päättäväisempiä laajentamaan liiketoimintaansa älykkyydellä, ennustettavuudella ja tehokkuudella. Tämän vuoksi he ovat sijoittaneet alustoihin, jotka automatisoivat liidien generoinnin, jäsentävät prospektointia ja mahdollistavat tietoon perustuvat päätökset — vähentäen ajan hukkaa ja lisäten myyntisuorituskykyä johdonmukaisesti.
Yksi tämän tilanteen korostuvista ratkaisuista on Driva, Paraná-pohjainen alusta, joka palvelee yli 15 000 yritystä koko maassa. Yrityksen ehdotus on selkeä: muuttaa myyntitiimien toimintatapaa korvaamalla oletukset datalla ohjatulla päätöksenteolla. Oma teknologia ja vankka tietopohja mahdollistavat startupin tarjoamat resurssit, jotka auttavat tunnistamaan markkinan, segmentoimaan liidit tarkasti ja rakentamaan tehokkaampia toimia heti ensimmäisestä kontaktista asiakkaan kanssa.
liiketoimintapäätökset perustuvat konkreettisiin tietoihin
Patrick de César Francisco, Drivan toimitusjohtaja, mukaan monet yritykset tuhlaavat edelleen aikaa ja energiaa yrittäessään luoda kysyntää geneerisistä tietokannoista ja vähän pätevistä kontakteista. Mitä näemme tänään, on muutos operatiivisessa logiikassa. Ennustettava myynti vaatii reaaliaikaista markkinan lukemista, tietojen ristiinvertaamista ja älykästä lähestymistapaa. Teknologia toimii tukena, mutta painopiste on tarkempien tietojen toimittamisessa ja myyntitiimin arjen auttamisessa, hän selittää.
Tämän tyyppisen toiminnan mahdollistamiseksi alusta sallii pääsyn tietoihin aktiivisista yrityksistä räätälöityjen suodattimien perusteella. Tiedot kuten segmentti, sijainti, koko, arvioitu liikevaihto ja digitaalinen läsnäolo toimivat perustana johdonmukaisempien listojen luomiselle, jotka vastaavat ihanneasiakaspersoonaa. Sen sijaan massiivisia laukauksia tai yleisiä lähestymistapoja, ehdotuksena on antaa myyjälle oikeat välineet, jotta hän voi ottaa yhteyttä niihin, joilla on todellinen muuntopotentiaali.
Enemmän tuottavuutta, vähemmän hukkaa
Lisäksi se automatisoi monikanavaisen myyntiprosessin, integroitumalla jo käytössä oleviin myyntitiimien työkaluihin, kuten Whatsapp, Linkedin ja Sähköposti. Tämän seurauksena myyjät käyttävät vähemmän aikaa toistuviin tehtäviin ja enemmän siihen, mikä todella tuottaa tulosta: myyntiin.
Lívia Alves, osakas ja Chief Revenue Officer (CRO) Drivassa, korostaa, että ennakkomyynnin rakenteistaminen on edelleen monien yritysten pullonkaula. On yleensä nähtävissä, että tiimit menettävät tuottavuutta selkeiden kriteerien puutteen vuoksi potentiaalin etsinnässä. Kun myyjä tietää tarkalleen, kenen kanssa puhua ja milloin lähestyä, muuntoprosentti kasvaa ja myyntisyklit lyhenevät, hän kommentoi.
Jatkuvasti kehittyvässä ratkaisussa yritys jatkaa toimintojensa laajentamista, investoimalla tekoälyyn, joka liittyy konversioon, ja laajentamalla teknistä ja kaupallista tiimiään. Odotus on päättää vuosi 2025 kaksinkertaisella nykyisestä liikevaihdosta, vahvistaen asemaansa maan johtavana kaupallisen tiedon alustan. Tavoite pysyy samana: tehdä myyntiprosessista strategisempi, ennustettavampi ja skaalautuvampi B2B-yrityksille.
