Yrittäminen e-commerce-alalla ei ole helppoa, mutta tekoäly muuttaa pelin lakeja

Viime vuosina olen nähnyt tiiviisti kasvavan aallon brasilialaisten, jotka päättävät ryhtyä sähköiseen kaupankäyntiin.Se on liike, joka on syntynyt oikeutettu halu: saada taloudellinen autonomia, avata oman yrityksen ja muuttaa elämän kautta internetin.Digithan tarjoaa demokraattisen showcase, jossa kuka tahansa voi aloittaa tyhjästä ja teoriassa tavoittaa kuluttajat missä tahansa maassa.

Uusien vähittäiskauppiaiden kuolleisuus on erittäin korkea, eikä ole harvinaista, että monet luopuvat ennen ensimmäisen myyntinsä rekisteröintiä.Tämä ilmiö ei tapahdu tahdon tai luovuuden puutteen vuoksi, vaan siksi, että tämän matkan alku on edelleen täynnä epävarmuustekijöitä, väärin suunnattuja kustannuksia ja valintoja, jotka voivat vaarantaa liiketoiminnan jatkuvuuden.

Ongelman juuri

Viime aikoina, osallistuessani Expo Magalu 2025: een, puhuin siitä paljon Suuri este ei ole tuotteen luomisessa tai kaupan saattamisessa ilmaan Todellinen haaste on tuottaa kysyntää johdonmukaisesti.

Huomaan usein, että yrittäjät saapuvat täynnä energiaa, mutta ilman selvyyttä siitä, miten mainostaa tuotteitaan, ymmärtämättä, miten hinnoitella oikein ja ilman, että pystyn jäsentämään showcase, joka todella muuntaa Monet jopa hallita tuotteitaan, mutta ei ole tietoa tai luottamusta markkinointistrategioihin houkutella asiakkaita, esimerkiksi Constant Contactin maailmanlaajuisen raportin mukaan useimmat pienyritykset myöntävät vaikeuksia levittää tehokkaasti tietämättömyyden, vähän aikaa ja heikkoa selkeyttä. Itse asiassa 73% pk-yritysten omistajat sanovat, että heillä ei ole luottamusta nykyisiin markkinointistrategioihinsa.

Kaukaa katsottuna se vaikuttaa yksinkertaiselta, mutta käytännössä se on kuin fyysisen myymälän avaaminen autiolle kadulle: ilman asiakkaita ovesta kulkeminen, kaikki ponnistus varaston ja rakenteen kanssa ei löydä tuottoa Tämä epäsuhta odotuksen ja todellisuuden välillä on yksi tärkeimmistä syistä, jotka selittävät, miksi niin monet yritykset eivät voi lähteä.

Sivuvaikutus

Kun ei ole selvää miten tuottaa kysyntää, taipumus on etsiä nopeita ratkaisuja ja siellä syntyy vaarallinen sivuvaikutus Monet yrittäjät päätyvät sijoittamaan korkealle heti alussa: he maksavat monimutkaisempia alustoja kuin he tarvitsevat, kuluttavat myymälän räätälöintiin, palkata kolmannen osapuolen palveluja tai ostaa digitaalisen markkinoinnin kursseja toivoen löytää valmis-myynti kaava.

Ongelmana on, että kaikki tämä tapahtuu ennen taloudellista tuottoa.Tuloksena on, että alkupääoma, jonka pitäisi antaa henkeä ensimmäisille kuukausille, on nopeasti uupunut.

Samalla turhautumisen tunne kasvaa, koska ponnistus ja investoinnit eivät näytä tuottavan tuloksia.Tämä menosykli ilman tuottoa päätyy ajamaan monet varhaiseen vetäytymiseen.

Vetoni: vahvista ennen kiipeämistä

Se seurasi tarinoita heti, kun kehitin vakaumuksen: kestävin tapa on vahvistaa ensin ja skaalata myöhemmin. Ennen kuin investoimme voimakkaasti itse kysynnän luomiseen, on älykkäämpää myydä siellä, missä se on jo olemassa.

State of Commerce 2024 -raportin mukaan 95% maailmanlaajuisista johtajista pitää kaupankäyntiä kolmansien osapuolten kanavilla, kuten kasvun kannalta välttämättöminä markkinapaikoilla, ja 70%:n mukaan jopa puolet heidän tuloistaan tulee jo näistä kanavista, kun taas lähes kolmannes sanoo, että markkinapaikat muodostavat yli 50% kokonaistuloista.

Lisäksi kolme viidestä johtajasta aikoo laajentaa läsnäoloaan markkinapaikoilla seuraavan 12 kuukauden aikana Nämä ympäristöt keskittävät yleisön, joka on valmis ostamaan ja antaa jälleenmyyjän testata käytännössä, mitkä tuotteet herättävät kiinnostusta, jotka tuottavat enemmän marginaalia ja jotka ovat todella vaivan arvoisia.Tärkeimmin ne mahdollistavat käteisen nopean sisäänmenon.Tämä alkutulo antaa henkeä ja vähentää niiden ahdistusta, jotka ovat aloittamassa.

Kun käytössä on oppiminen ja jonkin verran pääomaa kiertää, on järkevää ottaa seuraava askel: oman myymälän avaaminen, investoiminen sosiaalisiin verkostoihin, asiakasyhteisöjen luominen sekä vedonlyönti liikenteestä ja säilyttämisstrategioista.Tällä tavalla omien kanavien ekosysteemin rakentaminen tapahtuu vankemmalla tavalla, koska sen ylläpitämiselle on jo perusta.

Miksi tämä on mahdollista nyt

Pitkään tämä strategia oli mahdotonta pienyrittäjille Useissa kanavissa tapahtuva myynti vaati manuaalista vaivaa, teknistä tietämystä ja kalliita työkaluja.Tarvittiin rekisteröidä tuote tuotteittain jokaiseen alustaan, pitää synkronoituja varastoja, integroida hallintajärjestelmiä ja seurata erilaisia toimintavirtoja.Harvoilla oli tähän resurssit tai aika.

A inteligência artificial está derrubando essas barreiras ao automatizar justamente as tarefas mais burocráticas e técnicas do sähköinen kaupankäynti. Agora é possível adaptar catálogos automaticamente para cada canal, ajustar preços em tempo real conforme a concorrência e até receber recomendações estratégicas a partir da análise de dados de performance.

Käytännössä yrittäjä keskittyy siihen, mitä kukaan muu ei voi tehdä hänen puolestaan: luoda, myydä ja palvella asiakkaita, kun taas teknologia hoitaa loput.

Johtopäätös: digitaalisen yrittäjyyden tulevaisuus

Uskon, että elämme ratkaisevaa hetkeä digitaaliselle yrittäjyydelle Yhä useammat ihmiset lyövät vetoa omien yritystensä avaamisesta, ja teknologian tehtävänä on varmistaa, että näitä matkoja ei keskeytetä ennen niiden alkamista.Minun tehtäväni on auttaa rakentamaan tätä tulevaisuutta Yli 15 vuoden aikana sähköisessä kaupankäynnissä olen kääntänyt tämän kokemuksen edullisiksi, helpoiksi ja autonomisiksi ratkaisuiksi, joiden avulla on mahdollista voittaa alun kriittisimmät esteet.

Minulle tekoäly ei ole vain uutuus, vaan sähköisen kaupankäynnin uusi infrastruktuuri.Se on se, joka tasoittaa toimintaedellytykset, vähentää historiallisia esteitä ja palauttaa yrittäjälle sen, mitä hänellä on arvokkain: aika, selkeys ja keskittyminen asiakas. Ja tämä voi muuttaa unelman verkossa tekemisestä konkreettiseksi ja kestäväksi mahdollisuudeksi.