Johnny Soares voidaan määritellä uneksijaksi, jota ohjaa päättäväisyys. Kestävyydellä ja strategisella näkemyksellä hän muutti esteet mahdollisuuksiksi perustamalla Sinctec Sistemasin, yrityksen, joka muuttaisi tapaa, jolla maan suurimmat kuljetus- ja verkkokauppayritykset hallinnoivat logistiikkatoimintojaan. Suuri saavutuksesi? Kehittää innovatiivinen ohjelmisto, joka lyhyessä ajassa alkoi käsitellä miljoonia toimituksia Brasilian suurimmilta vähittäiskauppiailta, optimoiden prosesseja, tarjoten reaaliaikaista näkyvyyttä ja vakiinnuttaen sen todelliseksi alan edelläkävijäksi.
Luontainen yrittäjä jo 12-vuotiaasta lähtien, kokeillen kaikkea: São Paulon torimarkkinoista teollisuuteen, apteekkeihin ja jopa hautauspalveluiden myyntiin. Mutta teknologian parissa hän löysi itsensä. Vain 18-vuotiaana hankin ensimmäisen tietokoneeni. Teknologia oli luksusta, jota en voinut saada ennen sitä, hän muistelee. Omistautumalla ja opiskelemalla hän sai stipendin tietojenkäsittelytieteen opintoihin, ja vielä yliopistossa hän sai ensimmäisen harjoittelupaikkansa ohjelmistokehityksessä, aloittaen näin uransa teknologiasektorilla.
Vuonna 2013 Johnny kutsui ystävänsä Jeihsonin, Diegon ja Orlandon liittymään hänen kumppaneikseen Sinctec Systemsissä. Vaikka hän kohtasi uuden yrityksen yleiset haasteet, hän pysyi vakaasti näkemyksessään rakentaa jotain todella mullistavaa asiakkaille. Vain lyhessä ajassa tiimi kasvoi, ja vain vuoden toiminnan jälkeen yrityksellä oli jo 12 työntekijää ja se alkoi herättää markkinoiden kiinnostusta. Kuitenkin vuoden 2015 ja 2016 talouskriisi toi mukanaan merkittäviä esteitä. Myöhästymisaste ja operatiiviset kustannukset pakottivat Johnnyn uudelleenmiettimään liiketoimintamalliaan. Tässä hetkessä hän päätti panostaa omiin tuotteisiinsa, aloittaen uuden, kypsämmän ja strategisemman vaiheen.
Miljoonien ohjelmistokehitys
Yksi suurimmista virstaistasi oli innovatiivisen kuljetuksenhallintajärjestelmän luominen verkkokaupalle, jonka Sinctec Sistemas julkaisi vuonna 2017. Koko tiiminsä kehittämä, sen johdolla kaikissa vaiheissa, suunnittelusta toteutukseen, ratkaisu muutti suurten yritysten logistiikan hallinnan ja optimoinnin. Myöhemmin samana vuonna allekirjoitettiin ensimmäiset sopimukset, ja tulokset eivät viivästyneet: joka vuosi miljoonia toimituksia alettiin käsitellä. "On vaikea löytää brasilialaista, joka ei olisi saanut tilausta, jonka hallinnoi alustamme", pohtii Johnny ylpeänä.
Suuret vähittäiskauppiaat alkoivat ottaa käyttöön ohjelmistoa, seuraten toimintaansa reaaliajassa, ja tyytyväisinä tuloksiin he alkoivat suositella sitä yhteistyökumppaneilleen. Se silloin tajusin, että muokkasimme verkkokaupan logistiikkaa Brasiliassa, hän muistelee. Vuonna 2019 alusta saavutti 5 miljoonan seurattujen toimitusten rajapyykin, seuraten tuhansia tuotteita, lisäten asiakkaiden tehokkuutta ja ylittäen 1 miljardin R$ arvon kuljetetuista tavaroista. Yritykset, jotka ottivat ratkaisun käyttöön, näkivät tulostensa räjähtävän. Jotkut kasvoivat jopa 1500 % vain kahdessa vuodessa. "Kuinka paljon tämä vaikutti positiivisesti päivittäiseen toimintaan, oli erittäin palkitsevaa", hän kertoo. Numerot puhuvat puolestaan. Enemmän kuin kasvaa, teknologia on auttanut uudelleen määrittelemään, mitä menestyminen logistiikka-alalla tarkoittaa.
Pandemia
COVID-19-pandemia vuonna 2020 toi ennennäkemättömän haasteen ja ainutlaatuisen mahdollisuuden. Verkkokauppojen kasvun myötä tehokkaan logistiikan kysyntä kasvoi ja Sinctecin alusta tuli välttämättömyys. Kuljetus- ja vähittäismyyntiyritykset turvautuivat ratkaisuun toimitusten hallintaan ketterästi, ja ohjelmisto otti merkittävän harppauksen: jo vuonna 2020 se käsitteli 1,5 miljoonaa toimitusta kuukaudessa, tukien suurten brändien toimintaa kaaoksen keskellä. "Pandemia testasi kykyämme, mutta muutimme haasteen mahdollisuudeksi", hän toteaa.
Alustan suorituskyky herätti markkinoiden kiinnostuksen. Myöhemmin samana vuonna alkoi saapua ostotarjouksia. Intensiivisen neuvottelujakson jälkeen ja vain 34-vuotiaana yrittäjä toteutti ohjelmiston myynnin vähittäiskaupan jättiläiselle miljoonaliiketoiminnassa. "Niille, jotka kasvoivat itäisen alueen syvimmässä osassa, on surrealista kokea jotain tällaista", hän tunnustaa. Hän tunnustaa, että matka oli täynnä esteitä, mutta korostaa tiimin keskeistä roolia, joka oli hänen rinnallaan. Se ei ollut helppoa, mutta tämän tiimin kanssa tunnen, että voisimme saavuttaa mitä tahansa, hän sanoo ylpeänä. Matka, joka alkoi haasteiden keskellä, päättyi voiton ja saavutuksen merkkipaaluksi.
Luvut vaikuttavat: alusta ylitti 50 miljoonaa toimitusta vuodessa, liikuttaen yli 10 miljardia reaisin arvosta tavaroita. Nämä tulokset osoittavat selvästi ratkaisun vaikutuksen suuruuden ja kasvupotentiaalin.
Neljä vuotta johtanutaan tuotetta, joka myydään vähittäiskaupan jättiläiselle, johtanut innovaatioita ja muuttaen yrityksen logistiikkaa, Johnny Soares päätti palata yrittäjämaailmaan uudistuneella energialla. Yhdessä kumppaniensa ja yli 30 lahjakkaan ammattilaisen kanssa hän syventyi uusiin projekteihin. Niihin kuuluu Associatec, ratkaisu, joka on suunnattu kolmannen sektorin toimijoille, sekä räätälöidyt konsultointipalvelut ja tietenkin uusien logistiikkatyökalujen kehittäminen.
Tämän matkan seuraava luku on viedä ratkaisusi Brasilian ulkopuolelle ja jatkaa huipputeknologian panostamista. Olemme innoissamme tästä uudesta sukupolvesta ratkaisuja, joita kehitämme, sanoo Johnny silmät loistaen.
Ystävä, joka aloitti työskentelyn hyvin nuorena auttaakseen kotona, kunnes hänestä tuli tuotteen luoja, joka tuotti yli 25 miljoonaa brasilian realia liikevaihtona, hänen tarinansa osoittaa, että innovaatio ja sitkeys kulkevat käsi kädessä vahvan ja muutosvoimaisen liiketoiminnan rakentamisessa.
