Digitaalinen mainonta kokee ennennäkemättömän muutoksen. Keskeyttävien mainosten aika on vaihtumassa sisällölliseen, houkuttelevaan ja aitoudella rakennettuun sisältöön – ja tämä muutos muokkaa uudelleen koko sitoutumisen, konversion ja brändin rakentamisen logiikkaa. Aihetta käsiteltiin viimeisimmässä jaksossaSosiaalisen median keskustelumLabsin podcast, joka kokoontuiRafael Kiso, perustaja ja CMO alustalla, jaBruno LopesTikTok Brasilin myyntipäällikkö
Toiminnanjohtajien mukaan digitaalinen markkinointi on saanut vauhtia uusista dynamiikoista, jotka painottavat aitoa yhteyttä yleisöön eikä enää pelkästään näyttökertojen määrää tai pinnallista tavoittavuutta. TikTok ei ole vain sosiaalinen verkosto, vaan löytämisen, viihteen ja emotionaalisen yhteyden ympäristö. Merkit, jotka ymmärtävät tämän, saavat poikkeuksellisia tuloksia, totesi Lopes.
Puhutaan numeroiden tukemana: TikTok ylitti 2 miljardia maailmanlaajuista käyttäjää, Brasilia on yksi sen tärkeimmistä markkinoista, ja 87 % käyttäjistä kertoo löytäneensä uusia brändejä orgaanisesti alustalla, sisäisten tietojen mukaan.
Perinteiset mittarit eivät enää riitä
Yksi keskustelun kohokohdista oli kritiikki vanhentuneiden mittareiden, kuten kattavuuden (reach) ja CPM:n, käyttöä kohtaan. "Monet brändit keskittyvät yhä ulkonäkökriteereihin, mutta nämä luvut yksin eivät merkitse mitään", varoitti Lopes. Hän mainitsi tapauksia, joissa yhden miljoonan katselukerran kampanjat TikTokissa tuottivat enemmän konversioita kuin toiset, joissa oli 10 miljoonaa, perinteisillä alustoilla, kiitos laadukkaasta sitoutumisesta.
Kiso täydensi: "Markkinoinnin suorituskyky nykyään ei ole vain tarjousten optimointia tai lyhyen aikavälin KPI:tä. Se on todellisten yhteyksien luomista. TikTokissa hyvin toteutettu kampanja ei ainoastaan myy, vaan rakentaa brändin arvokkuutta, ja se on korvaamatonta."
TikTok Shop ja sosiaalisen kaupan kehitys
TikTok Shopin nousun nousu sai myös esille keskustelussa. Lopelle, työkalu edustaa virsta sitä, miten kuluttajat ostavat digitaalisia tuotteita: "Luomme kokonaisvaltaisen ekosysteemin, jossa kuluttaja löytää tuotteen, inspiroituu ja ostaa, kaikki muutamassa sekunnissa."
Kiso toi käytännön esimerkkejä mLabsin toiminnasta brändeillä, jotka ovat omaksuneet tämän integroidun lähestymistavan: "Sallve, kauneusmerkki, kasvatti myyntiään 40 % yhdistämällä natiivimainokset TikTok Shopiin. Renner, muotialan vähittäiskauppias, puolestaan pienensi hankintakustannuksiaan 30 % yhdistämällä sisällöntuottajat suorituskykystrategiaan."
Tämä edistys liittyy suoraan Brasilian sosiaalisen kaupan nopeaan kasvuun. Adyenin Varejo Raporu 2025:n mukaan 55 % brasililaisista käyttää jo sosiaalisen median kanavana ostamiseen, kun taas 37 % väittää ostavansa tuotteen, kun se on suosittu sosiaalisessa mediassa, mikä vahvistaa sisällön strategisen roolin ostopäätöksessä.
Merkityksellinen sisältö strategisena voimavarana
Keskustelu vahvisti, että yritykset, jotka vielä pitävät TikTokia nuorten sosiaalisena verkostona, tuhlaavat aikaa ja markkinoita. "Joka vielä pitää tätä rajoittunutta näkemystä, jättää väliin yhden nykyajan suurimmista liiketoimintamahdollisuuksista", varoitti Lopes. Kiso oli vielä suorasukaisempi: "Yritykset, jotka sijoittavat relevanttiin sisältöön, tietoihin ja alustoihin kuten TikTok nykyään, ovat edellä seuraavina vuosina."
